豹米科技徐力恒：互聯網營銷不僅要有流量還要有內容

2015年前后，空氣凈化器市場從藍海轉為紅海，是互聯網品牌入駐的瘋狂時期，豹米也是其中一家。熬過洗牌期，豹米現在已經開始盈利，并小有知名度。

昨天下午，豹米發布了新品“霾霸”空氣凈化器，繼承了一代與二代的外觀與體積，但加入了“DURA HEPA”技術，可以三年不用更換濾芯。

怎么可以做到三年不換濾芯？據豹米CEO徐力恒介紹：

“DURA HEPA”是豹米與3M公司合作推出的一款濾芯，采用微米級纖維，類似于羽絨的纖細的程度，因此可以它吸收的灰塵更多，實現更高容塵量，除此之外，還把風道進行了相應的優化，對電子技術進行了微調，以上綜合在一起，能夠讓容塵量提高到這么高的程度。

由于濾芯的使用壽命有限，售后服務成了現在用戶對品牌選擇的一個重要考慮因素。對于濾芯的壽命是否會越來越久是否會是一種發展趨勢，徐力恒認為，這與產品迭代周期與用戶的使用目標有關。

濾芯的更換周期需要把握一個度，一臺空氣凈化器的壽命通常是3~5年，如果10年不換濾芯也不現實。但是如果更換太頻繁，三個月或六個月換一次，對于用戶來說成本也比較高。

目前，豹米還是以線上銷售為主，但徐力恒已經明顯的感覺到，現在互聯網營銷的方式已經不是單純的吸引流量，還要有內容。

根據我們的調查，凈化器的品牌傳播，朋友之間的介紹占20%~40%的比例，在這之外，更多是需要企業通過互聯網手段來主動告知用戶自己品牌的特性與不同之處。但我覺得目前有這么一個趨勢，以前大家比較在意的是我有多少流量來讓大家知道我的產品，實際上現在的情況是不僅要有流量，還要有內容，文案真假難辨，用戶需要知道產品真正能給他們帶來什么便利和效果。

2015年9月，全國家用電器標準化技術委員會發布了《空氣凈化器新國標》，加速了空氣凈化器行業的洗牌。徐力恒也承認，國家標準對行業以及豹米的發展至關重要。不久前，豹米空氣凈化器一代被國家質檢總局抽檢時爆出噪音超標。對此，徐力恒解釋說：

國家標準一定會去遵守，自查自糾是每個企業都要做的事情。一代產品發布時各項指標是合格的，但我們根據用戶的反饋，針對產品凈化的能力做了轉速曲線的優化，在后臺改了一些數據后，沒有做一些比較優化的調整，導致了噪音超標的狀況，這是智能硬件產品的一個特性，我們肯定會吸取教訓及時完善服務體系的。

目前國內空氣凈化器市場主要分為三類，第一類是以Blueair為代表的外資品牌，第二類是以小米為代表的國產跨界品牌，第三類是以三個爸爸為代表的國產品。第一類外資品牌占據了78.3%的市場份額。面對行業現狀，徐力恒依然覺得很樂觀，認為市場成長空間都還很大，用戶的需求和痛點還沒有被充分挖掘和滿足。

雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。