挑戰(zhàn)Larry Page：“驗(yàn)證一個(gè)10年讓10億人受益的商業(yè)理念”

P2P租車(chē)的鼻祖Getaround誕生于2009年，也是在那年，其創(chuàng)始人接受了Google Larry Page提出的一項(xiàng)挑戰(zhàn)：驗(yàn)證一個(gè)可以在10年內(nèi)讓10億人受益的商業(yè)理念。

遺憾的是，Geraround目前還未必能做到這點(diǎn)，但是它所開(kāi)創(chuàng)的P2P租車(chē)模式或許離這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)了，尤其在中國(guó)，被稱(chēng)為P2P租車(chē)元年的2014年中已經(jīng)出現(xiàn)了近10家以此理念創(chuàng)立的公司。

同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先的PP租車(chē)今年B輪融資6000萬(wàn)美元，市場(chǎng)二三位也都在醞釀新一輪的融資，并且都規(guī)模不小，這些中國(guó)門(mén)徒的融資表現(xiàn)已經(jīng)比Getaround出色得多。而市場(chǎng)表現(xiàn)，中國(guó)獨(dú)特的交通狀況極有可能成為助長(zhǎng)這一模式的源動(dòng)力。

租車(chē)市場(chǎng)潛力巨大

中國(guó)持駕照人數(shù)3.28億，數(shù)量是私家車(chē)保有量2倍，租車(chē)市場(chǎng)滲透率（租賃車(chē)輛數(shù)占車(chē)輛總數(shù)比例）僅0.4%，而同期的美國(guó)1.6%，日本2.5%，巴西1.3%。中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)本身處于一個(gè)急速上升的階段，目前人均車(chē)輛數(shù)只有0.2，中國(guó)消費(fèi)者租車(chē)出行的需求日益增大。但國(guó)內(nèi)大中城市的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了并不是人人都能買(mǎi)車(chē)，這樣的需求很快會(huì)降臨到租車(chē)上。

“政策紅利”

中國(guó)很多大城市都實(shí)行汽車(chē)限牌限行的政策，而P2P租車(chē)恰好能夠避免這類(lèi)情況。反觀傳統(tǒng)租車(chē)，不僅面臨著額外的拍照費(fèi)用，在限行時(shí)段車(chē)輛的閑置成本與管理成本不可估量。

政府的“曖昧態(tài)度”

很多人認(rèn)為P2P租車(chē)擦了法律的擦邊球，監(jiān)管部門(mén)隨時(shí)可能下狠手。但在擁堵已經(jīng)成為各大城市常態(tài)的情況下，監(jiān)管部門(mén)的心態(tài)已經(jīng)越來(lái)越開(kāi)放。政府想要緩解交通壓力，要么控制汽車(chē)保有量，要么提高現(xiàn)有車(chē)輛的使用率。前者顯然存在很大問(wèn)題，不可能去打壓汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。那么P2P租車(chē)所引領(lǐng)的共享經(jīng)濟(jì)將是一個(gè)很好的解決方案。

占領(lǐng)更多細(xì)分市場(chǎng)

咋看之下，P2P租車(chē)本身屬性使其天然地被排除在公務(wù)用車(chē)和商務(wù)租車(chē)的市場(chǎng)，神州租車(chē)，易到用車(chē)和Uber這樣穩(wěn)定，持續(xù)和有保障的服務(wù)可能更適合去吃這塊蛋糕。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，不可能會(huì)有一種模式通吃所有用車(chē)場(chǎng)景。而P2P租車(chē)之后極有可能會(huì)朝著即時(shí)性用車(chē)發(fā)展。

個(gè)人覺(jué)得，相對(duì)于公務(wù)車(chē)和商務(wù)用車(chē)市場(chǎng)，P2P租車(chē)所面對(duì)的即時(shí)性需求的市場(chǎng)會(huì)更大，一是面對(duì)的群眾更為龐大，幾乎所有人都有便利出行的需求，而且隨著生活水平的提升，對(duì)于便利性出行的需求會(huì)越來(lái)越大；二是具備即時(shí)性需求的應(yīng)用場(chǎng)景非常多，比如接送孩子上下學(xué)、逛超市等等，而且使用頻率高了，整個(gè)市場(chǎng)的活躍度會(huì)很高，因此，這可能會(huì)是一個(gè)比商務(wù)租車(chē)和公務(wù)用車(chē)更大的市場(chǎng)。

此外，一些新興的P2P租車(chē)公司直接瞄準(zhǔn)了到具體的細(xì)分市場(chǎng)，例如主打機(jī)場(chǎng)閑置車(chē)輛出租的。這塊市場(chǎng)原本被具有門(mén)店優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)租車(chē)和提供代駕服務(wù)的商務(wù)租車(chē)占據(jù)，而機(jī)場(chǎng)P2P租車(chē)可能借此攻入商務(wù)租車(chē)領(lǐng)域。

總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)城市擁堵不堪的交通狀況以及潛在的達(dá)到億級(jí)的用車(chē)需求，P2P租車(chē)憑借方便，便宜的優(yōu)勢(shì)，以及逐步蔓延到細(xì)分市場(chǎng)，適應(yīng)更具體的應(yīng)用場(chǎng)景，挑戰(zhàn)“10年10億人受益的商業(yè)模式”不再遙不可及。

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