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| 本文作者： 訾竣喆 | 2016-04-26 11:59 |
我們要在接下來的一個半月里推出8款新產品。
在上周的媒體溝通會上，云柚CEO呂坡自曝了這么一條消息。作為對比，在此前長達一年半的時間里，云柚也只推出過3款產品，現在這速度已經可以跟魅族的演唱會相提并論了。
可能大部分人并沒有聽過這家公司，云柚是一家在2014年成立的智能硬件企業，此后一直在做智能門鎖產品。在此期間獲得了雷軍旗下的順為基金投資，目前在售的都是“無需破壞性改造”的2B智能門鎖。據云柚方面稱，他們目前已經占據了酒店智能門鎖市場中的多數份額。
在云柚即將上市的8款產品中，其中只有3款是門鎖，2款面向家用市場，1款面向酒店和公寓；而剩余的產品，則是門鎖之外根據實際應用場景，接入的更多物聯網設備。
智能門鎖：T1、S1
T1和S1是兩款一體式設計的2C家用級門鎖。
在功能上，這兩款門鎖與云柚的2B門鎖方案保持一致，支持手機（微信/APP）開門、密碼開門以及OTA升級，但沒有指紋識別等生物技術。
此外，T1比S1增加了一個自定義編程宏按鍵，用戶可以根據需求自定義在不同場景下的動作組合，如門鈴、報警等。
小號智能門鎖：S1 Mini
與上面兩款相比，這款則是面向酒店和公寓的低成本解決方案。S1 Mini是小了一號的S1，不過在內部硬件上略有縮水，取消了鎖死功能（這也來自商戶和租戶的需求）。
云柚的工作人員告訴我們，無卡取電是他們一年多來與酒店的合作中，根據酒店的各種場景使用需求定制的，包括了無卡取電開關、智能體感以及智能門磁等3款產品。
無卡取電開關上也配有T1上的宏按鍵，在這里呂坡給雷鋒網編輯舉了兩個實際使用場景的例子：
借助這個按鍵的自定義動作功能，保潔人員就不必再借助對講機來完成工作——連按兩下，后臺就會自動更改成“空 臟”的狀態；連按三下就是“空 凈”的狀態，節省人力物力。
此外，在客房處于入住狀態時，該按鍵的宏定義還會進入另一個模式下工作，比如設定一些客房服務等。
智能體感和智能門磁在市面上較為常見，通過檢測人體紅外來實現。不同在于，整個無卡取電套裝和門鎖都是連在同一個網絡中。
實際上最后一款產品并沒有正式對外公布。在雷鋒網編輯的追問中，呂坡才表示，這是一款專門用于針治酒店行業“灰色收入”的產品。該產品同樣為低成本的解決方案，只能起到監測客房是否有人用電的作用，然而這卻已經足以防止酒店發生“飛單”的風險。
飛單就是在酒店不知情的情況下，前臺人員通過不在后臺登記入住等方式，違規牟取私利的行為。該產品能夠在最小的改造條件下，發現后臺無記錄情況下違規入住的情況并發出警告。
通用無線通信模塊
最后一款產品同樣也并沒有對外公布。云柚方面表示，該產品是云柚用于和其他電子鎖廠商合作使用，能夠讓傳統電子鎖連接到云柚的自建HiSL無線網絡中，實現物聯。這也進一步表明了云柚的野心——想要搭建一個行業內統一的物聯網門鎖平臺。
在采訪中呂坡也表示，他們在產品開發過程中遇到過兩個坑——一個是對行業的理解不夠，另一個就是對硬件產品制造難度的低估。而為了跳過第一個坑，他們花了一年半的時間。在這一年半時間里，云柚此前已有的產品線——“無需破壞性改造”的智能門鎖也更迭到了第三代。
而對行業理解不夠主要體現在硬件和功能設計上，我們可以從產品的更迭上看出來其中的問題和改善之處：
第一代云柚智能門鎖產品，雖然不用更換鎖體鎖芯，但是安裝費時費力，而且受門鎖的體積影響，每家酒店都需要對電路板大小進行定制化量產。
不僅如此，由于這款門鎖只支持微信開鎖，只有5~10%的用戶選擇使用這一方案開鎖，大部分人仍然會使用傳統的門卡來開鎖，對于酒店而言無形中反而加大了工作量。
此后云柚開始選擇使用外置盒子安裝的方案，并開始接入APP以及云后臺管理系統。然而在使用過程中，云柚發現APP和微信開鎖還是不夠便捷，此外現有的功能也并沒有滿足酒店對于門鎖周邊使用場景的需求。
在第三代，云柚開始接入自建的無線網絡，降低了功耗，支持密碼解鎖以及接入其他物聯網監控設備，自此呂坡認為產品已經實現了“最終形態”。
云柚方面稱，目前在酒店業智能門鎖市場里，他們已經占領了絕大部分的市場，而在整個2B智能門鎖市場里也能夠進入第一梯隊。
呂坡表示，之所以能夠占領如此多的市場份額，優勢不僅在于1秒響應延遲、500天續航等硬參數上，對2B和2C智能門鎖的需求把握同樣很重要。
“智能門鎖一定是要分場景來使用的。如果只是想要做一個智能門鎖，只要整合能力強，兩個月就可以拼出來一款。B端更加注重便捷性，C端更注重安全性，而很多廠商還是在混用。”
而在談及目前云柚進入2C市場所面臨的問題時，云柚表示是在渠道和品牌知名度上，而先進入2B市場也是基于這一考慮。
此外，呂坡還進一步透露，在未來一個半月內推出8款產品還只是2C的第一步，未來他們還將會推出更為高端的產品，加入指紋解鎖等生物識別技術，進一步針對C端的應用場景做優化。
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