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透過海康威視、大華股份等15家上市企業的相關數據可以看到，他們2018前三季度增長速度開始放緩：第一季度累計增長35.92%、第二季度累計增長27.22%、第三季度累計增長24.14%，逐漸遞減。
從海康威視中報及年報來看，2018年前三季度，海康威視整體營收達338.02億元，同比增幅21.90%，小于前年同期增長幅度；另外，海外業務方面的毛利率在去年年中出現小幅回落并低于30%。
與此同時，大華股份2018年前三季度營收150.31億，同比增長28.21%，增速同樣低于前年同期增長幅度；海外業務方面的毛利率去年也低于30%。同時，凈利潤率為9.34%，同比減少1.56個百分點，環比減少3.45個百分點。ROE同比亦有小幅下降。
作為中國的安防雙雄，這份成績單稍顯平淡。
對此，雷鋒網發文（點擊查看）談到，任何一個行業隨著時間的推移，市場增速都會放緩，這是必然的趨勢，也是商業鐵律。
而當下的安防市場在遠未達到天花板之際，卻遇到了整體增長疲軟問題。因此，這更多是一次偶然的“遇冷”，而非必然的“寒冬”。“偶然”的背后則是內部債務問題與外部貿易戰。
步入2019年，可以看到，中國安防市場逐步復蘇，開年以來，海康威視股價累升41.9%，跑贏主要股指，大華股份也漲幅明顯，由此可以得出結論：中國安防市場經過短暫的蟄伏期之后又開始快速回暖了嗎？
近日，Keywise Capital、Stone Forest等數家機構對大華股份進行了實地調研，大華股份相關高管就相關問題進行了解答。
市場是否回暖我們認為需要從兩個角度辯證地去看：一方面傳統視頻監控產業并沒有發生大的變化，增速和空間相對比較穩定；另一方面視頻物聯領域的邊界在不斷地擴大，視頻對業務運營的價值也在不斷凸顯。
公司以往所注重的公安行業、政府行業，目前都面臨數字化與智能化轉型，如何去做數字城市、數字經濟，這些都需要在產業邊界變大了之后，重新去思考自己的能力建設邊界在哪里。
行業回暖同時也是周期性的規律問題，目前我們看到還沒有這么快。
去年國家的一系列舉措，長期來看是有利于經濟發展的，一門心思做實業，這才是一個企業應該做的事情，實業的發展需要大家沉下心去。
海外市場的問題在于中美貿易帶來的不確定性，確實會對一些市場造成影響，但海外市場的大邏輯還是沒變，公司以前涉足的領域還是很小的，還有很多市場可以去開拓，后續是如何去做的問題。
當然對于不同的區域，公司的戰略會有所不同及取舍。
產業邊界在變大，哪些細分子行業的需求和附加值會比較大，增速比較快，未來會不會只聚焦幾個行業？
公司的目標是成為全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，在視頻物聯這個非常大的市場空間領域，全球能排到前五的那就是一個偉大的企業了，因此我們要強調的是怎樣去看待這個市場。
首先，公司要判斷自己的業務能力和邊界在哪里：公司是以視頻為核心，在視頻的感知和處理方面是強項，那么只要是視頻能夠對行業的應用場景帶來明顯改變和提升的行業，我們就一定要融入到它的業務運營里去，要懂得它的業務邏輯，體現我們的差異化。
公司要先做好屬于自己的 業務，至于中間的管道跟誰合作都可以，大家可以一起把蛋糕做大；同樣，云方面也是這樣的邏輯，一個城市云當中有不同的行業，不同的行業云里又會分省市級、區縣級，市場空間很大。
大華一直提“全生態”，是因為公司對合作都是抱著開放和包容的態度，希望能打造以智慧物聯信息服務 為核心的視頻生態圈。
而最為關鍵的是公司自身的業務能力能夠實現閉環，比如杭州江干區的智慧警務項目，大華也是和很多合作伙伴一起去做。
公司在產業鏈分工中的定位？對開放的定義？
首先，還是要講自身的業務邊界，大華在產業里前后端和云的處理能力都有，視頻解決方案可以做到閉環，所以在任何場景都可以去操作，同時在一些市場和業務中，公司要有核心控制點，所以可以和合作伙伴去談不同的合作模式。公司要的是總量的最大，而不是某一個點的最大，大華是開放的，所以市場上的廠商都愿意和我們合作。
大華的開放是全生態 的開放，同時會有自己的業務邊界，行業第二的位置也是我們的優勢，因 為大家都在找合作伙伴去做業務閉環，業務合作不是一刀切的，在不同的業務中大家的分工都是可以去談的。
公司做解決方案的轉型，與其他廠商相比，優勢在哪里？
解決方案是分層級的，公司希望建立起自己的解決方案體系，將 業務場景和痛點研究到極致，形成自身的合作優勢。市場是打出來的，自己要有實力，在細分領域有足夠的專業能力，才能在業務合作重合領域中 建立自己的談判優勢和基礎。
極致的解決方案是可以做商業咨詢的，這才是真正的解決方案，人工智能不是人臉識別也不是單純的智能產品，而是業務智能，是需要專業的業務模型做支撐的。
舉例來說，公司去年為杭州江干公安打造的基于“大華 HOC 智慧警務”架構系統，以物聯多維感知、大數據、云計算、人工智能等技術為支撐，以“清流”智能實戰平臺為載體，通過 5000 個場景分析、建立 46 個實戰應用模型，通過信息化手段獲取最實時、最鮮活、最真實的數據信息，并進行精準的計算運用，使各項勤務部署更加科學，警力投放更加精準，治安掌控更加有力，保證了民警在正確的時間做準確的事情，推動了警務工作由被動向主動、粗放向精細、盲目向精準、離線向在線的轉變，逐步實現警務工作的預測、預警、預防。
警情方面，2017 年全區有效警情較 2015 年，下降 18%，2018 年有效警情 同比再下降 3.4%；案情方面，2017 年全區侵財案件較 2015 年，下降 66.1%。全面提升了公安信息化實戰應用水平和工作效率。
公司智能化產品的滲透率如何？目前主要采購哪些廠商的芯片？目前是否可以實現芯片國產化替代？
智能化產品處于開始普及階段，隨著公司全系列智能化產品和各 行業智能化解決方案的發布，智能化產品已經在各行各業開始有應用。
我們認為智能化是融合在整個解決方案中的，滲透率方面，暫時沒有以這個口徑統計的量化數據，但是下半年已經看到明顯的滲透率提升的趨勢。
公司目前使用的核心芯片既有自主研發設計的，也有一部分外購，公司與業內的主流芯片公司都會保持良好的合作關系。
隨著國內芯片廠商技術的 快速進步，國產化芯片的不斷推出，在性能和價格上更具競爭優勢，可以加速 AI 產品的迭代，加快智能化產品的普及速度。雷鋒網雷鋒網
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