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| 本文作者： 朱恒偉 | 2015-05-25 14:46 |
美國的互聯網市場一直分兩大塊，一個是消費級市場（TO C），一個是企業級市場（TO B），兩者的市值比例大概是6:4。在中國，這個比例被扭曲的很厲害，可能是20:1。美國的企業用戶相對而言更成熟，信息化程度更高，而中國則是另一幅光景。好消息是，中國的企業級市場這兩年開始熱起來了。
2015年，伴隨著全球企業級市場的回暖，微軟和Oracle競購Sakesforce的傳聞。加上國內兩會總理報告中提到的“大眾創業，萬眾創新”，一股洶涌的移動互聯網創業潮蜂擁而至。在國家政策和資本市場的雙重推動下，創業將成為一種常態，這些創業公司為SaaS企業提供了最好的收割機會。此時此刻的SaaS廠商們，也開始受到資本青睞和瘋狂追捧。
近期，北森、萬戶、金蝶、今目標、客如云、Udesk、等傳統軟件廠商和SaaS軟件廠商們，在移動互聯網的大潮中，紛紛和資本結緣，打造屬于自身研發的移動管理軟件成為必不可少的勾選題。
5月22日，微信企業號首推案例合作商，暢移（上海）信息科技有限公司宣布已獲得了來自源碼資本的Pre-A輪投資，據悉本輪投資估值為一億元人民幣。
作為投資了趣分期、PP租車、一畝田等TO C業務的源碼資本而言，這一次進軍TO B的企業級服務市場，尤其是投資基于騰訊微信企業號研發和運營的第三方服務商，原因何在？
“暢移信息”正式運營始于2014年9月，與很多創業項目不同，這是一個完全基于微信企業號開發的創業項目。微信企業號面向的是企業，服務的也是企業，并且全部在微信這個平臺上實現。用暢移信息COO胡瑛的話說，“現在微信是全民皆用的工具，那么企業為什么不去用好它呢？”
騰訊董事局主席馬化騰近一個月在不同場合放出將騰訊“半條命“交給合作方的豪言，希望和大家共建移動互聯網產業生態。在2015年的上海微信公開課上，微信企業號商務負責人坦言，“企業號完全可以與服務號進行融合，建立企業內外部連接，成為O2O重要的支點。”暢移所要做的，就是幫助企業實現兩者的連接。自從去年9月份企業號上線后，目前暢移信息在線注冊用戶已達近2萬家，深度合作品牌客戶數十家。綜上所述，源碼資本決定對暢移信息進行Pre-A投資。這也是風險投資領域首次豪賭基于微信企業號的服務商。
微信+時代，助力傳統產業移動互聯網化
2015年5月13日，在亞洲數字營銷領域的專業獎項——“亞洲之龍”（Dragon of Asia）評選中，哈根達斯中國憑借2014年的線上表現首次摘得“亞洲之龍：卓越表現獎”。組委會評定的獲獎理由之一就是將傳統CRM與微信全面升級打通。而哈根達斯獲得的榮譽和成績，都和暢移信息密切相關。在微信企業號的官方首推案例中，“哈根達斯·巡店寶”赫然在目，而該案例的締造者，就是暢移信息。
對于外企來說，對細節的管控向來十分嚴格，尤其對于像哈根達斯這樣的知名零售企業，在全國60多個城市擁有300多家門店，如何高效地檢驗各個門店在陳列上的規范性問題，過去一直是個難點。
為此，去年年底，哈根達斯找到了暢移，經過3個月暢移團隊的奮力開發，一款名叫“巡店寶”的應用由此誕生。“利用這個應用，巡店員可以隨時利用手機的微信企業號填寫信息，拍攝照片，而所有的巡店數據和現場照片會在第一時間反饋到各個門店店長、區域經理手上，速度非常快。”胡瑛透露，自從使用“巡店寶”之后，哈根達斯巡店員的工作效率至少提升了15%以上。
暢移信息COO胡瑛接受訪問時提到，公司獲得源碼資本投資后，未來半年的核心將放在產品迭代服務提升上。國內SaaS領域一直存在一種怪象，那就是“重銷售輕服務”。為了獲得財務指標的完成，很多廠家都在拼命的發展代理商，許以重利，結果很多代理商往往為了獲取個人/公司利益，對采購了SaaS軟件的客戶后續服務置之不理，很多服務條款只是紙上談兵，不僅客戶受損，也給整個行業帶來了及其不好的影響。
采訪結束前，胡瑛提到，雖然暢移為企業提供的各種技術支持并非免費，但是為了扶持傳統企業轉型，以及響應總理提出的“互聯網+”和“萬眾創業”，讓他們去更好地去感受移動互聯網，體驗各種使用場景，在獲得投資后，公司所有的股東和管理團第一時間提出：為一萬家30人以下的微小型傳統企業和創業型公司，送出三年免費使用權的暢移營銷云內控管理套件。胡瑛說，這也是暢移想要為中國的傳統企業轉型提供的，一些實實在在的幫助。他也希望，能有更多的技術精英和運營高手加盟暢移信息，大家一起來做大這個蛋糕，一起來幫助中國傳統企業體驗移動互聯網“貼地飛行”的快感。
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