遠(yuǎn)下南洋，是淘“金”，還是ToB解題的新思路？

雷鋒網(wǎng)導(dǎo)語：如今，中國互聯(lián)網(wǎng)公司壯大的路徑中一定會遇到一道無解的選擇題：被巨頭收購、VC、死。遠(yuǎn)下南洋既是淘金，也是在尋找解題的新思路。

過去幾年，在中國出海東南亞和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)的交集中，ADVANCE.AI （領(lǐng)創(chuàng)智信）無疑是一個明星團(tuán)隊。高榕資本、蘭亭資本、金沙江創(chuàng)投、元璟資本、領(lǐng)秀資本、毅園資本、真格基金、沖盈資本等眾多海內(nèi)外頂尖基金、VC的青睞，加上創(chuàng)始團(tuán)隊耀眼的工作履歷和知識背景，讓ADVANCE.AI （領(lǐng)創(chuàng)智信）一度成為東南亞地區(qū)政企用戶重點(diǎn)關(guān)注的對象。

ADVANCE.AI （領(lǐng)創(chuàng)智信）通過AI+大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段為東南亞地區(qū)金融機(jī)構(gòu)、電信運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)公司等諸多企業(yè)級客戶提供信用評估、反欺詐、風(fēng)險控制、e-KYC等核心服務(wù)，幫助反亞太區(qū)域客戶實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的智能化轉(zhuǎn)型。

接受雷鋒網(wǎng)采訪時，ADVANCE.AI （領(lǐng)創(chuàng)智信）聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO壽棟表示：“東南亞仍是我們的主營戰(zhàn)場，但我們同樣長期看好中國企業(yè)服務(wù)市場，也要著手做一些事情。”

壽棟的回應(yīng)并非空口無憑。早在今年3月，ADVANCE.AI （領(lǐng)創(chuàng)智信）面向中國市場推出“領(lǐng)創(chuàng)A卡”，直接對標(biāo)美國公司BREX，“你可以理解成這是一張‘企業(yè)虛擬信用卡’。 ”

基于云的中國企業(yè)服務(wù)市場如今的困境可用兩個字來圈定：付費(fèi)。盡管這個話題似乎有些老生常談，但對于這家出海初現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)公司來講，卻已有了新的策略。

中國企業(yè)服務(wù)市場的誘惑力太大了。

撬動B端生意的支點(diǎn)

領(lǐng)創(chuàng)A卡主要面向中國的中小微企業(yè)，通過移動商務(wù)卡的形式為其提供支付、費(fèi)控、報銷等一站式金融解決方案。

“在國內(nèi)個人征信的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)非常多了，所以我們針對中小微企業(yè)提供信貸服務(wù)，進(jìn)一步可為員工發(fā)放福利、訂票。”

實(shí)際上，企業(yè)信用卡并非新鮮事，多數(shù)銀行也會面向企業(yè)推出信用卡，但流程比較繁瑣且周期較長。通過企業(yè)信用卡的方式，將提升企業(yè)支付、費(fèi)用管控等企業(yè)經(jīng)營的效能，同時解決員工墊資問題，以平衡員工關(guān)懷和企業(yè)管控要求之間的沖突。

“有0預(yù)支0墊款，閃電開卡，快速審核，隨開隨用”，這是領(lǐng)創(chuàng)A卡的幾個特征。

領(lǐng)創(chuàng)A卡會先從國內(nèi)知名投構(gòu)的創(chuàng)業(yè)項目入手，當(dāng)然，服務(wù)這類客戶也會有考核標(biāo)準(zhǔn)：如融資規(guī)模、背后投資方，“發(fā)放的企業(yè)貸款額度也不會很高，大概十幾萬。”

據(jù)悉，該項目已在中國服務(wù)了上百家企業(yè)客戶。

 “銀行的痛點(diǎn)在于，不知道如何通過數(shù)字化的手段對創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行信用評估。對于銀行而言，對公業(yè)務(wù)也很難做，如果這張信用卡的最終用戶是交由公司高層使用的話，會存在銀行交叉獲客的可能性。”

ADVANCE.AI以為海外金融機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)以“在線卡”為切入點(diǎn)，提供基于場景的卡交易數(shù)據(jù)、企業(yè)級大數(shù)據(jù)和智能風(fēng)控的中小企業(yè)金融服務(wù)。

這或許才是領(lǐng)創(chuàng)A卡能夠獲得成功的真實(shí)原因。

進(jìn)一步猜想，領(lǐng)創(chuàng)A卡或許只是撬動國內(nèi)B端生意的一個支點(diǎn)，對于銀行信貸等業(yè)務(wù)來講，如何獲得用戶端真實(shí)的需求信息，數(shù)據(jù)的打通才是重點(diǎn)。

中國經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)擊與挑戰(zhàn)

實(shí)際上，從辦公用品、禮品、福利等商品采購，到協(xié)議酒店、旅游團(tuán)建、健康保險、員工貸款等服務(wù)采購，企業(yè)采購這個賽道早已被京東、天貓、攜程商旅等互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)企業(yè)軟件、眾多SaaS創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注到。

不過從目前來看，領(lǐng)創(chuàng)A卡選擇了一個更符合自身優(yōu)勢壁壘的方式切入了這個賽道。

壽棟表示，在新加坡，做企業(yè)信用卡的公司并不是特別多，這是一個區(qū)域性的生意。

在收獲成功經(jīng)驗(yàn)的同時，領(lǐng)創(chuàng)A卡嘗試出海并將新加坡作為第一站也不無道理。

然而，成熟的模式經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛱峁┣败囍b，但并不是所有的成功經(jīng)驗(yàn)都能夠被復(fù)制。

此前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)監(jiān)管逐漸收緊，市場增長放緩促使不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭、創(chuàng)業(yè)公司紛紛出海東南亞市場尋找新的機(jī)遇。

從市場環(huán)境上看，這些區(qū)域在未來一段時間仍是增量市場，以印尼為例，壽棟認(rèn)為有三點(diǎn)因素：一是印尼人口紅利，消費(fèi)潛力大；二是印尼移動智能手機(jī)覆蓋率不到50%，這是一個增量市場，而非存量市場；三是印尼政府本身也非常鼓勵普惠金融。

但在印尼信貸業(yè)務(wù)火爆的同時，國內(nèi)出海的曠視、同盾科技等AI公司也關(guān)注到了這個市場，如活體檢測、人臉比對、OCR識別等技術(shù)手段。

在他看來，ADVANCE.AI （領(lǐng)創(chuàng)智信）最大的競爭優(yōu)勢在于本土化運(yùn)營，“我們可以提供定制化服務(wù)，而不僅僅是一個通用的解決方案。”

AI作為一種基礎(chǔ)生產(chǎn)力在東南亞地區(qū)的機(jī)會和空間巨大，但與此同時，中國遠(yuǎn)征軍正面臨越來越嚴(yán)的監(jiān)管、越來越錯綜復(fù)雜的競爭環(huán)境。

為此，ADVANCE.AI （領(lǐng)創(chuàng)智信）也在有意橫向拓展用戶市場，客戶類型已不僅限于金融機(jī)構(gòu)，同樣也有互聯(lián)網(wǎng)公司的身影，其業(yè)務(wù)范圍從新加坡擴(kuò)張到了菲律賓、印尼、越南、印度等國家，“印度將是我們下一個重點(diǎn)。”

值得注意的是，多業(yè)務(wù)線、多地域的因素，讓ADVANCE.AI （領(lǐng)創(chuàng)智信）形成了自己的一套個性化用人體系。目前公司有近400人的研發(fā)及AI團(tuán)隊，算法類人才占比近18%，這部分人才普遍來自于中國以及總部新加坡，像非技術(shù)類的職能部門，如運(yùn)營、商務(wù)、客服、政府關(guān)系人員則更多來自于當(dāng)?shù)亍?/p>

以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

回到國內(nèi)，領(lǐng)創(chuàng)智信或許還會走出一條不同與其他AI創(chuàng)業(yè)公司的ToB路子——以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

“海外可能因?yàn)槲幕囊蛩兀脩舻母顿M(fèi)意愿要比國內(nèi)的強(qiáng)，這在投資人看來是一個比較健康的商業(yè)模式。”相比之下，國內(nèi)企業(yè)服務(wù)市場盤子很大，但競爭同樣激烈，且營收依然是個問題。

“你的收入可能不一定會來自中國，比如需要海外的收入養(yǎng)國內(nèi)的成本，只有這樣，對于一家創(chuàng)業(yè)公司，才不會著急盈利，而是更有耐心地打磨產(chǎn)品。”

數(shù)據(jù)上看，壽棟表示今年整體會有1億人民幣的收入，預(yù)計明年軟件+服務(wù)的收入會超過60%。

隨著RPA+AI成為一種新業(yè)態(tài)，領(lǐng)創(chuàng)智信也表示將會跟海內(nèi)外RPA企業(yè)合作，嘗試落地相關(guān)技術(shù)。“RPA其實(shí)也是一個生態(tài)，我們會從業(yè)務(wù)層切入，而不是搭建一個底層的技術(shù)生態(tài)，例如將RPA組件應(yīng)用在金融場景里，形成一個自動化流程。”

這就自然不排除領(lǐng)創(chuàng)智信會選擇與中國RPA賽道上的企業(yè)有所合作。如今，在中國已然形成了一股RPA+AI的火熱，借著這個勢頭，東南亞能否成為很好的落地場景呢？

“并不是所有的地區(qū)都可以推廣RPA系統(tǒng)，但我認(rèn)為東南亞依然有機(jī)會，它是一個利基市場，沒有太多的競爭對手在看這塊市場。”壽棟對此給出了積極的答案。

雷鋒網(wǎng)可以肯定的是，在今后面向東南亞市場的推進(jìn)中，中國儼然成為創(chuàng)業(yè)者們模式創(chuàng)新的“實(shí)驗(yàn)田”。RPA+AI會成為ADVANCE.AI （領(lǐng)創(chuàng)智信）的一大技術(shù)賣點(diǎn)，這顯然比僅在中國市場更加值得一試。在這樣的一個市場里，無論以什么樣的方式參與，顯然都是機(jī)會。

那么，回過頭來，中國的ToB市場這則故事該如何講呢？

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