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| 本文作者： 代潤(rùn)澤 | 2024-05-21 14:22 |
5月10日、5月15日，亞馬遜全球開店在河南鄭州、湖北武漢成立辦公室，引起了行業(yè)極大的關(guān)注。
其中，如何扶持商家、如何引入廣深、華中地區(qū)優(yōu)質(zhì)商家，為什么要在華中開設(shè)兩個(gè)辦公室，哪些品類適合華中出海等，是行業(yè)最關(guān)心的問題。
事實(shí)上，單從亞馬遜平臺(tái)來看，需要進(jìn)一步擴(kuò)充品類。
截止到2023年11月，在亞馬遜上，中國(guó)賣家過去12個(gè)月里銷量，有35%以上來自于12個(gè)月內(nèi)新創(chuàng)建的選品，有60%以上來自24個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建的新選品。
這說明，亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者需要更多新產(chǎn)品，亞馬遜就需要更多產(chǎn)業(yè)帶的商家加入。
貨跟著產(chǎn)業(yè)帶走。鯨犀獨(dú)家了解到，談到為何在華中地區(qū)開設(shè)兩個(gè)辦公室，就亞馬遜全球開店官方的說法，公司戰(zhàn)略奉行本土化，服務(wù)中國(guó)企業(yè)也要本土化。也就是，華中地區(qū)有諸多適合出海的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶。
宏觀層面，2023年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.38萬億元，增長(zhǎng)15.6%。今年一季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)9.6%，其中，跨境電商海外倉出口增長(zhǎng)11.8%。這些數(shù)據(jù)表明，跨境電商在中國(guó)市場(chǎng)擁有巨大的增長(zhǎng)潛力。
而2022年湖北武漢在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)出口比例為5.93%，深圳、華東長(zhǎng)三角地區(qū)該比例為10-20%。2023年，河南的跨境電商進(jìn)出口交易額達(dá)到了2371億，增長(zhǎng)為7.3%。單從數(shù)據(jù)來看，華中地區(qū)跨境出海具有一定潛力。
武漢和鄭州作為華中地區(qū)重要的城市之一，擁有很多的產(chǎn)業(yè)帶集群。
例如，湖北省圍繞“51020”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，正在打造5個(gè)萬億市值產(chǎn)業(yè)，10個(gè)5000億市值產(chǎn)業(yè)，有20個(gè)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)帶方面，武漢擁有家居、紡織服裝、汽車配件、醫(yī)療器械、裝備制造等。
再來看河南，有40個(gè)大類的工業(yè)產(chǎn)品，比如大家比較熟悉的許昌的假發(fā)，新鄉(xiāng)的鋰電池，還有鹿邑的化妝刷。
鄭州和武漢產(chǎn)業(yè)帶區(qū)別很大。例如鄭州假發(fā)產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，武漢有高新科技、光電、生命健康等。也就是，兩地模式一樣，是產(chǎn)業(yè)的不同。那么選擇在華中地區(qū)設(shè)立辦公室，能覆蓋整個(gè)湖北省，也會(huì)輻射到湖南、江西等周邊省份。不僅在武漢，也在湖北二三線城市，輻射更多區(qū)域。
而將辦公室設(shè)立在華中，可以讓諸多珠三角、長(zhǎng)三角的成熟優(yōu)質(zhì)的企業(yè)賦能華中地區(qū)。通過政策扶持等相關(guān)方式，除了可以跨區(qū)合作，最終吸引更多珠三角、長(zhǎng)三角的成熟商家入駐華中。
過去的幾年里，湖北、河南省政府為出海提供了較大的關(guān)注與支持。
為了當(dāng)?shù)爻龊０l(fā)展，兩省提供了諸如跨境電商主體培育、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、海外倉、出口品牌的培育等各項(xiàng)服務(wù)工作。而河南省政府專門出臺(tái)了電子商務(wù)的十四五規(guī)劃，也出臺(tái)了關(guān)于推進(jìn)海外倉建設(shè)的一些措施。鄭州在2023年提出要推進(jìn)跨境電商的發(fā)展以及行動(dòng)措施等。
而華中地區(qū)也涌現(xiàn)出一些頭部賣家，例如河南，較為知名的是致歐，是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)作為跨境電商上市的企業(yè)。還有洛陽的家具公司雙彬。洛陽是國(guó)內(nèi)最大的鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶。與致歐不同，雙彬在2020年決定從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做2C跨境電商，選擇了入駐亞馬遜。2020-2023年，雙彬連續(xù)三年在亞馬遜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番增長(zhǎng)。目前是亞馬遜金屬辦公柜品類Top 1的品牌。
談到亞馬遜全球開店能給本地產(chǎn)業(yè)帶提供的服務(wù)方面，鯨犀了解到，核心的要素是，一方面需要提升本土企業(yè)對(duì)出海產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)意識(shí)。例如，一些跨境電商知識(shí)的普及培訓(xùn)；另一方面，可以賦能B端企業(yè)出海，這也是亞馬遜全球開店接下來的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。
數(shù)據(jù)表明，亞馬遜企業(yè)購擁有600多萬個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家通過亞馬遜采購B端商品，例如家具，光學(xué)儀器，五金工量具等。考慮到華中地區(qū)有諸多優(yōu)質(zhì)B端企業(yè)，亞馬遜全球開店也會(huì)組建專門的團(tuán)隊(duì)扶持。
扶持工廠出海是行業(yè)大趨勢(shì)，有實(shí)力的工廠是很多電商臺(tái)爭(zhēng)取的貨源。亞馬遜也位列其中。這也是2024年武漢和鄭州辦公室的重點(diǎn)方向之一。
關(guān)于舉措方面，一種方式通過線下活動(dòng)以及產(chǎn)業(yè)帶的深入等方式，觸達(dá)幾千人數(shù)從業(yè)人員，幫助當(dāng)?shù)谺端人才提升對(duì)跨境電商的認(rèn)知。然而事實(shí)上，這并不容易。
亞馬遜全球開店中國(guó)賣家拓展負(fù)責(zé)人宋曉俊向鯨犀坦言，她曾有過外貿(mào)出口工廠的職業(yè)經(jīng)歷。工廠轉(zhuǎn)型做出海的難點(diǎn)可能在于，整個(gè)供應(yīng)鏈不是為2C來設(shè)計(jì)的，運(yùn)營(yíng)能力、運(yùn)營(yíng)人才缺口，包括意識(shí)都需要提高。還涉及到與其他B2B工廠存在市場(chǎng)沖突。轉(zhuǎn)型起來面對(duì)的問題有很多。
宋曉俊在2017年加入的時(shí)候，就有一個(gè)專注于做傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)。目前從大背景來看，傳統(tǒng)出口企業(yè)、傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求和意愿，相對(duì)較高。團(tuán)隊(duì)此前積累的經(jīng)驗(yàn)也可以發(fā)揮作用。而亞馬遜全球開店成立了單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)工廠型商家轉(zhuǎn)型。
例如德蘭明海，從2013年開始做ODM業(yè)務(wù)，2019年8月公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，決定做品牌，首站選擇亞馬遜。亞馬遜全球開店團(tuán)隊(duì)，對(duì)德蘭明海進(jìn)行了有關(guān)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等方面的扶持。僅上線一年，德蘭明海營(yíng)業(yè)額破億元人民幣。
類似的案例還有很多。關(guān)于華中地區(qū)，需要推動(dòng)出海全流程服務(wù)。未來2-3年，亞馬遜全球開店將引入超過50家服務(wù)商，包括注冊(cè)、選品、物流、倉儲(chǔ)、海外倉支付、稅務(wù)合規(guī)、運(yùn)營(yíng)推廣等。其武漢辦公室3年內(nèi)將為超過5000家本地傳統(tǒng)工貿(mào)、外貿(mào)企業(yè)提供跨境電商全鏈路解決方案，同時(shí)計(jì)劃2-3年計(jì)劃孵化出100家品牌，與當(dāng)?shù)刈鲆恍┏龊Ｏ嚓P(guān)的人才培養(yǎng)等。
后續(xù)有關(guān)精彩的亞馬遜商家故事，鯨犀將持續(xù)關(guān)注。
鯨犀長(zhǎng)期關(guān)注出海，聚焦商家、平臺(tái)服務(wù)。后續(xù)將持續(xù)報(bào)道與出海有關(guān)的各類故事，請(qǐng)聯(lián)系作者代潤(rùn)澤（微信dairunze0429）。
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