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作者丨姚單
編輯丨余快
3D打印領(lǐng)域，可能即將誕生新的爆款。
Snapmaker U1 眾籌一上線，就以不到三天時(shí)間突破1000萬美元的眾籌成績(jī)，刷新了3D打印機(jī)眾籌的全球紀(jì)錄。
創(chuàng)投圈有個(gè)共識(shí)，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)行業(yè)只有兩種玩家，一是拓竹，二是其他。
錯(cuò)過拓竹，是眾多投資人的遺憾。一級(jí)市場(chǎng)也一直都在找能站在拓竹旁邊的標(biāo)的。
拓竹讓市場(chǎng)看到了3D打印背后巨大的市場(chǎng)空間，但領(lǐng)先市場(chǎng)幾個(gè)身位的拓竹，也讓基金們壓中「下一個(gè)拓竹」的希望渺茫。
如今，市場(chǎng)似乎在這個(gè)創(chuàng)業(yè)數(shù)年、有過低谷的團(tuán)隊(duì)上看到了新的可能性。
一級(jí)市場(chǎng)的反應(yīng)最為敏銳，他們蜂擁而上，給了這家公司翻倍的估值。“Snapmaker 收到了十幾份來自頭部機(jī)構(gòu)的TS（投資意向書），募集金額顯著超出預(yù)期。”一名投資人表示，在新品眾籌前，Snapmaker的融資并不理想，但后來已經(jīng)成為神仙打架的項(xiàng)目，多家美元基金的大合伙人親自下場(chǎng)搶項(xiàng)目。
是下一個(gè)拓竹，還是追隨者？
至少就目前而言，Snapmaker并不甘于做后者。
憑什么出圈
一名知情人士告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))，Snapmaker內(nèi)部沒想過上線眾籌會(huì)這么爆，這是超預(yù)期的。至少Snapmaker為這次眾籌投入的錢并不算多。
一款新品就讓市場(chǎng)刮目相看，Snapmaker究竟有何魔力能夠在拓竹之下引起軒然大波？
Snapmaker U1爆火最大的亮點(diǎn)就是產(chǎn)品定義的創(chuàng)新——國(guó)內(nèi)第一家定義多工具頭概念的玩家。
最新一代產(chǎn)品——Snapmaker U1 預(yù)研于2023年，創(chuàng)新性開發(fā)了3D打印獨(dú)立四頭并聯(lián)系統(tǒng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)參考多色筆。此前，國(guó)內(nèi)尚未有一家3D打印機(jī)公司將這個(gè)方案應(yīng)用到產(chǎn)品中。
面對(duì)拓竹這一強(qiáng)勁對(duì)手，Snapmaker是行業(yè)內(nèi)第一家敢于創(chuàng)新且創(chuàng)新初步被驗(yàn)證的玩家。
簡(jiǎn)單說，是因?yàn)镾napmaker解決了兩個(gè)核心痛點(diǎn)：換色效率低和材料浪費(fèi)。（如你已體驗(yàn)這款產(chǎn)品，歡迎添加微信 ydinitialheart 交流）
先看換色效率。
拓竹的高速增長(zhǎng)，安克UV打印機(jī)的破圈，都驗(yàn)證了DIY賽道存在強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求、巨大的市場(chǎng)空間。但市場(chǎng)依然存在兩大行業(yè)痛點(diǎn)：多色打印和高速打印，打印換色效率低、材料浪費(fèi)問題依舊待突破。
比如，打印同樣規(guī)格大小的東西，主流多色打印方案中單色打印大約需要4~5個(gè)小時(shí)，如果是四色打印，大約需要20~30個(gè)小時(shí)。其中，每換一次顏色大概需要2分鐘。
其次是材料浪費(fèi)。
目前市場(chǎng)主流多色打印方案每次換絲都需要將原本的絲切斷，再擠出去，相當(dāng)于鋼筆換色的原理，把鋼筆里面的墨水清出去再吸收其他顏色進(jìn)來，如此，設(shè)備中要么存在污染，要么存在材料浪費(fèi)問題。打印一個(gè)50克的零件，浪費(fèi)高達(dá)100~200克的材料。
看起來最沒有科技含量的材料，卻是目前打印行業(yè)最緊迫的問題之一。
“自從桌面級(jí)打印機(jī)問世之后，品類爆了。兩三千塊錢一臺(tái)的打印機(jī)，掙的不是打印機(jī)的錢，而是耗材的錢，一臺(tái)打印機(jī)能讓用戶花費(fèi)幾千、上萬元的耗材。”一名資深創(chuàng)客說，“復(fù)用率高的用戶，成本極大，可能一年購買耗材的錢都?jí)蛟儋I一臺(tái)打印機(jī)。”
材料浪費(fèi)之外，也不符合歐美的文化導(dǎo)向。“歐美環(huán)保意識(shí)濃厚，用戶非常反感材料的浪費(fèi)”。
而Snapmaker創(chuàng)新的地方不在多，而在精準(zhǔn)——核心就在于打印效率的顯著提升和節(jié)省材料。
因產(chǎn)品架構(gòu)不同，Snapmaker U1一個(gè)動(dòng)力裝置搭配4個(gè)工具頭，相當(dāng)于小時(shí)候用過的多色筆（內(nèi)有多根筆芯），結(jié)構(gòu)類似“并聯(lián)”，將原來的“筆芯”收回，再插入另一根“筆芯”。
Snapmaker U1 巧妙設(shè)計(jì)了270mm3的空間，據(jù)稱既能滿足絕大多數(shù)用戶對(duì)主流尺寸（250~300mm3）的需求，又能避開工具頭占空間的問題。
因此，Snapmaker 5秒就能換完打印頭，5-6小時(shí)就能完成原本需要20-30小時(shí)才能完成的四色打印。效率高，不浪費(fèi)。
再者，是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力。
四個(gè)工具頭的設(shè)想并不難，難的是能讓產(chǎn)品落地的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力。
而結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)正是Snapmaker創(chuàng)始人陳學(xué)棟所擅長(zhǎng)的。陳學(xué)棟具有極強(qiáng)的極客范，本科畢業(yè)于廈門大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化專業(yè)，從小就愛參加各類機(jī)器人比賽，動(dòng)手能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的工程師思維。
早在2017年上線的第一代產(chǎn)品，陳學(xué)棟就應(yīng)用了并聯(lián)式結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)了Snapmaker團(tuán)隊(duì)對(duì)高機(jī)械精密度的追求。
作為“中國(guó)第一家多工具頭打印機(jī)”，Snapmaker迅速占領(lǐng)第一批用戶心智。
而數(shù)據(jù)也顯示，在Snapmaker的本次眾籌中，新老客戶五五開，市場(chǎng)認(rèn)可度非常高。
或因此，Snapmaker對(duì)這款產(chǎn)品的預(yù)期很高，據(jù)稱其目標(biāo)是明年實(shí)現(xiàn)10億元的營(yíng)收。
多名行業(yè)受訪者對(duì)雷峰網(wǎng)表示，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)行業(yè)處于高速增長(zhǎng)的階段，10億元營(yíng)收目標(biāo)看起來高但并不難實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)然，Snapmaker能成功的前提之一，也得益于拓竹對(duì)市場(chǎng)的教育，讓市場(chǎng)對(duì)多色的需求更加明朗，痛點(diǎn)也足夠清晰。“所以這個(gè)產(chǎn)品做出差異度相當(dāng)于有前人做鋪墊。”
行業(yè)一哥拓竹似乎也嗅到了被挑戰(zhàn)的氣息。非常巧合的是，在Snapmaker U1上線一周后，拓竹先是發(fā)布新品H2S，但隨即又發(fā)布搭載 Vortek 自動(dòng)熱端切換方案的新品H2C，頗有針對(duì)多工具頭方案做回應(yīng)的意圖。
這個(gè)極為迅速且臨時(shí)的調(diào)整，或許也在暗示Snapmaker給拓竹帶來的威脅并不低，前者的熱度也因此進(jìn)一步提升。
早期為何錯(cuò)過黃金發(fā)展期？
Snapmaker U1能一炮而紅，離不開過去多年的技術(shù)沉淀以及所汲取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
Snapmaker并非行業(yè)新秀，而是一家成立近10年的“前輩”：2016年成立，成立時(shí)間甚至比拓竹還要早4年。
早在2017年，Snapmaker就嶄露頭角。第一代產(chǎn)品主打三合一（3D打印、激光雕刻、CNC），也是最早破圈的產(chǎn)品，第一次眾籌，斬獲中國(guó)出海項(xiàng)目第一名的成績(jī)。
在這一階段，DIY工具尚未達(dá)到破圈的程度，極客和創(chuàng)客是核心受眾群體。3D打印、激光雕刻、CNC也是這個(gè)群體最常用的功能，故而Snapmaker一炮而紅。
2019年，Snapmaker第二代三合一產(chǎn)品眾籌成績(jī)785萬美元，一度打破全球3D打印眾籌項(xiàng)目成績(jī)。這款產(chǎn)品滿足了用戶對(duì)更大尺寸、更高性能的需求。
Snapmaker早期的產(chǎn)品定位非常高端，與創(chuàng)想三維等品牌形成差異化，產(chǎn)品上市之初銷量持續(xù)增長(zhǎng)。自成立至2021年，其已實(shí)現(xiàn)2-3億元的年?duì)I收規(guī)模，增長(zhǎng)極為迅速。該數(shù)據(jù)在當(dāng)時(shí)頗為可觀。
理論上，Snapmaker和拓竹屬于同一類型：產(chǎn)品導(dǎo)向型，公司是智能硬件圈最為推崇，也是成功率最高的公司。
然而，前面兩代產(chǎn)品現(xiàn)象級(jí)的成功，也讓Snapmaker產(chǎn)生了路徑依賴，給其埋下了隱憂。（如你有不同的見解，歡迎添加微信 ydinitialheart 探討）
多名知情人士透露，在初代產(chǎn)品破圈之后，Snapmaker認(rèn)為自己研發(fā)的產(chǎn)品就是用戶喜歡的，后來在沒有深入用戶調(diào)研的基礎(chǔ)上，拍腦袋做了幾款產(chǎn)品，但均以失敗而告終。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)在Snapmaker第三代產(chǎn)品。
第二代產(chǎn)品定價(jià)1799美金，價(jià)格相比第一代產(chǎn)品799美金翻了兩倍，銷量反而翻了3倍，整體營(yíng)收翻了6倍。這款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)350尺寸的型號(hào)，Snapmaker第二代產(chǎn)品上線了三個(gè)尺寸型號(hào)，分別是150mm3、250mm3、350mm3。
理論上，一個(gè)產(chǎn)品矩陣中，中間價(jià)位的產(chǎn)品往往銷量最好。“不曾想絕大部分用戶都買了350mm3，只有少數(shù)用戶買了250mm3和150mm3。”一名Snapmaker老員工透露。
于是，Snapmaker在2020年做產(chǎn)品預(yù)研時(shí)，再次鎖定了用戶對(duì)大尺寸的需求，篤定在第三代產(chǎn)品中做一個(gè)更大、更快、更強(qiáng)的設(shè)備，定價(jià)也跟之提高。
“我們覺得產(chǎn)品更強(qiáng)了，肯定還有一塊市場(chǎng)蛋糕。”這種盲目樂觀使其很快受到了現(xiàn)實(shí)的沖擊。
2022年，Snapmaker發(fā)布第三代產(chǎn)品，定價(jià)3000美金。這代產(chǎn)品，同樣是多合一產(chǎn)品：?jiǎn)晤^雙噴嘴，兼容激光雕刻跟CNC，但市場(chǎng)買單意愿不高。
事實(shí)上，自2020年末開始，以拓竹為代表的消費(fèi)級(jí)3D打印行業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，從單色到多色打印，實(shí)現(xiàn)最快500毫米/秒的打印速度。而當(dāng)時(shí)Snapmaker僅支持雙色打印，上限是200毫米/秒，反而處于落后之勢(shì)。
2022年下半年，加上消費(fèi)環(huán)境低迷，Snapmaker一度陷入困局。在這之后，Snapmaker不得不重整旗鼓，300多號(hào)人的團(tuán)隊(duì)隨之收縮，最終在2023年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正后，Snapmaker開始探索新方向。這次的新品能再次破圈，也的確吸取了早年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
雷峰網(wǎng)獲悉，Snapmaker U1 出來之前，做了大量的用戶調(diào)研，包括針對(duì)忠實(shí)用戶、同時(shí)用幾家產(chǎn)品的用戶，以及去各種3D打印社群加人、發(fā)問卷，收集用戶反饋。
如今，Snapmaker調(diào)整產(chǎn)品定位和策略，并將產(chǎn)品定位聚焦在3D打印，而不是多合一功能。
據(jù)了解，Snapmaker團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品高要求，有自己的工業(yè)設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)周期較長(zhǎng)。
一名創(chuàng)意設(shè)計(jì)從業(yè)者告訴雷峰網(wǎng)，很多客戶希望ID短平快，上款的時(shí)間壓縮到半年、一年。但Snapmaker對(duì)研發(fā)保持了一如既往的堅(jiān)持，新品U1也是按照自己的節(jié)奏三年磨一劍的結(jié)果。
因此U1可靠性也是Snapmaker的亮點(diǎn)，據(jù)宣傳資料顯示，多頭切換已經(jīng)過百萬次測(cè)試。另外，Snapmaker具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，擁有大量用戶群和一定的品牌知名度。
Snapmaker，還沒到達(dá)安全區(qū)
一款爆品誕生容易，但眾籌之后的穩(wěn)定交付、規(guī)模化生產(chǎn)，需要的不只是產(chǎn)品本身，還要考驗(yàn)其供應(yīng)鏈整合能力。
在業(yè)內(nèi)看來，當(dāng)初Snapmaker的產(chǎn)品理念先進(jìn)，需要教育原有供應(yīng)鏈，如今形式不一樣了，它或許能享受到拓竹供應(yīng)鏈外溢的紅利。
一名供應(yīng)鏈人士表示，拓竹已對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行了重構(gòu)，將3D打印機(jī)中電機(jī)電控所使用的所有模組等全部拆分，并按照自身想要的效果倒逼供應(yīng)鏈改革。
和大疆類似，拓竹跟大部分供應(yīng)商簽了獨(dú)供合作協(xié)議，這些供應(yīng)商不得與其他打印公司開展合作。這意味著，對(duì)于部分復(fù)雜度較高的零配件，其他打印公司要找到符合要求的供應(yīng)商，仍然存在挑戰(zhàn)。
事實(shí)上，Snapmaker確實(shí)花了不少時(shí)間和精力開發(fā)新的供應(yīng)商。
“Snapmaker在尋找了幾家供應(yīng)商后，最終才解決了部分復(fù)雜零部件的供應(yīng)問題。”知情人士向雷峰網(wǎng)透露。
但另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，除了耗材、噴嘴等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之外，其他零部件供應(yīng)商重疊度很低。
不難理解，近幾年消費(fèi)級(jí)3D打印行業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，從多尺寸，到高速打印，再到多色打印，供應(yīng)鏈廠商也在進(jìn)步。在這個(gè)趨勢(shì)下，3D打印玩家均有機(jī)會(huì)找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
而多工具頭的硬件結(jié)構(gòu)對(duì)穩(wěn)定性要求非常高，Snapmaker目前最緊迫的問題，仍是實(shí)現(xiàn)順利交付。
不過，為應(yīng)對(duì)新品量產(chǎn)交付，Snapmaker似乎早有準(zhǔn)備。
一名熟悉Snapmaker的人士透露，該公司已經(jīng)用了將近2年的時(shí)間籌備自建工廠，接下來兩三個(gè)月就得交答卷。如果不是自己控制生產(chǎn)，恐怕很難大批量交付產(chǎn)品。
事實(shí)上，市面上已經(jīng)傳出一些關(guān)于代工模式的爭(zhēng)議，原因是另一家公司今年的某款現(xiàn)象級(jí)眾籌產(chǎn)品或因代工廠問題而陷入量產(chǎn)困境。（更多細(xì)節(jié)，添加微信 ydinitialheart 了解）
一名Snapmaker內(nèi)部人士透露，今年Q4，公司要完成原先一年的交付量，壓力肉眼可見。在辦公室基本看不到創(chuàng)始人陳學(xué)棟，他年初就開始在工廠做量產(chǎn)工藝工作，現(xiàn)在更是每天都泡在工廠里監(jiān)督生產(chǎn)。
在上述內(nèi)部人士看來，當(dāng)下這個(gè)階段Snapmaker最核心的工作是生產(chǎn)交付，公司迭代了很多生產(chǎn)設(shè)備，工人人數(shù)也擴(kuò)大了數(shù)十倍。
Snapmaker能否順利渡過量產(chǎn)大考，雖存在不確定性，但結(jié)果也將會(huì)在2個(gè)多月后見曉。
把握時(shí)間窗口，補(bǔ)齊短板
當(dāng)下的智能硬件圈，產(chǎn)品眾籌的成功只是非常前期且很小的一個(gè)環(huán)節(jié)，但要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中活下來，還需要做太多。
“多打印頭不是行業(yè)秘密，拓竹要追也可以很快追上。”一名硬件投資人說，Snapmaker需要把握窗口期，錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)。而一旦新品銷量可觀，拓竹會(huì)迅速跟進(jìn)，會(huì)給其帶來巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
拋開硬件實(shí)力，拓竹最大的護(hù)城河是軟件能力：MakerWorld擁有最龐大的用戶群、種類最豐富的模型庫；功能豐富的切片軟件。這也是Snapmaker需要補(bǔ)齊的短板。
而不管是補(bǔ)齊自身短板，還是應(yīng)對(duì)外界威脅，都需要錢。
兵馬未動(dòng)糧草先行，這大概是Snapmaker今年活躍在資本圈的原因。
好在Snapmaker團(tuán)隊(duì)相對(duì)不錯(cuò)，產(chǎn)品有亮點(diǎn)，企業(yè)估值也比創(chuàng)想三維、智能派等老玩家便宜，得以成為大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)的心儀標(biāo)的。
整體而言，Snapmaker的產(chǎn)品定義，是切入他人尚未涉足的應(yīng)用場(chǎng)景和功能，成功打造出一款產(chǎn)品，在初期實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
不過，這種優(yōu)勢(shì)主要來自產(chǎn)品定義和痛點(diǎn)發(fā)掘，其他玩家在1~2年內(nèi)也能跟隨，關(guān)鍵看其能否在這期間快速成長(zhǎng)為頭部玩家，或者持續(xù)出爆品。
我們會(huì)持續(xù)關(guān)注，也期待Snapmaker未來給3D打印帶來新的精彩。本文作者長(zhǎng)期關(guān)注智能硬件，后續(xù)還將推出系列DIY工具文章，歡迎添加微信 ydinitialheart 互通有無，及時(shí)獲取行業(yè)前沿一手信息。
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