“全資收購酷派”，樂視到底圖什么？

近日，一則消息在業(yè)內(nèi)傳開——樂視將全資收購酷派。對此，雷鋒網(wǎng)在求證過程中，當事人雙方均不予置評。不過這并不影響旁觀者們深以為然，因為這事看上去的確挺合理的。

圖片來源：ITBEAR

過去的事情

去年的6月28日，酷派發(fā)了一份公告：“樂視網(wǎng)出資21.8億元入股酷派，占股18%，成為酷派第二大股東。交易完成后，酷派集團的控股股東Data Dreamland的股份占比將由38.3%降至20.3%?！?/span>

公告一出，瞬間引出了一場“樂視——酷派——360”的三角大戲。很快周鴻祎便公開表示：“東莞哪TM有什么愛情。”并在朋友圈寫道：“誰在我背后捅刀子，我一定fuck回去。”此事最終隨酷派的妥協(xié)而終了。而樂視在這件事上基本上也只扮演了一個純粹的商業(yè)角色。

那么問題來了：樂視與360昔日無仇，近日無怨，此番的動機究竟是什么？

在4天后的新聞發(fā)布會上，樂視移動總裁馮幸表示：“樂視會和酷派集團在手機全產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)全部合作，進行優(yōu)勢互補。此外，樂視內(nèi)容和酷派硬件也會進行全面合作。 ”翻譯成大白話便是：酷派能給樂視帶來更多的供應鏈話語權；以及更多的樂視應用裝機量。

當然，這和周鴻祎的想法幾乎一致。

圖片來源：南方周末

能用錢解決的問題都是小問題

既然同樣是需要酷派的資源，為什么樂視要入股之后再收購呢？一個至關重要的原因就是：樂視超級手機準備在2016年起量了。

在420發(fā)布會結(jié)束之后，馮幸表示：“截止到目前為止，樂視在2016年的出貨量已經(jīng)突破500萬臺。另外，樂視也相繼與聯(lián)通、京東簽下了300萬臺和600萬臺的包銷協(xié)議?！敝劣?strong>2016年整體的出貨目標，則分別是國內(nèi)1500萬臺，海外500萬臺。

手機是一個重資產(chǎn)行業(yè)，樂視的2000萬出貨量雖然不算特別高，但如果實現(xiàn)，樂視至少和魅族一樣跳出了“其他手機”的序列。

可尷尬的是，“大陸做手機的人太多了，聯(lián)想、華為、小米這幾家基本上把中國最頂尖的ODM資源全拿走了。樂視之前委托的和碩在手機ODM廠商里只能算中流，一旦樂視的量起來，它肯定吃不消。”行業(yè)人士老吳告訴雷鋒網(wǎng)。

因此，樂視從未比現(xiàn)在更缺人了。據(jù)一位拒絕了樂視邀請的行業(yè)人士透露：“它現(xiàn)在招人挺難的，基本上采取的是降薪給期權和股票，但樂視的攤子這么大，誰知道它能不能撐到可以兌現(xiàn)的那一天呢。”另外，“樂視后續(xù)的機型還很多，相比于一個個招人，還不如直接買一家公司。”

毋庸置疑，酷派就是這么一家公司。關于這一點，賈躍亭就曾親自表態(tài)：“酷派的產(chǎn)研供應鏈、銷售、售后能力，能夠與樂視生態(tài)協(xié)同化反，推動酷派快速轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)公司，打造出用戶喜歡的生態(tài)手機?！?/span>

圖片來源：羅輯思維

供應鏈的話語權究竟是什么？

資深行業(yè)人士孫昌旭曾表示：“沒有什么比供應鏈這個市場更講究門當戶對。這里的門當戶對，不是創(chuàng)業(yè)人的門當戶對，而是你的出貨量，與你的供應商或者你的供應商給你的優(yōu)先級別的門當戶對。在供應鏈里，只認“歷史數(shù)字”，不認“人”。好多新入者不相信這個，但這就是供應鏈市場的不二定律。不服不行。”

樂視作為新入者，當然也受制于此。Fill耳機CEO彭錦洲（前榮耀副總裁）便告訴雷鋒網(wǎng)：“如果有的話，樂視應該是看中了酷派的研發(fā)、供應鏈和專利。要知道樂視去年才幾百萬臺，酷派去年可是2000多萬臺的體量。”

眾所周知，由于押中了4G，酷派一度使中國移動營業(yè)廳成為自己的專賣店，年銷量也突破了6000萬臺。這些年雖然隨著運營商的補貼下降而折損大半，但年均數(shù)千萬臺的實戰(zhàn)經(jīng)驗還是實打?qū)嵉摹?/span>

而在此之后，酷派自身也發(fā)生了一系列的變化，儼然一副設計公司的模樣，“內(nèi)部研發(fā)供應鏈，給誰做都可以?！?/span>這套體系在酷派內(nèi)部被稱為“IDH”（Independent Design House），基本上類似于傳統(tǒng)的ODM廠商。

因此，樂蛙CEO趙力總結(jié)道：“相比樂視，酷派建立的供應鏈體系還是非常完善和規(guī)范的，供應鏈不完全是供應商，是整個系統(tǒng)……這個系統(tǒng)樂視目前還非常初級，當他們市場銷售量起來時，拼的就是供應鏈能力了。并購酷派，樂視就可以馬上和第一陣營手機廠在同一起點上?！?/span>

這筆交易劃不劃得來？

當然，除了酷派的產(chǎn)研供應鏈以外，很多人還能看到樂視在這筆收購中的其他好處。比如說裝機，渠道，以及專利。好吧，如果真有的話，意義其實也不是很大。

首先，有一個問題是必須明確的：即使酷派能維持現(xiàn)在出貨量，但也不可能全部轉(zhuǎn)化為樂視的用戶，甚至說幾乎不會轉(zhuǎn)化。原因很簡單，如果那樣的話，EUI的適配工作將是個大坑。當然，樂視也可以采取最簡單粗暴的方式——預裝。

周鴻祎曾經(jīng)給雷鋒網(wǎng)編輯算過一筆賬：“一個應用一個安裝兩塊錢，3000萬的出貨量，你去算吧?！币源藖砗嫱兴车纛A裝的代價。但說實話，這樣省下來的預裝費對樂視來說基本上不值一提。另外，預裝應用低得可憐的轉(zhuǎn)化率，相信也入不了樂視法眼。

其次是渠道，酷派的渠道能力基本上可以用“運營商”三個字概括。行業(yè)人士告訴雷鋒網(wǎng)：“樂視現(xiàn)在基本上是聯(lián)想基因。馮幸和他的團隊對樂視來說，最有價值的地方就是渠道，特別是運營商渠道?！?/span>至于專利，的確多多益善，但以酷派5000余件專利的儲備量（海外專利500件余件），似乎對格局還產(chǎn)生不了實質(zhì)性的影響。

綜上，國內(nèi)某頂尖ODM廠商向雷鋒網(wǎng)表示：“樂視又不要酷派的品牌，所以買的其實就是ODM?！辈贿^他話鋒一轉(zhuǎn)又補充道：“樂視買酷派，還不如直接買個牛逼的ODM。它還是不太懂這個行業(yè)啊，總是被坑。”

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