騰訊湯道生：不做“大水漫灌”不搞“野蠻采摘”，構建健康可持續生態

1月16日，2025騰訊產業合作伙伴大會在三亞召開。騰訊集團高級執行副總裁、云與智慧產業事業群CEO湯道生表示，隨著“被集成”戰略深入推進，騰訊云已與伙伴共建了450多個行業解決方案，服務類伙伴數量去年同比增長超過40%，同時還向伙伴開放了50%的直銷客戶，伙伴收入占比已經超過1/3。未來，騰訊云將繼續堅持長期主義，不做“大水漫灌”，引導伙伴聚焦于高質量客戶；不搞“野蠻采摘”，用過硬的產品、服務，為客戶創造價值，而不是單純的“拼價格”、“拼人情”，與伙伴共建健康可持續的產業生態。

 

不做“大水漫灌”，不搞“野蠻采摘”

 

    過去幾年，騰訊云始終長期主義的發展觀，逐步構建起了健康可持續的產業生態，朋友圈日益穩固和壯大。

    湯道生介紹，在“被集成”戰略下，騰訊云產品與伙伴產品，已累計完成上千次的兼容適配，共同打造了450多個行業解決方案。同時，也向伙伴開放了產品服務，僅2024年一年，就有700多家合作伙伴獲得了5000張騰訊云能力認證，服務類伙伴數量同比增長超過40%。

    在理清市場規則方面，騰訊云通過清晰地劃分直銷和伙伴的邊界，將50%的直銷客戶釋放給伙伴，合作伙伴貢獻的收入，占到騰訊云大盤的三分之一以上。

    面向未來，湯道生認為，市場正進入精耕細作的新階段，過去靠燒錢擴張團隊、靠低價搶客戶的策略，邊際收益已經越來越低。騰訊云的生態政策也會更精準、更聚焦。

    首先是不做“大水漫灌”，引導伙伴聚焦高質量客戶，提供高品質服務，提升投資回報率。今年，騰訊云將進一步加大培訓、市場活動等支持力度，幫助伙伴深入理解產品技術，提升獲客和服務能力，吸引更多優質客戶，建設自身品牌。

    其次是不搞“野蠻采摘”，回歸商業的本質，用過硬的產品、服務，為客戶創造價值，而不是單純的“拼價格”、“拼人情”。“我們會打造良性的規則機制，結合市場現狀、區域資源稟賦、新老客戶差異等等，制定合理的返傭門檻、傭金結構和比例，讓伙伴共享發展紅利，提升收入和獲得感，最終建立健康可持續的伙伴生態。”湯道生表示。

 

新技術、新市場、新產業驅動云增長

 

    在闡述生態戰略的同時，湯道生還分析了云市場的增長機遇，他認為，未來的新動能主要來自四個方面。

    一是深挖公有云。如今，新能源汽車、游戲、直播電商、金融科技等新興行業快速發展，加上AI大模型的創新，都在推動用云需求的增加。比如這一波智能化浪潮，“過去兩年，我們的伙伴在PaaS和SaaS上的收入增長超過了40%，其中有很大比例來自AI開發的需求。”

    二是擁抱融合創新。自主創新有著數千億的龐大市場。湯道生介紹，騰訊已打造了以“6T產品”（數據庫TDSQL、操作系統TencentOS、專有云TCE、專有云PaaS平臺TCS、大數據TBDS、AI開發平臺TI）為代表的全棧自主創新企業級軟件，在市場上廣受好評。如今，借助體系化的經銷計劃，騰訊云已將6T產品向生態伙伴全面開放。

    三是布局AI大模型的新藍海。大模型從底層訓練到上層應用，都醞釀著巨大的機會。騰訊最近上線了參數量最大的開源MoE模型“混元Large”，以及文生視頻的能力；在此基礎上，還打造了TI平臺、大模型知識引擎等平臺工具，支撐大模型產業落地。今年，騰訊云還將啟動“混元訓練營”的伙伴招募，與伙伴共同探索大模型場景落地和商機拓展。

    四是參與全球化發展。越來越多中國企業都在拓展國際市場，進而催生了相關的企業服務需求，騰訊云希望和伙伴一道挖掘這一增長機會。據悉，騰訊云已打造高性能網絡、數據庫、音視頻、邊緣安全加速平臺EdgeOne等一整套數字化出海產品工具箱，三年累計服務1萬多家海外客戶。