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| 本文作者： nebula | 2024-08-20 14:08 |
8月19日，天貓金妝獎在上海舉辦。
一年一度天貓金妝獎被譽為美妝屆“奧斯卡”， 今年是天貓金妝獎十周年，參會的品牌較去年翻了一番，規模近年來最大，獎項也更為細分，更具行業、消費者參考性。
會上，淘天集團快速消費品事業部總經理暮珊透露，天貓美妝人群標簽正式進入3.0時代，將過去的八大策略人群，升級為嶄新的十大策略人群，并構建了超過20個品類垂直場景標簽。
更精細化的人群標簽運營帶來了價值用戶的增長。“我們看到了高價值用戶的全面爆發，無論是用戶規模、用戶客單以及天貓的88VIP用戶，都有雙位數的增長。”暮珊表示，在新的人群策略下，品牌投放效率大幅提升，會員成交呈雙位數增長。
同時，越來越多有趣的洞察帶來了垂直人群的消費需求、細分賽道的涌現，助力品牌商家看見更多新趨勢、新增長和新商機。
譬如，一組有趣的數據顯示，50歲以上的新銀發一族中，愛美大軍日益壯大，他們購買美甲和假睫毛的增速達到了市場整體增速的10倍；
愛干凈的男士們，已經不止于購買洗面奶，他們購買內衣洗衣液的增速是女性的6倍，購買小白鞋清潔巾是女性的3倍；
小鎮青年們的精致生活中是滿滿的“情緒價值”，他們購買香水/香氛類產品的增速是大盤的10倍；
年輕人對于小規格產品的購買寬度和復購頻次都在快速增長，小規格產品成為新的藍海機會……
而在消費者搜索習慣和熱詞的背后，也藏著諸多有意思的變化。如，最關注抗老的群體是年輕人，越來越多的年輕人開始預防老化，范圍從皮膚到頭皮；消費者對彩妝的選擇不再被主流綁架，涌現了更多能夠表達自我人格的熱門妝容，例如E人妝、淡人系；家居生活和個人護理用品，提升情緒價值、治愈自己是第一要務，連廁紙也要高顏值，洗澡自帶木質香；“打工人”們呼吁精簡護膚、高效通勤，出現了像次拋精華、一次性浴巾這樣的高增長賽道。
每一個更精細的人群標簽里，都藏著無限的新機。天貓數據顯示，過去一年，天貓美妝在四個賽道下孵化了眾多有潛力的新品牌，這些品牌在天貓中快速崛起，帶來了超過50%的同比增長。
2019年，天貓大快消率先推出八大策略人群，透視中國快消品新趨勢，引領并正式線上消費者運營的“黃金時代”。“我們希望，在更精準細分的人群標簽運營下，實現人、貨、場精準匹配，加速品牌生意增長，提升品牌長線經營效率，幫助品牌在‘掘金時代’贏得先機。”暮珊表示。
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