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| 本文作者： 吳德新 | 2015-12-16 13:22 |
10月20日，由汪峰全程站臺的FIIL耳機發(fā)布吸引了150萬人的在線觀看和3000萬條微博討論。FIIL一夜間成為國內(nèi)最快躥紅的耳機品牌。
與FIIL上市同期，汪峰頻繁出現(xiàn)在科技圈的頭條，而在FIIL背后彭錦洲和他所帶領(lǐng)的團隊成為不太為大眾所知的另一面。
FIIL耳機發(fā)布前后，它的搜索熱度甚至超過汪峰本人。
與我們見面時，彭錦洲這位華為榮耀的前副總裁依然保持了他在手機圈的習慣，這段時間他正試用兩部不同型號的（前）友商機型。此外，他新添的一個習慣是隨身帶著一副耳機。遇到懂耳機的人，他就請人家，“來，給我們提提意見”。
10月發(fā)布會上汪峰一共展示了3款耳機，算下來這3款產(chǎn)品的研發(fā)周期大概在10個月上下。根據(jù)汪峰的自述，去年8月天使投資人吳世春最早找到汪峰討論做耳機的可能。14年底，吳世春介紹汪峰與彭錦洲認識，當時彭正“考慮從華為出來，重新做一些事情”。在做耳機這件事上兩人盡管出發(fā)點各自不同，但到底一拍即合。
汪峰在發(fā)布會上講述的愿景：音樂是無形的，希望有形的耳機成為無形音樂的延伸。更簡單和功利的理解是，他希望在音樂演藝上的成功能復制到商業(yè)領(lǐng)域。此后在耳機誕生的日子里，很多時候我們也能看到汪峰極強的“個人”代入。另一方面，彭錦洲在這之前“對音樂或者耳機沒有特別的喜好”，彭汪兩人都調(diào)侃過“知道汪峰的歌曲不到5首”。在經(jīng)歷華為榮耀的快速崛起后，彭錦洲的邏輯是尋找某個在國內(nèi)有研發(fā)、生產(chǎn)能力，還沒有足夠品牌影響力的領(lǐng)域。
兩人的交集在于新晉產(chǎn)品經(jīng)理汪峰需要一個熟知消費電子從研發(fā)到送達用戶手上的操盤手，而汪峰的影響力和投入讓彭錦洲看到“新的消費電子永遠有機會”以及“耳機有可能慢慢變成必需品”。
彭錦洲此后與仍在繽特力的鄔寧再聊了一次（之前他跟汪峰有過接觸），又拉了前二十一世紀商業(yè)評論的主編唐學鵬入伙，三人分別擔綱CEO、CTO和CMO。故事的開頭是簡單粗暴的，鄔寧、彭錦洲幾人拿出幾款國外的大牌耳機，他們評估“基本上做到這樣的音效沒有問題”，汪峰也覺得沒有問題，于是就此開干了。在整個團隊中，汪峰以出資額和影響力雙重作價，占股近4成。而以鄔寧為首來自繽特力、華為等體系的工程師團隊則占到總?cè)藬?shù)的75%。
彭錦洲對汪峰最常用的評價是認真，“這是汪峰除演藝事業(yè)以外投入最大的工作”。汪峰在北京的辦公室在華貿(mào)附近，F(xiàn)IIL團隊至少一周過去開一次會，汪彭兩人則每天至少通一次電話。耳機在材質(zhì)、顏色、聲學上的方向，汪峰都要過，樣機更新他自己會試用，還請音樂圈的DJ們來提供意見。一個在耳機發(fā)布日后時常被提起的段子是，F(xiàn)IIL這代產(chǎn)品的顏色更新了數(shù)版，汪峰在看到后仍說：“我知道你快死了，但是——”，負責調(diào)色的工程師楊晨最后一共試了300多種顏色，確保跟渲染圖以及不同光線下的視覺一致。
此外，F(xiàn)IIL在深圳和蘇州都建立實驗室，其中后一個聲學實驗室造價在幾百萬人民幣（一位熟知的聲學人士評估），主要的投入在購買聲學測試設備，比如一個模擬仿真人頭價格就在幾十萬人民幣。上述的聲學業(yè)內(nèi)人士評價，他們（汪峰）這樣投入可能就是玩真的。與之對比，今年不少手機廠商出品獨立耳機，人員和資金上都要少一個量級。
汪峰的投入和熱忱，但外界想看的終歸還是結(jié)果。FIIL耳機的線上預約量目前已經(jīng)超過了100萬，這在耳機圈內(nèi)已經(jīng)是天文數(shù)字，那么最終轉(zhuǎn)化如何呢？官方并沒有告訴我們目前具體銷量，但我們可以從線上的數(shù)據(jù)窺見一二。
截止到12月15日，F(xiàn)IIL全線產(chǎn)品在京東是935個評價；在天貓則是344個評價和898筆成交，如果兩者的評價/購買比例接近（實際上按照慣例消費電子用戶在京東的活躍度要高于天貓、淘寶），那么FIIL從11月開始后主要的線上銷量可能接近或者不到4000臺，這個數(shù)字應該落后于大部分人感受到聲勢所帶來的預期。這也是之前不少業(yè)內(nèi)人士所擔心的，汪峰的粉絲并不一定是歌迷，而消費汪峰的用戶也不一定是消費汪峰產(chǎn)品的用戶。
所幸的是無論是彭錦洲還是團隊對銷量都有預期，上周FIIL在北京宣布開放第一家線下體驗店，并且進入蘋果授權(quán)店和耳機專賣店銷售。彭錦洲說，現(xiàn)有的100家體驗店后續(xù)會逐步擴充到300家。更樂觀的說法是，假如FIIL這一代賣出10000臺（目前主要的銷量也集中在1599元的FIIL Wireless），那么團隊就會有不錯的毛利。
FIIL的供應商如婁氏、富士高早年都是專供國外品牌，而今年開始不斷有國內(nèi)的耳機新品牌找到他們。相信國貨品牌這件事，就是相信國內(nèi)的人口紅利從勞動力紅利慢慢變成消費力紅利。彭錦洲說耳機有可能慢慢會變成必需品，同時你用了(好的耳機)以后可能就再回不去了。似乎短期看這個過程緩慢，但三五年之內(nèi)品質(zhì)耳機的普及又會讓人詫異。
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