松鼠AI栗浩洋：全員3.5折工資5個(gè)月緩發(fā)并補(bǔ)齊，現(xiàn)金充沛才能迎來(lái)疫情后的爆發(fā)增長(zhǎng)期

突如其來(lái)的新型冠狀病毒肺炎，給傳統(tǒng)線(xiàn)下教育帶來(lái)了沉重一擊。

疫情發(fā)生后，大量線(xiàn)下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被迫停課，多家在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)推出免費(fèi)線(xiàn)上課程，同時(shí)傳統(tǒng)線(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)將線(xiàn)下課程緊急轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，包括新東方、好未來(lái)、網(wǎng)易有道等頭部機(jī)構(gòu)都迅速采取了行動(dòng)。

裁員、降薪，自我瘦身……嚴(yán)峻的形勢(shì)下，線(xiàn)下中小教育機(jī)構(gòu)們紛紛“慌了神”，試圖用各種途徑尋求“自救”，甚至有的機(jī)構(gòu)還沒(méi)來(lái)得及“自救”就已經(jīng)倒下了。

2月6日，兄弟連創(chuàng)始人李超在自媒體上公開(kāi)發(fā)布了《兄弟連創(chuàng)始人給學(xué)員、員工、股東的一封信》，稱(chēng)北京校區(qū)將停止招生，員工也全部遣散，上海和廣州校區(qū)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)從集團(tuán)獨(dú)立出去，沈陽(yáng)、西安校區(qū)將更換品牌另立山頭，自負(fù)盈虧。

 

兄弟連創(chuàng)始人李超發(fā)布的公開(kāi)信截圖

松鼠AI的“冰與火之歌”，90%的團(tuán)隊(duì)伙伴選擇了一起奮戰(zhàn)到底！

昨天，松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋在朋友圈表示：“比起旅游、西貝和吳海的KTV，松鼠AI在疫情期間更是冰與火之歌”，但是團(tuán)隊(duì)90%的伙伴堅(jiān)信企業(yè)的未來(lái)，并且愿意一起和企業(yè)走下去，有些伙伴還主動(dòng)自己墊款發(fā)自己團(tuán)隊(duì)工資、換公司未來(lái)的期權(quán)，選擇要和企業(yè)一起奮戰(zhàn)到底！

 

松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋朋友圈截圖

2月13日，松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋給一千六百多名員工召開(kāi)全體直播視頻會(huì)議，栗浩洋表示，松鼠AI現(xiàn)在賬上今年年初是3.26億的現(xiàn)金，而一場(chǎng)疫情的到來(lái)，為了活下去，必須瘦身讓公司有2年的資金儲(chǔ)備，為此他決定，公司全員3.5折工資5個(gè)月，最核心高管零工資，緩發(fā)并補(bǔ)齊，考慮到三個(gè)月沒(méi)有收入的最壞情況下，把60%的同行都熬死，才能迎來(lái)疫情后的爆發(fā)。

松鼠AI前身為上海乂學(xué)教育，成立于2014年，主打K12領(lǐng)域AI智適應(yīng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)已獲得三輪融資，累計(jì)到2018年的累計(jì)融資金額近10億人民幣，估計(jì)超11億美金。

松鼠AI的勇敢之路

目前松鼠AI現(xiàn)已覆蓋全國(guó)2600所線(xiàn)下教學(xué)中心，累計(jì)注冊(cè)學(xué)員人數(shù)近200萬(wàn)。

就在疫情發(fā)生后，松鼠AI還給疫區(qū)合計(jì)捐助現(xiàn)金加物資1000萬(wàn)，并捐贈(zèng)5億元的全國(guó)免費(fèi)AI在線(xiàn)學(xué)習(xí)賬號(hào)。并宣布暫停旗下全國(guó)2000多家線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)的線(xiàn)下課程運(yùn)營(yíng)，把全部教學(xué)資源轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上課堂。松鼠AI是在僅有12個(gè)城市教育部門(mén)發(fā)出停課通知時(shí)、也是第一家決定全國(guó)連鎖校區(qū)統(tǒng)一暫停的最早的機(jī)構(gòu)。

也許是疫情的發(fā)展的嚴(yán)峻事態(tài)，松鼠AI今天采用了壯士斷腕的雷霆手段，因?yàn)槔鹾蒲笥袀€(gè)定論：公司帳上的資金必須夠企業(yè)兩年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。所以這個(gè)看似殘酷的決定反而是為了企業(yè)在疫情期間更好的生存、五個(gè)月后更好的發(fā)展的決定！

松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋2月15日晚上的朋友圈原文：

比起旅游、西貝和吳海的KTV，松鼠AI在疫情期更是冰與火之歌。

其他企業(yè)停業(yè)，旅游公司80%的成本、餐飲業(yè)買(mǎi)菜的成本不用花了，但是我們?nèi)珖?guó)2千多家學(xué)校仍舊要全員服務(wù)，收入?yún)s跌到1折，在線(xiàn)學(xué)生大增但總部都是免費(fèi)反而增加成本。

本來(lái)夠活2年的賬上3.2億現(xiàn)金如果沒(méi)收入只夠6個(gè)月，下決心做壞人，全員3.5折工資5個(gè)月，最核心高管零工資，一月統(tǒng)一半折，等下輪融資后補(bǔ)齊，或者換成公司股份，這樣我們現(xiàn)金流仍舊可以不融資活兩年。

為了總部近2千人和全國(guó)1萬(wàn)多名員工負(fù)責(zé)，可能對(duì)很多人不公平。但是，總比現(xiàn)在把錢(qián)花光，下半年像去年幾家教育獨(dú)角獸裁員80%，比韋伯欠薪四個(gè)月現(xiàn)金流枯竭倒閉要好很多。

6月之后，教育行業(yè)線(xiàn)下機(jī)構(gòu)會(huì)倒閉60%，經(jīng)濟(jì)會(huì)復(fù)蘇甚至反彈，我們現(xiàn)在學(xué)生人數(shù)的暴增就是對(duì)我們質(zhì)量的認(rèn)可，在太陽(yáng)升起之時(shí)我們要有充沛的資金打大仗，這才是對(duì)員工的大愛(ài)。

沒(méi)想到美國(guó)的數(shù)據(jù)科學(xué)家Dan和首席AI科學(xué)家Tom Mitchell教授竟然率先同意三五折(本來(lái)美國(guó)總經(jīng)理說(shuō)這在美國(guó)絕對(duì)不可能)，沒(méi)想到有些員工自己給自己的下屬補(bǔ)錢(qián)，當(dāng)然，也有人在校長(zhǎng)群里釋放負(fù)面，有人造謠投訴。

公司聲明，離職的員工公司不減一分錢(qián)給你結(jié)算清楚，并且還多給交5個(gè)月社保給你保底。我在全員直播的時(shí)候說(shuō)，這對(duì)每一個(gè)員工都是一場(chǎng)當(dāng)自己在澳門(mén)的賭博下注，你是愿意跟著公司爬雪山過(guò)草地全情投入工作承擔(dān)仍舊可能血本無(wú)歸的未來(lái)，還是現(xiàn)在離開(kāi)去加入正在增長(zhǎng)比我們安穩(wěn)的同行或者解甲歸田。我很感動(dòng)，90的同事都選擇了一起奮戰(zhàn)到底！

 

松鼠AI技術(shù)團(tuán)隊(duì)中層管理者希望出資可以換做公司的期權(quán)

 栗浩洋的朋友圈發(fā)出來(lái)，行業(yè)引起一陣熱議，很多的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、高管都非常敬佩這樣的決定和90%團(tuán)隊(duì)的決心。當(dāng)然，也有不同視角分析的觀望者。其實(shí)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都最清楚當(dāng)下的困難，松鼠AI給團(tuán)隊(duì)、給行業(yè)感受到的是這次雖然困難很大，所有的舉措反而體現(xiàn)出來(lái)公司對(duì)未來(lái)的決心，無(wú)論創(chuàng)始人、核心高管、還是團(tuán)隊(duì)。

2月16日，松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋朋友圈又出現(xiàn)了一條最新消息，看朋友圈配圖也許因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的支持而感動(dòng)，也許是因?yàn)樽鳛橐幻麆?chuàng)業(yè)老兵對(duì)特殊時(shí)期的深刻解讀，朋友圈原文：

很多人問(wèn)為什么全員沒(méi)日沒(méi)夜工作還不能拿津貼和績(jī)效工資，為什么員工只拿基礎(chǔ)薪資公司還捐贈(zèng)5百萬(wàn)和捐贈(zèng)百萬(wàn)美金AI科學(xué)家大獎(jiǎng)。我想說(shuō)的是，很多企業(yè)家的錯(cuò)誤，第一是看著自己賬上現(xiàn)金流充沛，忽略了這場(chǎng)戰(zhàn)役可能要持續(xù)6個(gè)月而不是2個(gè)月；第二，把現(xiàn)金消耗在這幾個(gè)月低效的收入而忽略了疫情過(guò)去經(jīng)濟(jì)反彈、同行倒下后，市場(chǎng)供給缺位時(shí)候，巨大機(jī)遇面前你需要更多的錢(qián)；第三，在最低谷的時(shí)候不但不是不花錢(qián)，而是要在性?xún)r(jià)比高的地方重金砸錢(qián)花，這個(gè)時(shí)候品牌名聲和能見(jiàn)度給了我們更多的關(guān)注和學(xué)生，比硬廣效果好很多；第四，你千萬(wàn)不要失去在這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)誰(shuí)是真正忠誠(chéng)的員工，誰(shuí)把你的股份你的未來(lái)看得比現(xiàn)金比眼前還重要的機(jī)會(huì)，否則你可能留下的并不是你想要的，放走的反而是最智慧的。災(zāi)難永遠(yuǎn)都有，關(guān)鍵是每次外部災(zāi)難都不是削弱我們，而是讓我們的機(jī)體更加強(qiáng)壯！

隨之團(tuán)隊(duì)很多成員都發(fā)出對(duì)公司此次決定的態(tài)度的朋友圈，滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量，一個(gè)可以讓90%團(tuán)隊(duì)接受緩發(fā)五個(gè)月、每個(gè)月只拿3.5折工資的團(tuán)隊(duì)，不知道他們的未來(lái)是否可以和他們期待和堅(jiān)信的那樣發(fā)展？

 

 

 

松鼠AI員工主動(dòng)提出0工資的申請(qǐng)

活下去，就是最大的希望

過(guò)去的2019年，對(duì)于教育行業(yè)本就是寒風(fēng)陣陣，多家機(jī)構(gòu)暴雷倒閉，但沒(méi)想到，2020年，一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎來(lái)了更大的“寒冬”，而似曾相識(shí)的場(chǎng)景早在17年前就已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)了。

2003年的非典爆發(fā)后，一夜之間，新東方報(bào)名人數(shù)驟減，排隊(duì)退費(fèi)的學(xué)生從四樓辦公室一直排到樓下。最后俞敏洪前前后后借了2700萬(wàn)元，新東方才得以渡過(guò)財(cái)務(wù)危機(jī)。

經(jīng)歷過(guò)2003年非典的俞敏洪，日前在其個(gè)人公眾號(hào)“老俞閑話(huà)”中表示：新東方地面課堂全面停課，上百萬(wàn)寒假班的學(xué)生面臨不能上課的局面。如果全部停課退費(fèi)，新東方就只能關(guān)門(mén)大吉。面對(duì)疫情最好的辦法就是把課堂搬到線(xiàn)上，但對(duì)此俞敏洪仍表示顧慮，新東方的在線(xiàn)系統(tǒng)未準(zhǔn)備好，而且大多數(shù)老師沒(méi)有在線(xiàn)授課經(jīng)驗(yàn)，最后學(xué)生家長(zhǎng)能否接受都是問(wèn)題。但不管怎樣，轉(zhuǎn)變總比坐以待斃要好，否則接近三十年的新東方，將會(huì)山崩地裂。

成立26年的新東方，面對(duì)此次疫情都存在焦慮和迷茫，可想而知，中小機(jī)構(gòu)的日子，將會(huì)更加“難熬”。

眾所周知，寒暑假一直以來(lái)就是教培機(jī)構(gòu)招生獲客的“黃金時(shí)段”。受疫情影響，本來(lái)被教培機(jī)構(gòu)寄予厚望的“寒假班”已經(jīng)被完全打亂了計(jì)劃，學(xué)生開(kāi)學(xué)延期后，下一個(gè)暑假也可能大幅縮短，教培行業(yè)大半年的營(yíng)收都會(huì)受影響。

俞敏洪說(shuō)面對(duì)疫情最好的辦法就是把課堂搬到線(xiàn)上，但不是所有機(jī)構(gòu)都是新東方和好未來(lái)，可以將線(xiàn)下課程迅速切換至線(xiàn)上教學(xué)。而且線(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“搬運(yùn)”的過(guò)程，而是需要重構(gòu)課堂流程和教學(xué)服務(wù)體系的整個(gè)閉環(huán)。每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)下機(jī)構(gòu)而言，都是巨大的挑戰(zhàn)。

校寶在線(xiàn)的創(chuàng)始人張以弛曾對(duì)媒體表示：“無(wú)論是獲客、轉(zhuǎn)化、上課還是課后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)里線(xiàn)上和線(xiàn)下的環(huán)節(jié)都是天差地別，而且線(xiàn)上公司的組織架構(gòu)更復(fù)雜，數(shù)據(jù)系統(tǒng)牽一發(fā)而動(dòng)全身，沒(méi)有多年線(xiàn)上經(jīng)驗(yàn)的人很難馬上做好。”

對(duì)于本就回報(bào)后置的教培行業(yè)，線(xiàn)下機(jī)構(gòu)除了要面臨高額租金、退費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)以及工資花銷(xiāo)，轉(zhuǎn)型線(xiàn)上所需的資金人力，也是一筆不小的開(kāi)支，中小機(jī)構(gòu)是否“吃得消”，都極具不確定性。

栗浩洋指出，“6月之后，教育行業(yè)線(xiàn)下機(jī)構(gòu)會(huì)倒閉60%。而截止2月15日，松鼠AI的在線(xiàn)學(xué)生人數(shù)增長(zhǎng)了429%，學(xué)生學(xué)習(xí)課時(shí)數(shù)增長(zhǎng)了897%。這個(gè)時(shí)候，公司壓縮開(kāi)支，做5億賬號(hào)費(fèi)贈(zèng)送和捐助，雖然三個(gè)月沒(méi)有收入，但是預(yù)期三個(gè)月學(xué)生人數(shù)會(huì)有3000%以上的增長(zhǎng)，在疫情過(guò)后，實(shí)力最強(qiáng)的公司會(huì)獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)。而很多機(jī)構(gòu)根本沒(méi)有核算自己的現(xiàn)金流還可以用多久，還沒(méi)有考慮疫情會(huì)持續(xù)多久，更沒(méi)有預(yù)測(cè)疫情后的爆發(fā)期如何承接。”

疫情多久結(jié)束仍未可知，在當(dāng)前的情況下，現(xiàn)金流是否足夠，是線(xiàn)下機(jī)構(gòu)和線(xiàn)上機(jī)構(gòu)都將面臨的一個(gè)最大的問(wèn)題。誰(shuí)能擁有穩(wěn)定良好的現(xiàn)金流，保證資金鏈不斷裂，可回旋的余地也就更大一點(diǎn)。

畢竟，如今對(duì)于整個(gè)教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，活下去，就是最大的希望。（雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)）

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