3
當理財通也開始用電話攬儲的方式推銷業務時，不知傳統銀行做何感想。
日前，關于“95017是騙子嗎”的問題出現在搜索及問答平臺上。雖然細想起來理所當然，但不少用戶表示，接到微信支付的推銷電話還是覺得意外的。
雷鋒網編輯也曾接到過一次，電話另一頭業務員推薦用戶把更多資金留存在“余額+”產品里，“不僅利息更高，還可以方便地隨時存取。”
這是多么熟悉的套路。
理財通的廣告詞“你早該知道的”已經家喻戶曉，但是，微信仍然用這種方式來告知潛在的用戶，“要不要買理財？這有個‘余額+’。”銀行用戶也許不陌生的是，這種理財產品運營方式曾是銀行業原有的套路和習慣。相信不止小編一個，接到過來自招商銀行的保險產品推薦電話。
據雷鋒網了解，“余額+”表示提供的理財產品年化收益率高達3.85%，遠高于同期銀行定期存款利率。微信的行為，用金融業的專業術語就叫做“高息攬儲”。而且，根據介紹，這種“享受貨幣基金收益”的產品還是隨時免費可取的，相當于是活期存款。這就意味著，理財通以銀行銷售的方式套路來迎合理財通的客戶，并與銀行產生了競爭。
銀行所有賺錢的業務來源都是儲戶的錢，包括貸款業務，理財等；而根據截至2016年9月30日未經審核的第三季度綜合業績顯示，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到8.46億。而在各大銀行開始發力互聯網金融時，也就是說，銀行新的目標用戶同時也是微信用戶。因此，當微信推出這樣的產品，又以同樣的運營方式觸達交集用戶時，無疑將對銀行當前吸收存款以及貨幣基金銷售帶來沖擊。
值得一提的是，目前來說，銀行的信貸、理財客戶都以大型企業，或者是高凈值人群為主，但事實上他們也有獲取新客戶方面的擔憂。因為從長遠可持續發展來看，他們也要獲取更多小微型企業（供應鏈金融）以及年輕用戶群體（消費金融）等的客戶。
而微信搶的，正是銀行業下一代客戶。以理財通的個人理財計劃產品中“夢想計劃”為例，用戶立下一個小目標，然后便可以開始每個月“定時轉入”，為夢想儲蓄的理財行為。而這個“定時轉入”并不是現金直接轉入，而是通過購買基金等理財產品進入，所以實質上是冠以“為夢想奮斗”的基金定投，玩法上也可以分享到微信好友以及企業微信，邀請好友一起參與，推銷銷量高的產品。而這個“夢想計劃”系列，是單個總額不得超過10萬元的小額理財。顯然，微信理財通針對的是年輕互聯網用戶。
據大數據征信公司星橋數據董事丁卓博士透露，很多銀行也想開展普惠金融業務。“但由于對這部分客戶掌握的信息較少，他們不知道怎么做。他們不了解普惠金融的客戶群的特征，也不知道應該如何判斷這部分客戶的信用評級。”這是一場用戶、流量和數據的競爭。
至于騰訊的金融業務能力也不用贅述，布局包括銀行、證券、保險、基金等，而即便如此，在以往騰訊方面在提及與金融行業的合作的時候，都很謙遜地表示自己是給銀行服務的。事實上，騰訊金融就像一座等待銀行業靠近的冰山。
在這場對抗中，騰訊的玩法也相對簡單，就是用相對簡單的金融理財產品和功能，將中國理財市場中大規模基礎的入門級理財用戶——就是那幾億年輕網民，變成成為自己的今融用戶，再用“社交+”的方式運營。
這個獲客與運營方式，也沒有百度或者是其他前沿大數據挖掘應用所講的那樣，通過海量數據分析，精準定位目標用戶群，然后自動進行個性化的產品呈現；或者通過對用戶的賬單數據等的分析提供購買建議……而是依靠傳統精細化運營的方法，結合低成本的大數據工具來發展金融業務。
“金融科技”概念火熱起來后，大家都希望以黑科技武（bao）裝（zhuang）自己，騰訊卻走了不一樣的路線。但是，這會是推動騰訊金融走向巔峰的正路嗎？抑或是，明修棧道，暗度陳倉？
吸儲不能盈利，吸儲之后的業務才是利益增長點。不管是消費金融、普惠金融，還是智能財富管理，金融科技發揮作用的領域，或者說下一個多少萬億市場的開發，基礎就是“AI算法+數據”。在于銀行業的競爭中，騰訊的優勢是社交數據，然而，在征信、風控，以及智能財富管理領域，社交數據都只是弱相關數據。據雷鋒網此前報道，星橋數據董事長丁卓博士表示：“其實，社交數據征信在做360度的用戶畫像刻畫中，其作用大概只占5%-10%。對于金融行業的評估來說，這些數據不能作為直接的評價參考。”
除此之外，如前文所述，這一批年輕用戶，本就是信用記錄覆蓋有限的群體。信貸尚未做到個性化利率，大數據征信的革命就未算成功。
一位人工智能科學家曾比喻，如果算法是一輛汽車，數據就相當于是汽油。很明顯，基金定投、理財交易等金融業務的擴張，有助于騰訊快速地積累更多強相關數據。
不過，總的來說，巨頭們在金融科技領域上的探索也是如人飲水。一個電話背后，能否引起所謂“蝴蝶效應”呢？
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
