4
雷鋒網(wǎng)按：本文由公眾號“真格基金”根據(jù)昆侖萬維董事長周亞輝在 Zhen Masters（真格大師講堂）上的分享整理而成，雷鋒網(wǎng)獲授權(quán)轉(zhuǎn)載。
創(chuàng)業(yè)究竟有沒有方法論？
在昆侖萬維的董事長，成功捕捉了達(dá)達(dá)、趣分期、映客等等獨角獸公司的周亞輝看來，沒有方法論搞不定的事情，創(chuàng)業(yè)這件事也不例外——如果創(chuàng)業(yè)者能找到最優(yōu)秀的“女孩子”，然后把她的“閨蜜”給泡了，就已經(jīng)贏了50%。
而剩下的 50%，就要看不屈不撓的戰(zhàn)斗力到底有多強。
在開始正式分享之前，我想先分享一下我對創(chuàng)業(yè)者的三種分類：
第一類創(chuàng)業(yè)者是原生家庭就給予了非常多幫助的創(chuàng)業(yè)者，也就是我們傳統(tǒng)意義上所說的“高富帥”類型；
第二類創(chuàng)業(yè)者是具有極強工匠精神的一類人，這類人并不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，他們對某些東西有著強烈的熱愛，所以能做出讓一小群人或者是很大一群人感動的產(chǎn)品；
第三類創(chuàng)業(yè)者，也就是除了前面兩種創(chuàng)業(yè)者以外的——都?xì)w于正常的創(chuàng)業(yè)人群。在我眼里，其實創(chuàng)業(yè)只是一種生活方式。現(xiàn)在的人的壽命比以前長很多，我們的生活需要去找其他的東西去填滿，而創(chuàng)業(yè)是可以填充我們十年甚至二十年的生命周期的一種選擇。所以，未來的社會大量的人都會創(chuàng)業(yè)，大量的人都屬于我說的第三種人群。
此次分享的內(nèi)容主要是針對第三類創(chuàng)業(yè)者的。因為我覺得對于不同類型的創(chuàng)業(yè)者，很顯然大家的目標(biāo)是有很大不同的。回過頭來說，雖然大家總是提倡不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，但是第三類創(chuàng)業(yè)者很多真的是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的。事實上，我是方法論的堅定的支持者，我認(rèn)為凡事都有方法論，沒有方法論搞不定的事情。在創(chuàng)業(yè)這件事情上，我認(rèn)為也有很強的方法論。
在我們選擇創(chuàng)業(yè)之前，我們首先要了解自己，想清楚自己是一個什么樣的人、有多少抱負(fù)，我們把創(chuàng)業(yè)看做一個函數(shù)，這些就是固定的參數(shù)。要追求我們創(chuàng)業(yè)的最優(yōu)解，需要我們把自己的精力、專業(yè)、人脈等內(nèi)容都設(shè)為變量，去尋找一個最好的答案。
但實際上，我們其實一直在解的這個方程式，可能永遠(yuǎn)都找不到完美的最優(yōu)解。在這種前提下，怎樣去制定一個合理的目標(biāo)？我覺得不要去算，要去尋找一種定性的感覺。在創(chuàng)業(yè)的所有環(huán)節(jié)里，選擇戰(zhàn)場是最重要的。如果你選對了戰(zhàn)場，在選擇開始創(chuàng)業(yè)之前，你就已經(jīng)成功了 50%。
創(chuàng)業(yè)最難的就是想清楚你到底想做什么、做到什么樣的規(guī)模。怎樣才能成功概率又高并且目標(biāo)又足夠大、又能滿足自己的要求呢？第一步就是要把你的情感因素拋擲在外，因為情感會導(dǎo)致你做的很多選擇不一定能商業(yè)化。
既然我們選擇為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那就應(yīng)該做到純商業(yè)化。在只考慮商業(yè)的前提下，我選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場方法論就是——找到最優(yōu)秀的“女孩子”，然后把她的“閨蜜”給泡了。
為什么不追求那個最優(yōu)秀的“女孩子”？這就是第二個問題，要考慮創(chuàng)業(yè)的成功概率。
如果我們直接追求最優(yōu)秀的女孩子，成功的概率是很低的。但是你想，人以類聚物以群分，最優(yōu)秀的女孩子的閨蜜，肯定也差不到哪里去，但是你成功的概率卻能高出來許多許多。把這個法則用在創(chuàng)業(yè)上，也是最現(xiàn)實和最佳的選擇，你的成功概率高，目標(biāo)也足夠高，最后獲得的結(jié)果往往會超過你的期望。
這個法則具體我是怎樣運用的呢？舉個例子，投資人很多都喜歡追風(fēng)口，跟風(fēng)投，從前兩年的 O2O 到今天的人工智能。然而這兩年，我們看到 O2O 已經(jīng)死了一大批了，100 家死 99 家。然后大家開始不敢說風(fēng)口這件事情了，覺得追風(fēng)口是一件很可恥的事情，追風(fēng)口會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗率很高、根本就是冒進(jìn)。
但是用我的法則去看這個事情，我覺得風(fēng)口還是一定要去追的。因為風(fēng)口就是那個最優(yōu)秀的“女孩子”。但是我們追風(fēng)口一定要有策略——你要在這個風(fēng)口里找這個最優(yōu)秀的“女孩子”的“閨蜜”。
去年年底到今年，新零售這個概念很火爆，阿里的盒馬生鮮就是在做這個事情。大家認(rèn)為所有的線下零售業(yè)會被顛覆、會被再造，這就是一個典型的風(fēng)口。你如果去選擇做和阿里一樣的事情，那就是意味著你去追最優(yōu)秀的女孩子，因為這個戰(zhàn)場顯然是最肥沃的土地，是未來最大的市場。但很顯然，如果你真的正面和他們?nèi)ジ偁帲欢ㄋ赖脩K慘的。
莊辰超是怎么做的呢？他也發(fā)現(xiàn)了這個風(fēng)口，但是他選擇回歸到一個創(chuàng)業(yè)者的本分，選擇戰(zhàn)場的思路非常靈活，他就在新零售這個領(lǐng)域中選擇了一個小的切入口，那就是便利店——所以“便利蜂”的火爆，也說明了追風(fēng)口的正確性和“選閨蜜”的必要性。只有和巨頭們體現(xiàn)出差異化，你才有勝出的可能。
我現(xiàn)在也在思考，回到五年前我處的那個階段，在創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)過來的時候，如果現(xiàn)在來看，我當(dāng)時應(yīng)該做什么樣的決定、選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)？現(xiàn)在回想，如果五年前讓我重新再做創(chuàng)業(yè)選擇，我一定選社交網(wǎng)絡(luò)，跳到其他東西絕對是傻了。當(dāng)時覺得社交網(wǎng)絡(luò)就是微信，其實微信只是社交網(wǎng)絡(luò)最漂亮的女孩子，而他有一批閨蜜，陌陌，微博，快手，各個都不錯。
我們回去看，比如過去幾年送餐、O2O 等本地服務(wù)是最漂亮的“女孩子”，但是競爭非常的激烈，從這個角度上，做電影票的貓眼、微票就是最漂亮“女孩子”的“閨蜜”，達(dá)達(dá)也是，都獲得了非常快的發(fā)展。
回過頭來看，我們今天處在這個節(jié)骨眼，在選擇戰(zhàn)場的時候一定要有這樣的思維，就是在最美麗的女孩子周圍去找這個機會，然后沿著這個線條去找同類的人。
創(chuàng)業(yè)要成功，選對戰(zhàn)場占了 50%，剩下的 50% 就要看你后面團(tuán)隊的能力到底有多強、你的技術(shù)能力有多強、你的人脈有多強、你的情商有多高、你是否是一個大方的人，你怎么籠絡(luò)團(tuán)隊？你是不是一個口才很好的人？你有沒有遇到貴人，比如能不能拿到真格的投資等等。
這其中有許多許多的關(guān)鍵點，都需要大家自己去梳理清楚。其中我最想提醒大家的是可能絕大多數(shù)人都會忽略的一點——你是不是有一種不屈不撓的戰(zhàn)斗力。
我覺得“不屈不撓的戰(zhàn)斗力”是現(xiàn)在這個社會上僅存的能夠打破階級固化、促進(jìn)社會階層流動的一個很重要的天生的屬性，你只要堅持、只要不屈不撓地一直戰(zhàn)斗下去，你的成功的概率是不停地在增加的。所以選擇了正確的戰(zhàn)場，決定創(chuàng)業(yè)剩下 50% 的成功概率最大的因素是你不屈不撓的戰(zhàn)斗力到底有多強，有多么強的耐力和抗壓能力。
王強（真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人）：亞輝你剛才談到了其實最漂亮的“女孩子”也就是我們平常說的風(fēng)口，你是如何判斷這個“女孩子”漂不漂亮、也就是說如何判斷風(fēng)口的？
周亞輝：判斷是不是風(fēng)口有兩點：
第一，我覺得這個社會的熱點、大佬們關(guān)注的東西，他們認(rèn)為的風(fēng)口一定都是風(fēng)口。
第二，即使這個東西是風(fēng)口，還需要進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯推理：拿 O2O 來說，送外賣可以，但不意味著做美甲也可以、上門按摩也可以，這不成立。邏輯推理這部分真的要認(rèn)真思考，而且我覺得要避免一個規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的問題，就是規(guī)模上去了，利潤出不來。所以在很多邏輯推理上，要根據(jù)各個風(fēng)口的情況去自己定義。
我們看一下過去幾年，比如社交網(wǎng)絡(luò)，然后是互聯(lián)網(wǎng)金融，然后是O2O，然后是車和房，我覺得這些風(fēng)口都很明確，后面該如何推理都比較清晰了。關(guān)鍵是對未來的風(fēng)口的判斷，其實每一個風(fēng)口都需要獨立思考。我現(xiàn)在只敢說一點，就是人工智能這個風(fēng)口里的很多強邏輯關(guān)系是普遍存在的。
王強：下一個最漂亮的“女孩”是誰？
周亞輝：站在今天這個節(jié)點上，人工智能未來最漂亮的“女孩子”就是自動駕駛。但是這是一個品類，我認(rèn)為自動駕駛就是里面最漂亮的“女孩子”。大家都知道誰是最漂亮的“女孩子”，大多數(shù)人也都不敢追，但是你要放棄人工智能這個機會嗎？
如果放棄就太可惜了。但是有什么樣的方法？我就追她的“閨蜜”。在人工智能里，除了自動駕駛是最大的明星之外，我覺得還有很多好的方向。就我而言，我覺得我看到幾個東西可以和大家分享的。
第一個就是人工智能在醫(yī)療方面的應(yīng)用，我覺得是更巨大無比的一件事情。
第二個就是人工智能在金融方面的應(yīng)用才剛開始。國內(nèi)去年很多成長得比較快的互聯(lián)網(wǎng)金融公司都是做大數(shù)據(jù)，這只是人工智能在金融方面應(yīng)用的開始。
第三個就是人工智能在交通方面的應(yīng)用，自動駕駛只是最大的一個明星，大家可以仔細(xì)想想，現(xiàn)在很火的共享單車不就是人工智能在交通里的應(yīng)用嗎？它就是最簡單的人工智能在交通領(lǐng)域的應(yīng)用，智能鎖的出現(xiàn)極大地改變了現(xiàn)狀。所以我一直把摩拜當(dāng)作是人工智能在中國交通領(lǐng)域里應(yīng)用的一個非常好的典范。
