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還記得之前一款在Kickstarter上眾籌的一款造型奇特的路由器Keewifi嗎？在變成“Kisslink”的名字后它已經在國內上市了，而最近我們也采訪到了這家公司的創始人張兆龍。
Kisslink的一大賣點是可以達到小企業路由器的級別的性能，價格卻是家庭級別的，這與張此前的工作經歷有關。在中國科大本科畢業后，他在Aruba和Juniper兩個企業級路由器公司做了接近10年的工程師。但Kisslink的售價還是要比一般家用路由器貴，對此他解釋說：
“我們還是有一些自己的特色，因為如果價格比別人貴的話就需要有特別之處。以前做企業級路由器，貴的一臺能賣7、8000塊，便宜的也要2、3000，所以想把企業級的產品變成家庭用的，這個過程需要把企業級路由器成本降下來。最后發現可以降到200-300，這個價格對我們來說未必賺錢，但是覺得可以切出一個稍微高端一點的市場，這樣可以通過小眾來影響大眾。”
那么小企業路由器與家用的有哪些不同呢？對于一般家庭使用來說，你不會發現它們之間有太大的區別，但是當有數十臺設備同時連接時，他們之間的差距就體現出來了。張兆龍表示企業級的路由器主要體現在兩個方面：
1、終端多了怎么辦？我們會做這樣的測試：拿10臺、20臺或是40臺PC，同時上網、看視頻，看哪個路由器能頂得住；
2、穩定性。也就是，在剛開始的時候路由器表現都差不多，但一天、兩天以后，經過長時間運行，它是否會不穩定，是否需要重啟。
這是企業級兩個比較苛刻的指標。企業級路由器一般會放在公司的辦公大樓，需要連接的終端特別多。張還用下面兩點來證明Kisslink的表現：
我們的辦公室大概有300平米，25人，包括手機、筆記本等有幾十臺設備，只需要一臺Kisslink就夠了；
我們年前、看后分別做了一次回訪，加起來回訪了大概有5000個用戶，好評率在92%以上。
其實張兆龍在兩家路由器公司做得不錯，但當初還是選擇了創業，他說這主要還是從自身的發展來出發的。“我是外地人，有父母孩子老婆，生活的壓力挺大的，北京的交通、房價、教育都是非常大的負擔。”他說，“而我自認為自己還是比較勤奮的一個人，想問題想得比較深刻。因而想把自己的才能發揮地更加寬廣一些，給自己帶來更多的認同和回報，這是我最大的一個初衷。但是在實現自我價值的同時，如果能改善人們的上網體驗，自然也是不錯。不是什么高尚的想法，主要還是為了自己能夠得到社會的認可和回報。”
“在那兩家公司也能買房買車啊。”
“但我覺得這還是一個自我認同和社會認同的區別吧，在那里對我來說一份工作，但是我有自己的興趣愛好——喜歡去影響別人，感染別人。
“就是比較會忽悠，呵呵。”
“對，我覺得有時候不覺得忽悠是個貶義詞，就像追女朋友，你希望給她‘一個男人應該給她的一切’，這個時候就希望能夠完全地把她感染，照顧她的一生，如果真的忽悠成了，并由此一輩子堅守，那這就會成為一個美麗的故事，如果做不到言行一致的話，那可能悲慘一些，但至少你應該去表達自己當時真時的想法。”
這讓我立刻想到了Beatles的歌詞：Hey Jude, don't be afraid. You were made to go out and get her……
創業和找女朋友有很多共同點——Just go out and get her。
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