為什么高端人才會(huì)使用「拍賣」選工作？

想象一下，當(dāng)你在一個(gè)網(wǎng)站上遞交你的簡(jiǎn)歷后，你會(huì)像琺瑯彩瓷一樣被各個(gè)公司競(jìng)相拍賣，確定到合適的「買主」之后，專車把你送到面試的地點(diǎn)；入職當(dāng)天，你會(huì)收到精心準(zhǔn)備的小禮物，通過試用期后，你還會(huì)收到 3000 元的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)！

程序員粘永把簡(jiǎn)歷掛在網(wǎng)站后不久，就接到一個(gè) HR的電話，「太快了」，不到一周，他就得到了心儀已久的公司 Strikingly 的面試機(jī)會(huì)，順利入職。

嘖嘖，聽上去像是廣告一樣。

但這是個(gè)真實(shí)的故事，這個(gè)網(wǎng)站叫100offer。在星巴克初次見面，100offer 創(chuàng)始人賈智凡向我介紹：我們?cè)谧鲞@樣一件事——幫中高端程序員高效地選一份更好的工作。

「4萬名程序員，2600家互聯(lián)網(wǎng)公司，參加拍賣的程序員90%至少拿到一個(gè)offer，平均每人可收到12個(gè)靠譜面試機(jī)會(huì)。」這是100offer 上線8個(gè)月交出的成績(jī)，不久前他們拿到了2000萬人民幣A輪融資。

牛人用「拍賣方式」來選工作，有什么合理性？

相比于迷茫又急于找到工作的應(yīng)屆生，進(jìn)入職場(chǎng)多年的中高端人才的選擇則非常慎重——有著明確的薪資提升與發(fā)展空間的需求，所以獵頭和朋友推薦是過去的常用途徑。然而憑借獵頭和人脈圈，提供的選擇機(jī)會(huì)終究是有限的，中高端人才找工作很容易，但「選」到滿意的工作實(shí)屬不易。

「拍賣」，則提供了獨(dú)特的價(jià)值：一次申請(qǐng)，匿名挑選2600家公司，總有很多獵頭和人脈圈無法觸及的「驚喜」機(jī)會(huì)；與此同時(shí)相比于「廣告密集、色彩繽紛」的招聘網(wǎng)站，拍賣網(wǎng)站幫高端人才做了一次信用保證，求職者完全變身稀缺品，企業(yè)需要刻不容緩爭(zhēng)搶。

「求職人群中，應(yīng)屆生很容易得到來自前輩與親友的建議與指點(diǎn)，而且各方面要求相對(duì)較低，中高端程序員則往往無法在普通招聘網(wǎng)站中滿足待遇升值的需求，這同樣也是100offer的機(jī)遇。」賈智凡強(qiáng)調(diào)，「人才拍賣不是招聘網(wǎng)站，我們只服務(wù)于缺選擇不缺工作的高端人才，幫他們高效地選一份更好的工作」。

求職者和招聘方需求相互矛盾，拍賣產(chǎn)品偏向誰？ 

「招聘方和求職方的需求是矛盾的，候選人希望企業(yè)信息足夠透明，再向企業(yè)透露信息，企業(yè)方則希望盡快獲得簡(jiǎn)歷，可以直接打電話。我們非常重視求職方的體驗(yàn)。」

在星巴克，這個(gè)看上去不善言辭的創(chuàng)業(yè)者一邊喝著茶一邊回答我的疑問。在產(chǎn)品功能的輕重緩急上，他已經(jīng)考慮了很多。通常情況下，他要低頭思考幾秒鐘，才給出答案。

「每一個(gè)通過100offer入職的候選人，會(huì)收到3000元獎(jiǎng)金；同時(shí)100offer向企業(yè)收取一定費(fèi)用」，從100offer的選擇上可以看出對(duì)求職者的極度偏向。

拍賣產(chǎn)品是如何一步步打動(dòng)高端用戶的？

其實(shí)，100offer的定位非常嚴(yán)苛：一線互聯(lián)網(wǎng)公司、2年以上工作經(jīng)驗(yàn)、年薪20萬起。這部分用戶理性、縝密、渴望自由并佩服真正有本事的成功者，同時(shí)過去大多使用獵頭和朋友推薦，100offer需要攻克的是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最難被說服的用戶。

2014年7月100offer上線，「起初時(shí)挺焦慮的，畢竟從零開始，也沒人相信我們，但后來覺得反正也沒啥可失去的，慢慢內(nèi)心就柔軟淡定了。」賈智凡說。100offer前1000個(gè)用戶來源于程序員社區(qū)V2EX，「其實(shí)大家只是出于獵奇的心態(tài)，并來試試驗(yàn)證下真實(shí)性。那時(shí)用戶少，我們1個(gè)半月拍賣一次，每次50~100個(gè)優(yōu)質(zhì)候選人。」

 

但再怎么樣，這些高端用戶被獵頭、朋友、HR圍繞，其實(shí)并不缺一個(gè)機(jī)會(huì)，「他們?nèi)鄙俚氖呛玫倪x擇，100offer所解決的，就是幫他們高效地選更好的工作」，賈智凡介紹，上線不到一年時(shí)間，100offer每周開始一次新的拍賣，100~200人，這也證實(shí)了100offer的價(jià)值。「對(duì)于這批用戶，真正打動(dòng)他們的是真實(shí)的效果。」

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的招聘領(lǐng)域，這家網(wǎng)站的獨(dú)特思路讓我看起來和所有其他的網(wǎng)站都不太一樣。

 

（部分內(nèi)容來自： 李欣）

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