7
8月19日下午，他趣APP在北京的漫咖啡舉行了B輪融資發布會，宣布B輪融資8500萬，投資方為中信建投、鼎鋒資產、深圳前海高晟融信股權投資有限公司和A輪投資方達晨創投，公司估值為5個億。
產品名字從最早的“性價比”發展到今天的“他趣”，在黃天財看來是他們要做的并不僅僅是賣情趣用品這么簡單，而是希望將他趣APP打造成兩性平臺，并且從界面設計到宣傳都遵循年輕、陽光、時尚的理念。
由于公司遠在廈門，黃天財在這次的發布會上與媒體分享了很多創業的故事。
黃天財表示自己是技術出身，2012年曾做過O2O項目，由于項目非常燒錢，進展的很緩慢。這也讓當時公司搬到城中村。“當時的工作氛圍很艱辛，也是內心最痛苦的時間。”
有了O2O項目的教訓后，黃天財在發布會上說，之后找項目時都是找好賺錢的。當時公司在廈門的城中村中有很多情趣用品店，團隊雖然認為這個行業很賺錢，但內心中其實也糾結過。初衷僅是為了能夠盡快賺到100萬養活團隊，就做了第一個項目性價比。
在做這個行業的過程中，用戶的認可讓他們對于情趣行業有了新的認識。這里黃天財講了三件事：
交流中發現，客戶并沒有因為他們是做情趣行業的而瞧不起他們，
曾有一個來自內蒙古草原的用戶打電話給他們，希望直接匯錢讓他們幫助郵寄產品，對于他們非常信任。
賣的產品解決了一對夫妻的問題，這對夫妻帶著水果和蛋糕專程去感謝他們。
這三件事讓他認為，不論是什么行業，只要能踏踏實實做好。情趣領域可以解決問題的同時又能讓團隊獲得盈利，也從最開始只想賺第一桶金發展成為了主力業務。
黃天財在現場表示，B輪融資從啟動到實際到賬只要用了40天的時間，投資人支持他趣能夠成為國內最大的兩性用品平臺。此前他趣A輪融資金額是5000萬。
融資將主要用在三個方面，首先用在市場教育和用戶補貼（線上免費領取和線下公益活動）并且會在一些影視劇中植入。其次是人才招募，招人一直是團隊面臨比較困難的問題。最后是品牌建設，黃天財認為情趣行業給消費者的傳統印象還是太low了，團隊找了國內頂級的設計團隊做了全新的設計、包裝。
現場黃天財展示了新的宣傳海報和軟件界面，設計更加偏向年輕人喜歡的輕快、明亮風格。相比于很多情趣產品“邪惡、色情”的設計風格，他趣APP將更加陽光，也更符合年輕人的審美標準。
發布會現場黃天財公布了幾組數據，通過分析用戶數據可以發現，國內用戶中90后從最開始的17％已經上升到了現在的40％，男女比例也從8：2發展到6：4。“90后這一代年輕人以后將成為主力用戶”。
改版后的數據提升了30%以上，軟件激活數達到了3000萬，平臺上每天的訂單有5000多單，預計今年能完成2.5億的銷售額。未來團隊還會做兩性醫療和與兩性有關的領域。
他趣團隊已經在2014年底啟動新三板掛牌計劃，預計將成為同行業中第一家在新三板掛牌的公司。
問：春水堂也要在新三板掛牌了，差別在哪？
黃：他趣想搭建的是兩性平臺，而春水堂的業務領域更多的是硬件、情趣酒店等，并不沖突。市場很大，我們希望這個行業有更多企業共同開拓。
問：公司為什么不搬到北京或者上海？
黃：公司之前就在廈門，已經適應了，擔心搬到北京等不適應。并且廈門這邊行業比較傳統，沒有那么浮躁。北京的人才優勢、媒體優勢等都很好，但可以經常來北京，并考慮設點。暫時沒有搬來北京的計劃
問：情趣有帶有時尚屬性，你們的定位是什么？
黃：我們自己的定位是兩性平臺，但越來越多的消費者希望我們有時尚屬性。在消費者趨向年輕化的環境下，不時尚、不酷已經很難被消費者接受了。
問：如何看待馬佳佳這一類從業者？
黃：她是情趣行業中的創業者，對于整個行業來說是有幫助的。但她現在的工作更加偏向媒體。我們希望這個領域能夠有明星人物，但是對于國內來說，公眾人物對于兩性的話題還是很少涉及的。
問：價格定位有什么考慮？
黃：定位是中檔，面對的是大眾消費者，我們希望用戶群體能夠足夠大。
問：現在銷售的品類有哪些？
目前有情趣內衣、器具、安全套這幾塊，情趣內衣跟安全套在銷售數量上占比會比較高，這兩個品類占了大概50%左右，因為安全套是剛需，情趣內衣相對來說入門級產品買的人會比較多。
問：同行會重視打造到產業鏈，杜絕暴利，你們怎么看？
黃：我們其實是銷售平臺，不會進入制造領域，情趣行業有很多細分產品，涉及到的行業很廣。我們希望做好平臺，讓專業的公司去做產品。
問：與電商平臺和線上商家如何競爭？
黃：天貓、京東銷量會很大，但他們相當于超市，我們更像是俱樂部或者培訓班，不僅賣產品，更有一些介紹和配套服務。
問：是否擔心政府查水表（涉黃）？
黃：首先我們會與當地的監管機構溝通，并且在我們的社區發帖都需要經過兩層（外包團隊和他趣團隊）審核。
問：現在的團隊規模如何？
黃：目前大概130人，希望拓展到200人。我們非常歡迎90后加入我們。
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
