在印度，魅族先找粉絲再賣手機

“以華為和OPPO在印度的投入看，他們是失敗的。”負責營銷的魅族副總裁李楠，剛剛在新德里全程用差強人意的英語發布了魅族MX5，他說魅族不會像華為和OPPO一樣大規模鋪設線下廣告，而是將營銷聚焦在魅族擅長的線上和社交媒體上。

今年5月，魅族在印度亞馬遜開賣千元機魅藍，如今又召開200人規模的發布會，正式宣布進軍印度。截止目前，這家中國手機公司在印度有一支15人的團隊，其中3個當地人。暫時不打線下廣告、不開專賣店、不走運營商渠道、不找代理商，硬件也沒有專門定制機型，魅族在印度的投入并不大。相比之下，小米針對印度市場專門開發了新機型小米4i，印度團隊也由 Hugo Barra 帶領的當地人主導。

印度市場最受歡迎的智能手機價位在1000元人民幣左右，所以不難理解魅族將印度作為魅藍手機的重要海外市場。但為什么首次發布會主角會是2000元價位的MX5手機？李楠的解釋是，他們想用高端機型把產品和品牌展示給印度用戶。發布會上，他介紹魅族MX5與三星S6、蘋果iPhone 6具備相同的品質和性能，但價格只有一半。

在印度，魅族也有自己的優勢。“印度天貓” Snapdeal 剛剛被中國電商巨頭阿里巴巴投資，MX5在這家電商網站的首發，正是阿里巴巴牽線完成的。眾所周知，阿里巴巴也是魅族的戰略投資者。

今年以來，魅族手機銷量突飛猛進，7月初公布2015年上半年售出890萬部手機，同比增長540%。也就是說，2014年上半年，魅族只賣出140萬部手機。有記者問到，是不是國內手機市場大局已定，魅族才跑到印度的。李楠說，“如果你去年7月看的話，魅族已經出局了。但今年我們增長率超過500%。所以不排除未來有新的廠商崛起。未來誰都猜不到。”

另一家被認為墻內開花墻外香的手機品牌“一加”，也開始征戰印度市場。MX5和一加2在相同的價格區間，但李楠并不把一加看在眼里，“如果一個中國品牌不能在中國成功，在海外也一定會被打敗，這毫無疑問。”

印度目前智能手機普及率在30%左右，李楠認為雖然魅族不是最早進軍印度市場的中國公司，但目前是最好的時間點，“如果普及率低于30%就要肩負教育市場的義務，而進來太晚，就需要跟別的廠商搶份額，打攻堅戰，都不容易。”

不到半個小時的采訪中，李楠提到不下10次early adopter（早期用戶），所有的記者提問都被他繞回一個問題——魅族在印度準備怎么做。簡單來說，在他的解釋中，魅族在印度僅在線上賣產品，是為了找到最合適的早期用戶。印度市場的4G網絡還不像中國這樣普及，購買4G手機的用戶往往是互聯網重度使用者，是印度互聯網的未來。“接下來做的事情跟中國差不多，跟用戶保持緊密聯系，現在魅族論壇用戶超過700萬，有人每天罵我們，我們才能把產品做好。在印度要做一樣的事情，確保魅族能拿出一個真正被印度市場接受的產品。無論是系統還是未來硬件上的改變。”

沒錯，魅族想找到“印度魅友”，就像它在中國起家時做的那樣。或許魅族以為“跟用戶一起做產品”是一種絕對政治正確的宣傳手段，但在雷鋒網編輯看來，這種邏輯并不適用于成熟公司的成熟產品，在新創產品的早期或許可以俘獲早期用戶芳心，但對于現階段的手機而言，“跟用戶一起做產品”恐怕更多適用于軟件的進化，說白了還是對硬件不夠自信。否則為什么手機之王 iPhone 不需要這么做呢？ 

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