Ablecloud李海磊：如何成為硬件廠商的“心”？

每個(gè)智能硬件廠商除了面臨硬件制造的難題，還要面對(duì)如何讓產(chǎn)品智能化的問(wèn)題。就算硬件做的再好，掛上“智能硬件”這個(gè)標(biāo)簽，如果做不出足夠好的功能，智能兩個(gè)字也就變成了偽概念。廠商雖然具備研發(fā)功能的實(shí)力，但云平臺(tái)基礎(chǔ)成本依然是一個(gè)大問(wèn)題。

7月6日，Ablecloud召開(kāi)了一個(gè)小型媒體會(huì)，宣布在今年5月已經(jīng)進(jìn)行了A輪2500萬(wàn)元的融資。作為一家給智能硬件提供PaaS云平臺(tái)的公司，如何在阿里云、京東云這些巨頭的競(jìng)爭(zhēng)下，解決開(kāi)發(fā)的問(wèn)題并獲得硬件廠商支持的呢？

Ablecloud能解決什么？

在與李海磊的交流中，他表示產(chǎn)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的原因除了硬件制造以外，相應(yīng)的云平臺(tái)層面也有很多問(wèn)題。

1.服務(wù)器，購(gòu)買的費(fèi)用高，管理服務(wù)器的工作相對(duì)復(fù)雜。

2.員工成本，廠商雇一個(gè)程序員一年的成本是十多萬(wàn)，而一些優(yōu)秀的工程師薪酬更高。

3.時(shí)間成本，許多團(tuán)隊(duì)搭建云平臺(tái)時(shí)，往往都需要幾個(gè)月的時(shí)間，耽誤了時(shí)間也浪費(fèi)了不少資金。

4.擴(kuò)容，廠商的云平臺(tái)在用戶增多時(shí)，規(guī)模和可靠性就面臨考驗(yàn)。

Ablecloud的方法是提供“一站式解決方案”，一方面能夠提供了IoT功能組件，減少了開(kāi)發(fā)者的基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)。另一方面通過(guò)云端服務(wù)開(kāi)發(fā)引擎，可以讓開(kāi)發(fā)者直接基于他們的平臺(tái)開(kāi)發(fā)出硬件所需的云端服務(wù)。

李海磊向雷鋒網(wǎng)介紹，通過(guò)合作伙伴的實(shí)際使用，這套開(kāi)發(fā)套件可以讓開(kāi)發(fā)者的效率提升近10倍，開(kāi)發(fā)出的服務(wù)可以支撐千萬(wàn)級(jí)設(shè)備量。平臺(tái)由他們來(lái)管理，研發(fā)人員只需要解決技術(shù)和功能，而不用再去解決基礎(chǔ)架構(gòu)的問(wèn)題。

他舉了個(gè)例子，想要做一款具備遠(yuǎn)程查看、場(chǎng)景控制等功能的智能插座，只需利用將產(chǎn)品嵌入聯(lián)網(wǎng)固件后，通過(guò)他們提供的SDK可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)。用戶管理、遠(yuǎn)程查看、時(shí)間通知等功能套件已經(jīng)做好，廠商完全可以直接用。而一些沒(méi)有的功能也可以通過(guò)提供的開(kāi)發(fā)套件開(kāi)發(fā)。市面上功能最復(fù)雜的插座，在他們的平臺(tái)上可以更簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

與其他巨頭只提供云服務(wù)不同，李海磊表示Ablecloud不僅提供云服務(wù)，而且還提供云服務(wù)的解決方案。他認(rèn)為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于開(kāi)發(fā)套件、服務(wù)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)分析這三項(xiàng)。

基于提供的開(kāi)發(fā)套件，他們自己可以開(kāi)發(fā)功能，廠商也可以開(kāi)發(fā)，而最重要的是可以吸引第三方開(kāi)發(fā)者做各種各樣的智能硬件服務(wù)開(kāi)發(fā)。

廠商的研發(fā)成本通常很高，而如果市面上有相應(yīng)的服務(wù)做得比較好，通常都會(huì)選擇付費(fèi)與這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)合作，這個(gè)費(fèi)用遠(yuǎn)低于自己研發(fā)的成本。第三方開(kāi)發(fā)者利用這個(gè)平臺(tái)，可以將自己開(kāi)發(fā)的的功能系統(tǒng)賣給不同的廠商，也可以做到盈利。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大數(shù)據(jù)的作用通常體現(xiàn)在廣告、推薦、金融三方面上。而智能硬件方面的大數(shù)據(jù)能做什么，眾多廠商依然還在摸索。這個(gè)詞雖然已經(jīng)被各大廠商用爛了，不過(guò)在交流中，李海磊還是表達(dá)了自己的想法：

硬件的很多功能都是產(chǎn)品經(jīng)理憑借直覺(jué)加上去的，用戶不一定會(huì)喜歡。通過(guò)大數(shù)據(jù)深度分析用戶的使用習(xí)慣后，可以讓廠商將產(chǎn)品和研發(fā)做的更好。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以判斷用戶需要什么，適合什么，對(duì)不同用戶做針對(duì)性推薦和營(yíng)銷。

現(xiàn)在很多廠商在自家平臺(tái)上賣產(chǎn)品，通過(guò)數(shù)據(jù)分析用戶的購(gòu)買行為，判斷還可能會(huì)購(gòu)買什么，達(dá)到二次銷售。

現(xiàn)階段大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)還未上線，李海磊告訴雷鋒網(wǎng)，正式上線的時(shí)間會(huì)在8月份。

提供的是服務(wù)，要的不是數(shù)據(jù)

作為一家云平臺(tái)公司，數(shù)據(jù)能否安全是我們關(guān)系的問(wèn)題。李海磊向雷鋒網(wǎng)介紹，公司的商業(yè)模式是B2B，通過(guò)賣開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)，向廠商收取使用費(fèi)用。而不管是用戶、設(shè)備，還是積累下的數(shù)據(jù)都?xì)w宿于廠商，他們只是服務(wù)提供方。

對(duì)于公司為什么不會(huì)盜用用戶和廠商數(shù)據(jù)，他也給了我們?nèi)c(diǎn)理由：

1.從商業(yè)契約來(lái)講，承諾不會(huì)亂用客戶的數(shù)據(jù)。如果想要數(shù)據(jù)，一開(kāi)始就會(huì)說(shuō)明。

2.既然已經(jīng)在服務(wù)上賺了錢(qián)，再去盜用用戶數(shù)據(jù)的動(dòng)力就少了。

3.為了防止內(nèi)部員工盜用數(shù)據(jù)，會(huì)對(duì)隱私性數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，只有核心員工能看到。

除了Ablecloud，互聯(lián)網(wǎng)巨頭雖然免費(fèi)提供云平臺(tái)給硬件廠商使用，但會(huì)要求共享甚至獨(dú)有數(shù)據(jù)。李海磊表示，這對(duì)于大體量的廠商來(lái)說(shuō)是沒(méi)辦法接受的，而他們就可以更好地滿足這些廠商。

“泡沫只是將門(mén)檻提高了”

對(duì)于智能硬件的泡沫，是否會(huì)有很多合作伙伴死掉。李海磊認(rèn)為泡沫肯定有，但不是所有的企業(yè)都會(huì)死，這更像是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程。通過(guò)觀察市場(chǎng)，他們發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廠商做的一直很棒。“硬件領(lǐng)域門(mén)檻低的時(shí)候很多人都覺(jué)得容易做，泡沫只是將門(mén)檻提高了?！?/p>

在他本人看來(lái)，Ablecloud從一開(kāi)始的定位就是幫助優(yōu)質(zhì)的廠商獲得更大的收獲。而這些公司在面對(duì)泡沫時(shí)，存活的幾率往往很高。所以在合作方面，他們也會(huì)盡量選擇一些優(yōu)質(zhì)的廠商。

國(guó)內(nèi)的智能硬件單品做得好的非常少，除了選擇與這些廠商合作外，他們也與傳統(tǒng)廠商合作。傳統(tǒng)廠商有硬件技術(shù)和渠道，只是缺少互聯(lián)網(wǎng)基因。他們希望合作后幫助拓展自己的平臺(tái)。

需要說(shuō)明的是，Ablecloud的服務(wù)器購(gòu)買的是阿里云。李海磊表示他們不做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，更多的是服務(wù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用層面的建設(shè)。

對(duì)于想要做智能硬件的公司來(lái)說(shuō)，云端的搭建是必須要做的。如果沒(méi)有辦法承擔(dān)起軟件開(kāi)發(fā)的各類成本，選擇其他云平臺(tái)也許會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，Ablecloud想做的就是智能硬件的“心”。

雷鋒網(wǎng)希望做最好的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)報(bào)道，現(xiàn)在，我們開(kāi)通了一個(gè)正式的官方郵箱方便大家尋求報(bào)道，地址是：startup@leiphone.com（重要的郵箱讀三遍），歡迎聯(lián)系！

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。