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| 本文作者： nebula | 2024-08-06 16:58 |
7月份的最后一天，TikTok Shop英國站再次創(chuàng)造直播佳績，給正在迅速升溫的歐美直播電商再添一波熱度。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月31日，英國流行美妝品牌P.Louise在一場(chǎng)12小時(shí)的TikTok Shop直播帶貨活動(dòng)中，成功達(dá)成200萬美元（約合150萬英鎊）的銷售額，也刷新了TikTok Shop英國站的直播紀(jì)錄。這場(chǎng)備受矚目的直播吸引了近300萬英國用戶觀看，直播間點(diǎn)贊數(shù)超過1億5千萬。近10萬件商品被蜂擁購買，平均每秒都有2件商品成功售出。
P.Louise慶祝TikTok Shop直播銷售突破200萬美元
就在6月底剛剛結(jié)束的英國夏季大促中，另一個(gè)英國美妝品牌Made By Mitchell，成為TikTok Shop英區(qū)首個(gè)單日銷售額超100萬美元的品牌。該成績得益于一場(chǎng)銷售了83萬美元的品牌直播，而這個(gè)記錄在短短1個(gè)月后就被快速刷新。
從跑出第一個(gè)日銷百萬的品牌，再到P.Louise單場(chǎng)直播突破200萬的成績，TikTok Shop英國站正成為美妝商家、品牌、達(dá)人、平臺(tái)等多方競(jìng)相投入的熱土。隨著全球消費(fèi)者對(duì)直播購物的接受度不斷提升，這種創(chuàng)新的模式正在歐美市場(chǎng)崛起，似乎正呈現(xiàn)出可復(fù)制和規(guī)模化的發(fā)展趨勢(shì)，也吸引著各路商家達(dá)人涌入。
美妝品牌200萬美元直播間的創(chuàng)業(yè)密碼
據(jù)了解，P.Louise 是由英國化妝師 Paige Williams 于2014年創(chuàng)立的英國先鋒美妝品牌。創(chuàng)業(yè)初期，她從祖母那里獲得了2萬英鎊的貸款，并懷揣著通過產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)至上的方法徹底改變化妝品行業(yè)的愿景。
該品牌的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Paige Williams，將品牌的成功歸功于自己充滿挑戰(zhàn)的成長經(jīng)歷，以及這些經(jīng)歷塑造的價(jià)值觀。
Paige Williams在描述她的童年時(shí)說，她并非出身富貴，童年時(shí)期經(jīng)濟(jì)狀況很艱難。她告訴媒體：“在我年幼時(shí)父母離異后，我、媽媽和弟弟盧克別無選擇，只能搬進(jìn)德羅伊爾斯登的一個(gè)兩居室排屋。起初，我們甚至沒有一條羽絨被供盧克和我共用，也沒有家具可坐?！?nbsp;
盡管曾經(jīng)面臨逆境，但她還是走出了一條堅(jiān)韌不拔、富有創(chuàng)造力的道路，并堅(jiān)定不移地致力于幫助他人。
她對(duì)媒體表示： “我認(rèn)為品牌愿景很大程度上源自我童年時(shí)期所面臨的逆境和我所錯(cuò)過的東西。從個(gè)人角度來說，我想為自己創(chuàng)造一個(gè)我從未有過的童年。但最重要的是，我想為人們創(chuàng)造我從未擁有過的回憶?！?/p>
作為一家僅在 TikTok 上運(yùn)營且沒有線下零售店的品牌，P.Louise 通過TikTok Shop實(shí)現(xiàn)了巨大的增長，每月銷售超過25萬件商品，迅速成為平臺(tái)在英國市場(chǎng)最大的品牌之一。Paige Williams 清楚地知道，為了更好地與客戶群體互動(dòng)，給他們想要的東西，TikTok將成為她走向成功的道路。
7月末的這場(chǎng)直播盛會(huì)，是 P.Louise 迄今為止在TikTok上舉辦的規(guī)模最大、最豐富的活動(dòng)。直播間為其品牌暢銷商品提供了大幅度的折扣優(yōu)惠。在產(chǎn)品試用和先試后買潮流盛行的購物時(shí)代，讓新用戶能夠以實(shí)惠的價(jià)格來購買和體驗(yàn) P.Louise 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而極大地鼓勵(lì)直播間用戶購買。
此外，P.Louise 直播間通過現(xiàn)場(chǎng)演示、專家教程和實(shí)時(shí)產(chǎn)品評(píng)論，來引導(dǎo)用戶了解該品牌不斷發(fā)展的商品系列。最暢銷的商品包括P.Louise化妝品盲盒、“壞女孩能量”唇膏套裝、“選擇困難癥”奶油修容套裝。
Paige Williams在這場(chǎng)英國創(chuàng)紀(jì)錄直播后表示，“我的目標(biāo)是為我們的社區(qū)創(chuàng)造有史以來最具有吸引力、最令人興奮和最有回報(bào)的購物體驗(yàn)。我們每30分鐘贈(zèng)送一次奢侈品禮物，并為新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品提供大幅折扣，以感謝那些觀看直播的觀眾?！?/p>
P.Louise創(chuàng)始人Paige Williams
她認(rèn)為，“在P.Louise，我們可以靈活地做出品牌下一步的快速?zèng)Q策。這意味著我們可以對(duì)客戶的需求做出反應(yīng)，并使這些改變?nèi)松臅r(shí)刻在一夜之間發(fā)生。這是成功的秘訣。我一直對(duì)品牌的愿景充滿信心，看到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辛勤工作得到回報(bào)，真是令人難以置信?！?/p>
該品牌目前在TikTok平臺(tái)上擁有290萬粉絲，其中本次直播期間就收獲了近3萬新粉。通過持續(xù)的品牌社群經(jīng)營和火熱的直播帶貨活動(dòng)，P.Louise 已經(jīng)建立了一群忠誠的品牌用戶。這些粉絲在舒適的家中密切關(guān)注、熱切等待著品牌的下一場(chǎng)活動(dòng)。
從P.Louise的品牌故事可以看出，TikTok Shop對(duì)于海外品牌和用戶，具有獨(dú)特的吸引力。品牌背后的故事和理念，以及創(chuàng)始人的熱情，可以通過直播使消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，從而建立起對(duì)品牌的忠誠度。而TikTok的發(fā)現(xiàn)特性，也促進(jìn)了TikTok Shop商家、創(chuàng)作者和TikTok社區(qū)之間的聯(lián)系。
這種新的購物體驗(yàn)使用戶能夠從他們喜歡的創(chuàng)作者和品牌那里發(fā)現(xiàn)和購買商品，同時(shí)為品牌、商家和創(chuàng)作者提供直接在TikTok上銷售商品的工具和機(jī)會(huì)。
P.Louise創(chuàng)紀(jì)錄直播之后，TikTok Shop英區(qū)美妝行業(yè)經(jīng)理Emily Caine表示，“這一驚喜的新記錄展示了TikTok直播購物的真正力量。P.Louise不僅擁有出色的商品，引人入勝、真實(shí)有趣的內(nèi)容，還通過商品直播展示和主持人的生動(dòng)互動(dòng)，將這一理念充分運(yùn)用到了直播中?！?/p>
“這一成就是TikTok社區(qū)、購物和娛樂完美融合的典型案例，這將繼續(xù)改變美妝行業(yè)的生態(tài)。整個(gè)平臺(tái)上的美妝品牌都在抓住這種趨勢(shì)，無論是每兩秒鐘售出一件美妝商品，還是上個(gè)月Made By Mitchell在24小時(shí)內(nèi)成功銷售100萬美元，美妝類目已經(jīng)成為TikTok Shop最成功的類別之一， ” Emily Caine說。
沉浸式直播正成為海外電商市場(chǎng)新藍(lán)海
在直播電商這種沉浸式創(chuàng)新購物模式的帶動(dòng)下，TikTok已經(jīng)影響了眾多行業(yè)，尤其對(duì)于美妝行業(yè)來說，其帶來的積極影響是巨大的。品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) Free The Birds 合伙人兼創(chuàng)意總監(jiān) Nick Vaus 表示：“TikTok 確實(shí)已成為幾乎所有行業(yè)的潮流，但毫無疑問，美妝是其中的領(lǐng)頭羊?！?/p>
根據(jù)市場(chǎng)分析公司凱度 Kantar 的數(shù)據(jù)（截至 2024 年 4 月 14 日），英國有超過一百萬購物者通過 TikTok 購買美妝商品，占總?cè)丝诘?4.2%。
數(shù)據(jù)分析和營銷平臺(tái) Similarweb 的高級(jí)洞察分析師 Daniel Reid 也認(rèn)為，“TikTok平臺(tái)上提供的豐富多彩的內(nèi)容，從美妝產(chǎn)品到化妝教程，再到來自‘真實(shí)用戶’的產(chǎn)品評(píng)論，正推動(dòng)全球?qū)γ廊莓a(chǎn)品的興趣。”
從 Made By Mitchell 到 P.Louise 的直播活動(dòng)，除了美妝品牌提供的精選熱門產(chǎn)品和獨(dú)家折扣，商家和主持人也能通過TikTok Shop的直播模式，與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，隨時(shí)解答疑問，并直觀展示產(chǎn)品，增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與度和信任度，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
行業(yè)觀察者指出，在英國、美國等多個(gè)海外市場(chǎng)，直播電商正在引領(lǐng)一種新的購物文化，直播電商潮流也正在重塑電商生態(tài)。
一方面，它為商家提供了創(chuàng)新的營銷和銷售渠道。通過直播帶貨、短視頻展示等發(fā)現(xiàn)好物的創(chuàng)新形式，吸引了受眾群體。另一方面，以TikTok Shop為代表的直播電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)與購物的一站式創(chuàng)新購物體驗(yàn)，使得購物變得更加有趣和便捷。
專業(yè)研究機(jī)構(gòu)Retail Economics的研究報(bào)告預(yù)測(cè)，英國社交電商行業(yè)預(yù)計(jì)在未來四年增長一倍以上，到2028年將從74億英鎊增長到近160億英鎊，占線上電商市場(chǎng)的比例將從目前的6%上升到10%，增長速度是整體電商銷售的四倍。
Retail Economics的 CEO Richard Lim 表示：“社交電商已經(jīng)存在了幾十年，但在TikTok等平臺(tái)的推動(dòng)下，我們看到它在過去幾年里真正加快了發(fā)展勢(shì)頭。這些平臺(tái)利用更好的技術(shù)和更便捷的商業(yè)模式，創(chuàng)造了無縫的購物體驗(yàn)。再加上極具娛樂性的創(chuàng)作者和內(nèi)容，我們現(xiàn)在就得到了一個(gè)神奇的公式，它正在以一種我們從未見過的方式加速社交電商的增長?！?/p>
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