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雷鋒網按：本文主要觀點來自指盟VP楊丹歌，雷鋒網對其內容做了擴展編輯。
蘋果App Store的默認搜索廣告是怎么做的，與Google、百度有什么不同？在越來越多的應用中，各種APP們該如何脫穎而出？AppStore的新策略對于APP廠商和推廣商們，究竟有什么影響？本文將來探討這些問題。
在談這個問題之前，先大家科普下關于網站優化的幾個專業名詞。
1、互聯網網站（PC端）優化
SEO：Search Engine Optimization，即搜索引擎優化。主要是指PC 端網站針對百度，搜狗，搜搜，Google等搜索引擎上進行免費優化，主要涉及到以下幾個方面的內容：
關鍵詞：關鍵詞分為品牌詞，通用詞，聯想詞，諧音詞等內容，主要涵蓋在網站導航，內容頁，標題等
網站架構：一般樹狀網站結構+網站導航會更受蜘蛛喜愛
更新頻次：有規律的更新頻次會影響到網站的收錄情況
內容原創性：原創文章或是微創新文章更容易被抓取
外鏈：選擇權重高的網站進行友情鏈接或是帶鏈接的文章發布可以同時增加網站的權重，更容易被搜索到相關結果
SEM: Search Engine Marketing ，就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，也可以簡化成網絡營銷，通常指的是競價廣告，目前在市場上競價廣告做的比較好的是為百度，做SEM需要注意的幾個事項：
關鍵詞：大部分品牌熱詞價格比較高，在有限的預算內需要去設定關鍵詞是以通用，品牌詞為主或是長尾關鍵詞為主
優化策略：根據產品比較聚集的時間，地區等內容組成用戶畫像，在競價系統內進行針對性操作
媒體策略：針對產品的不同，可選擇搜索引薦內的自有媒體資源，外部聯盟資源分別設置不同的出價標準，針對媒體的屬性進行優化
2、移動互聯網（APP端）
ASO : App Store Optimization，就是提升你的APP在各類APP電子市場排行榜和搜索結果排名的過程。類似移動APP的SEO優化，ASO涉及到安卓和IOS系統，優化內容有以下幾點：
應用名稱：分為標題、副標題共255字節，一般25個為主
Keyword：一款APP可有100個字符，標點符號也算，建議：詞組盡量通順，聯想力更高關鍵詞有100字符逗號或空格是給蘋果一個信號，這時一個詞能被準確地分出來而且可以提高該詞的權重，不加逗號或空格那是蘋果自己分詞，大部分的詞都能被分出來。
描述：最長的描述4000個字（隨時更改，1.5小時內可實現）。有條理性的描述，與APP產品本身相關性強，詞多次覆蓋會增加權重。
評論：評論標題跟評論內容也要覆蓋關鍵詞，例如：評論 標題靠譜理財；評論內容 高收益的理財神器；值得信賴，下次再推薦給朋友理財。
ASM：Appstore 默認搜索廣告，由蘋果公司于2016年6月8日推出，目前在美國測試版上線
蘋果默認搜索廣與百度競價、Google在一定條件下是雷同的，主要的不同之處在于幾個關鍵點：
特殊的位置——關鍵詞上面搜索框
如圖，蘋果的搜索框是在這：
Googleplay上是這樣：
（圖來自：App Store搜索廣告要來了，對開發者和用戶有何影響？）
而百度是這樣：
唯一性——廣告展示只顯示唯一一個
其實從上圖就可以看出來，AppStore提供的搜索廣告是唯一的，在這個過程中屏蔽了其他所有應用的顯示，而百度、Google的搜索廣告如上，這也是AppStore廣告最大的區別所在。
隱私性——低于13歲未成年人不提供相關廣告
蘋果一直很注重隱私，“不向低于13歲的未成年人提供廣告”目前也只有蘋果是這樣規定的。在蘋果的隱私里面，有相關的設置通道，雷鋒網截圖如下：
當然，這個還無法準確識別對象是否是低于13歲的未成年人，處以上隱私設置外，蘋果會去統計出的相關數據，有相對應的人物畫像。比如你經常玩什么樣的應用、游戲，以及對語音的聲音識別。
蘋果提出這個概念，很大程度是根據用戶習慣來判斷的。
值得一提的是，就算開啟了限制廣告跟蹤，也會收到相同數量的廣告，只是這些廣告不是基于你的數據進行推送。
轉換可控性——可以控制CPA客單價
所謂CPA就是Cost Per Action，即每次行動成本，CPA是按激活或是注冊來算的，目前百度是采用CPD的計價模式，而CPD是到下載那一步，到CPA轉換就會有所損耗。
1、除了增加廣告搜索外，APP Store也歷經多次調整
2014年5月24日排行榜展示從TOP200調整為只展示TOP150，6月13日，推出“按照類別瀏覽”的新功能；除游戲類產品外，APP產品選擇總榜越來越少，中小廠商開始關注分類榜單變化；
2014年11月19日，App Store多款游戲降價，1、3元定價將永久保留；游戲廠商更多選擇付費榜進行推送；
2014年11月24日，IOS 8.0版本增加“搜索”圖標，顯示10個熱門搜索,搜索關鍵詞優化占用戶比重越來越高，產生了熱搜榜和ＡＳＯ優化；
2015年11月01日，ASO關鍵詞覆蓋從原來的300增加到了2000+，新增聯想詞、關聯詞、諧音詞、英文詞等相關內容，ASO基礎優化越來越受廣大廠商重視；
2015年11月4日，蘋果新增“購物”分類榜、生活榜進行瘦身，這也是蘋果為Apple pay進行前期鋪墊；
2016年6月8日，增加默認搜索廣告。
2、新的廣告形式出現，對于APP 廠商、推廣公司帶來哪些影響？
對APP廠商來說，以下幾種模式就產生變化——
競價模式：類似于百度，360等安卓市場，強化運營力量，針對ASM進行優化。
整合模式：針對產品不同，選擇相對應類型媒體進行投放。
其實每個系統都有，不過以前大都是代理商操作，現在要求廠商自己操作，所以需要去了解媒體策略、外加很多信息才能把事情做好。總的來說就是對廠商的專業度要求更高了。
刷榜模式：針對中小型預算有限，CP更多會選擇刷榜或TOP2以下的關鍵詞優化來降低成本。
其實刷榜的情況，蘋果商店的人當然是知道的，但是無奈國內開發者們太聰明了，蘋果不停地改算法，但是總能被破解又開始刷。關于刷榜的方法，雷鋒網專欄文章《蘋果開始著急了：為什么App Store應該做競價排名？》有詳細介紹，這里就不做贅述。
由于搜索廣告的出現，對于預算有限的中小型APP廠商來，他們會更多地選擇刷榜（當然會刷得更加真實）
人員模式：參與推廣人員要求更高，需要懂技術，運營和市場，對推廣預算進行更合理分配
對推廣公司來說，操作模式也發生了變化——
代理模式：類似于百度，360等安卓市場，偏運營優化服務
榜單模式：基于現有業務，進行中小型CP 進行各種蹭量推廣
ASO 優化業務分層模式：對于服務人員專業素養要求更高，需要為廠商提供更精確的推廣方案
3、繼默認搜索廣告位開放后，AppStore或將開放哪塊資源？
從以上內容可以了解到，AppStore賣廣告之后，將會開放兩個競價資源：排行榜競價和推薦位競價。
其實AppStore早就應該做競價排行，看看那糟糕的刷榜現狀就知道了。不過從另一個角度看，那些沒有錢的廠商們日子就更加艱難了。
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