0
| 應用下載廣告，你不點，大把人點的480億元市場
根據最新的數據，谷歌通過應用下載廣告(App-install advertising)導入的app安裝次數已經達到了30億次，去年5月份的時候，這個數據也才只有20億次。在移動廣告端，谷歌的App安裝廣告可以說是目前唯一可能撼動Facebook地位的在線廣告。
我們來看下BI Intelligence的預測，截至今年底，美國的App安裝廣告市場規(guī)模將達到55億美元！并且！預計到2020年，規(guī)模會拓展到71億美元（美國在線廣告600億美元規(guī)模）！神馬概念？按最新匯價6.68（最近人民幣又跌了），App安裝廣告在美國是個近480億人民幣的市場！有想象力的朋友，請對標咱天朝。
別嫌筆者煩，簡單啰嗦幾句，應用下載廣告（App-install advertising），即手機在線廣告形式的一種，目的就是增加用戶安裝某個app或者游戲的廣告。
具體形式直接上圖（依次是Facebook、Twitter、谷歌和YouTube上的App安裝廣告）
| 谷歌應用下載廣告之崛起
目前，谷歌和Facebook在數字廣告和應用下載廣告上都屬于寡頭壟斷的地位。上面也提到，谷歌的App安裝廣告增速很快，今年應該能有100%的增長。但是，目前并沒有高頻數據可以跟蹤，所以目前跟蹤行業(yè)增速是一個較為有效的指標。
我們所熟知的Facebook，其在應用下載廣告上絕對是行業(yè)的龍頭，2015年，FB依靠該品類的在線廣告收入為29億美元，占總營收17%。從次數角度看，通過FB渠道安裝的app次數在去年已經達到了8.7億次，花旗預測該數字會在17年達到13.3億次。對于谷歌，今年的成功引流的次數預計會超過10億次，這個和花旗預測FB今年的11億次相差不會太大。從廣告數量看，谷歌從今年4月開始加速了App安裝廣告的變現速度：通過谷歌廣告安裝的app數量今年6月就已經較1月增長了3倍！
| 誰的潛力更大
基于上面數據，僅僅把谷歌和FB的安裝次數相加，那么今年的app安裝次數肯定超過20億次算上BI保守估計的16年55億美金App安裝廣告市場規(guī)模，app安裝的獲客成本最多只有2.5美金不到。現在不清楚每個公司會安排多少比重的獲客成本在應用下載廣告， 但是幾乎美國的主流網站的獲客成本都在100美金以上，那么只拿出3%不到的費用用于吸引用戶安裝應該是比較低的比例。
筆者更傾向，目前這個階段，FB和谷歌在美國的App安裝廣告市場很可能會是平分秋色的，區(qū)別只在于谷歌今年剛開始發(fā)力，增速會出現倍數級別的增長，而FB很可能受到沖擊導致其廣告營收增速放緩。除此之外，谷歌在美國以外的用戶數量比FB來得多，所以這個角度看空間更大。
因此，大家需要注意到，谷歌在應用下載廣告上對Facebook造成的威脅是存在的，兩個主要的原因是：
1、App安裝廣告是手機或者移動終端獨有的廣告市場而且FB的在線廣告增長就是來自于手機端；
2、筆者預計移動終端的app安裝一定會是持續(xù)的，以美國市場為例，人均每個月都會安裝1.5個app，每臺設備上至少有30個app（Forrester的統計是90個，讀此文的估計超90個不在少數，因為筆者驚呼自己超200個）。
| 最高效應用下載廣告平臺——谷歌
根據Appsflyer今年上半年的數據看，谷歌AdWords（谷歌的關鍵詞競價廣告）已經超越Facebook和Twitter 成了在安卓手游用戶留存上最高效的平臺。
非游戲的軟件，谷歌在Android和IOS的用戶留存率同樣領先于FB。
從留存率角度看，廣告主肯定更傾向在谷歌生態(tài)上放廣告（特別是Android端）。從成本角度看，安卓的獲客成本也比IOS低出很多，當然這也跟安卓和IOS用戶質量不同有關：
全球看，app的獲客安裝成本是低于1美元的，但是對于獲取忠誠客戶的獲客安裝成本在2.51美元每人。從這個數據結合Android和IOS的美國的數據猜的話，那么就是安卓端每7個人才會產生一個忠誠客戶、IOS端每4個人就可以產生一個忠誠客戶。最終用哪個平臺導流都取決于廣告主的愿景是什么，處于初期的app廣告主肯定是希望用效率更高的平臺（廣撒網），如谷歌AdWords，求質量的很可能會在IOS端多打廣告。
| 一些思考
個人感知，不論是在強社交或者弱社交的平臺，只要涉及到跳轉界面的廣告，用戶都很可能會比較反感。很不幸，這剛好是FB在App安裝廣告方面的劣勢，好比興致滿滿的想點進一條有意思的微博，一進去結果是app下載頁面，恨不得馬上點叉。但是當使用搜索引擎、看視頻或者停留在其他非社交頁面的時候，這種廣告不會給人直接反感體驗。
所以，在App安裝廣告市場，谷歌AdWords很可能會超過Facebook，并且，很可能就是今年底明年初的事兒。但是在品牌廣告和效果廣告端（前文《國際投資者如何看阿里巴巴的成長性？》鏈接），Facebook現階段是很難受到谷歌的沖擊的，因為其現在還沒有辦法做到抓取用戶ID等用戶的核心數據，前文《在線廣告市場，Facebook為什么能戰(zhàn)勝谷歌？》（鏈接）有介紹過。
最最最重要的是，現在FB在在線廣告的市占率仍然很低，只有14%，最終很多原來谷歌的在線廣告場景都需要變成是FB的移動端在線廣告。淺顯點，谷歌在總體在線廣告市場受到FB強烈追趕（當前50%和14%市占），但在在線廣告市場的細分領域App安裝廣告，谷歌強烈威脅FB！
雷鋒網注：本文由作者高佳圍、李廣宇首發(fā)雷鋒網，某對沖基金分析師。 有興趣可關注其微信公眾號 糖水談資 （ID：finsugar）主打TMT高新科技公司、行業(yè)的資本市場分析。轉載請聯系我們授權，并保留出處和作者，不得刪減內容。
雷峰網原創(chuàng)文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
