機器人賣不出去，問題出在哪里？｜CES Asia

機器人的未來在哪里。這個問題在過去被問過很多遍，這次在CES Asia上，沒想到會再一次地聽到。

提出問題的人是孔堯，他是明機器人的創始人。明機器人是一款替身機器人，用作遠程會議。在過去一年中，我目睹了明機器人出現在各種推介活動現場以及路演現場。可以說，明機器人已經成為知名機器人，至少，在國內機器人行業如此。

孔堯說，公司至今陸續投入了1000多萬。而從明機器人正式售賣，半年中的銷售額僅為500萬。他說，他是真的很喜歡機器人，也愿意投錢進去，可是創業不能一直不賺錢。

我沒辦法回答他的問題，只是問，想清楚問題出在哪里了嗎？

他說，機器人涉及到的技術太多，很少有人能做所有東西，需要使用其他家技術方案，需要很多人一起才能做出機器人。從他給我看的圖可以看到，最底層的技術就包括運動控制、定位導航以及人機交互識別，往上一層是機器人系統、基礎硬件，再往上是整機，之后是交互管理，最上面一層是數據交互。

他說，目前做機器人的很多人都在做整機，做技術的在各個部分都還沒有做得很優秀的，因此導致了做整機的沒辦法作出一款成熟的產品，也就沒辦法解決用戶的真正需求。

他說他要改變方向，做底層技術，主要是機器人的運動控制以及定位導航。這些技術，將提供給其他機器人使用。實際上，他們目前已經著手這方面的工作。他說，他想做一個機器人的高德地圖。

不做機器人了嗎？最后我問。他說，做，整機還是會繼續做的。

像孔堯這樣想要從底層技術來解決機器人銷售問題，我想并不多，更多地人還在繼續集合其他家的技術方案做著整機。而在去年一年中，幾乎沒有哪家服務機器人公司的銷量超過4000臺，很多創業者都面臨著孔堯的問題，機器人的未來到底在哪里。因此，我在逛CES Asia時，不再去刻意關注誰的機器人使用了誰家方案，以及要怎么做內容，而是，如何把機器人賣出去。結果，我聽到了不同的方式。

與大公司合作

這個方式是最為常見，也是對于初創公司來說成本最低的。

這款外觀很像BB-8的機器人名為Loobot（路波），是深圳初創企業路波科技的首款產品。Loobot與BB-8一樣不會輕易倒地，不過BB-8是頭身分開的結構，它保持頭在上，是通過一個杠桿兩端的磁鐵實現的，Loobot則屬于一體結構，你可以看做是一個不倒翁。另外，Loobot與其他兒童機器人差不多，使用了語音技術，可以實現與兒童的交互，而BB-8則還不具備這方面的功能。

路波科技的創始人顏其成介紹說，這款產品即將登陸眾籌，眾籌金額為999元，兩個月后將正式交付第一批貨。第一批出貨量在1500臺，其中1000臺的訂單來自騰訊。顏其成說，Loobot被騰訊互娛旗下智能玩具部門選中，將在其渠道上進行銷售，目前騰訊一共向他們下了3000臺的訂單。有意思地是，BB-8也是這個部門的產品。看來，騰訊確實對這類機器人比較感興趣。而如此一來，Loobot的銷量也有了一定地保障。

這款名為小億的機器人同樣來自深圳機器人企業，金剛蟻。此次小憶機器人作為360商城智能+成員參展。這款像極了美國Jibo的機器人，吸取了Jibo的可愛部分，就是表情，首先就占據了優勢，畢竟做給小孩子的東西，要得到他們的喜愛才算成功，而哪個小孩子會拒絕一個可愛的機器人呢。

小億機器人將于近期正式上市，有了360這個渠道，相信對其的銷量有較大地促進。而另外一個有意思的地方在于，現場360也展示了自己的機器人，與小憶差不多，也可以說是與Jibo差不多。看來每個大公司都有自己的調性，喜歡不同的機器人。

這是小魚在家的第二代產品，也是與樂視合作的產品，稱為小魚在家樂視版。在這款機器人中，內置了一款App，可以直接搜索樂視電視中的視頻內容。

小魚在家是最早做服務機器人的企業之一，其平板加底座的結構一直備受爭議，但與此同時也讓小魚在家受到了很高的關注。這次樂視與其合作，很大部分是看重其品牌效應。小魚在家也是樂視家庭生態的首家戰略合作伙伴。

樂視除了為小魚在家提供大量的兒童教育資源，同時作為樂視家庭生態的戰略合作伙伴，享受到的資源自是優越。

這是來自roobo的機器人，左為DOMGO，右為Pudding（布丁）。roobo最近在廣告上投入很大，因此在行業內的知名度也日趨上升。這主要是因為最近roobo獲得了來自科大訊飛的投資。加上科大訊飛這家上市企業的背書，roobo自然也不會走地太慢。

建立實體體驗店

目前大多數機器人的銷售渠道依靠線上的電商以及線下的經銷商，因為銷售量不大，因此設置實體店是一件很奢侈的事。但實體店的作用卻也是很關鍵的，實體店的體驗感是消費者最終購買的不可或缺地部分，同時也可以讓更多普通人了解到機器人。

這款機器人名為Robuddy（洛比），是啟明創新科技的首款機器人產品。工作人員表示他們的經銷商渠道不少，不過他們也正在準備在一些商場設置一些專柜，讓更多人能有實體機器人的體驗。在我們的交談過程中，有一個外國人過來詢問是否在東南亞有銷售，工作人員表示暫未有計劃。

阿凡達機器人公司的i寶機器人是這次參展的唯一一款仿人形機器人，身高1.05米。不過今年的仿人形機器人越來越多，i寶又將通過什么方式搶占市場。工作人員告訴我說，他們計劃建立一個機器人兒童樂園，先吸引小孩子過來體驗，如果喜歡，他們可以再購買。

目前他們正在聯系場地，第一個將作為實驗項目，一旦成功，后續將在各大城市建立更多的機器人兒童樂園。

打造IP

走IP模式是一種討巧的方式，前期有很大的潛在消費者群，在品牌推廣上占據了很大優勢。目前在國內已經有幾家機器人公司在走IP模式，有的是直接購買現有的IP版權與其合作，而有的則是想自己打造IP。

這兩款兒童智能產品名叫“阿U幻鏡”和“阿U兔智”，是開心果機器人科技根據浙產動畫片《阿U》動漫形象“跳跳兔”開發的，這部動漫可能很多人都沒聽過，不過目前《阿U》已經播放了五季，其中的角色之一跳跳兔已經算得上是IP了。

工作人員表示，他們的機器人是衍生于《阿U》中的跳跳兔，不過在后續的《阿U》劇集中，跳跳兔的設定將與阿U兔智匹配，比如阿U兔智的一些功能，跳跳兔也會擁有。可以說跳跳兔與阿U兔智將是互相影響，共同打造IP。

做通用平臺

這個就像孔堯現在走的路，回歸到機器人底層技術，但難度也要高得多。

這款長得像蜘蛛的六足機器人名為HEXA，由奇弩科技研發。在很早之前我就了解到這款機器人，也知道它是針對開發者的產品，開發者通過編程可讓機器人完成一些動作。一直以來我對其的定義是一款玩具，消費人群也僅限于創客類。

然而奇弩科技的COO張帆卻告訴我說，他們的機器人不僅僅是做給創客的，他們要做的，是一個機器人通用平臺，他們的機器人可以成為任何一款機器人。看著一臉疑惑的我，張帆解釋說，現在機器人都沒辦法解決一些實用問題，因此他們也并不想要去做一款這樣的產品，而是希望用戶針對自己的需求定制出一款機器人。

比如，如果一個人想要一款掃地機器人，可以給HEXA加一個掃地的底盤；如果你想要的是聊天機器人，可以給HEXA加一個小喇叭，然后去下載一款語音App。張帆說，HEXA還有各種各樣的應用可能，比如已經有一家做VR的公司想要在他們的產品中使用HEXA頭部里可實現360旋轉的模塊。

思嵐科技不是一家做機器人整機的公司。創始人陳士凱從2009年開始便看重機器人市場，不過他想要做的是提供機器人定位導航解決方案的激光雷達，只是那個時候機器人這個概念都很模糊，他也只是在工作之余做些研發工作，直到2013年才正式成立公司。

這次他們展示了其激光雷達新品、基于激光的即時定位與地圖構建導航系統（SLAMWARE）以及適用于商業環境的宙斯（Zeus）機器人通用平臺。陳士凱向我重點介紹了定位導航系統，他表示目前很多定位導航系統在與機器人的集成上并不是很方便，需要再做一些工作才能使用，而他希望的是，任何一款機器人使用它們的定位導航模塊，立刻就能使用，也就是通用模塊。目前這款模塊已經被研制出來，這個月底他們將舉行發布會重點介紹。

結語：

雖然常常被定義為玩具，但并不影響機器人成為CES Asia的熱門身影，而且很多機器人其實還未到場。從機器人開始成為熱門詞其實也不過一年時間，在過去一年中，很多機器人也陸續正式上市銷售，然而消費者的反應卻是另一種景象。

不過，現在聽到反思機器人為何賣不出去的創業者也更多了。反思之后，有人放低了心態，以玩具的模式重新定義機器人；有人挖掘更多地銷售渠道；有人做IP；有人專心做技術。而這些，將幫助機器人越來越好。

雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。