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| 本文作者： 趙青暉 | 2016-05-25 10:53 |
導(dǎo)讀：大疆在消費(fèi)級無人機(jī)上的成功，帶動了整個無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者想進(jìn)入無人機(jī)市場分一杯美羹，所以稱當(dāng)今無人機(jī)市場是“一片紅海”并不夸張。那么在這種環(huán)境下，最近眾籌網(wǎng)站上發(fā)起項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者們都在以什么思路進(jìn)入這個市場呢？
如果一家企業(yè)在一兩年前才進(jìn)入無人機(jī)市場，除非有非常牛X的技術(shù)或設(shè)計(jì)，亦或有獨(dú)特的目標(biāo)用戶或商業(yè)模式，才能有發(fā)展的希望，否則這個時間節(jié)點(diǎn)隨潮流進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)不免有些為時過晚，有點(diǎn)上桌搶殘羹冷炙的感覺。
從大疆一家獨(dú)大的市場格局來看，目前市場上做無人機(jī)的思路從宏觀上可以分這么兩種，一種是做DJI的競品，試圖從龍頭大哥手里搶奪一些市場份額；另一種是涉及大疆延展不到的細(xì)分領(lǐng)域，在那個細(xì)分領(lǐng)域中努力爭奪第一。
第一種廠商，目前發(fā)展的十分舒服的還并沒有見到，這種思路需要深厚的技術(shù)底蘊(yùn)、成熟的供應(yīng)鏈關(guān)系和強(qiáng)大的資本，并且成功的難度不小。大部分聰明的創(chuàng)業(yè)者都選擇了第二種。
雷鋒網(wǎng)搜集了一年以來國內(nèi)外知名眾籌網(wǎng)站的大多數(shù)無人機(jī)產(chǎn)品，從這些剛進(jìn)行眾籌不久的產(chǎn)品來看，他們基本上都屬于第二種創(chuàng)業(yè)者，這部分的創(chuàng)業(yè)者中的很多人有想法、有技術(shù)，但是資本問題對他們來說是絆腳石，所以這部分創(chuàng)業(yè)者中很多都選擇了眾籌這種比較容易拿到錢的方式。
我們首先來看一下一年來在國內(nèi)眾籌網(wǎng)站上發(fā)布的無人機(jī)產(chǎn)品。
從圖表上來看，國內(nèi)的無人機(jī)產(chǎn)品眾籌達(dá)成率還十分不錯（我們假設(shè)所有眾籌都沒有刷單的情況），甚至有的廠商已經(jīng)達(dá)到了1000+%的達(dá)成效果，所以，無人機(jī)中低端領(lǐng)域/細(xì)分領(lǐng)域的市場還是比較令人滿意的。從產(chǎn)品特點(diǎn)來看，大部分產(chǎn)品都不約而同地避開了大疆伸手的領(lǐng)域，而去開發(fā)更細(xì)分的領(lǐng)域。在這些產(chǎn)品中，除了定位為玩具的“小小小飛機(jī)”之外，“拍攝”還是國內(nèi)新興消費(fèi)無人機(jī)最核心的功能。
從上圖的眾籌信息中來看，國內(nèi)近一年上眾籌的無人機(jī)的定位，都是以個人應(yīng)用的低端“拍攝”為核心，特性可以總結(jié)為三點(diǎn)：
1、便宜：上圖中所給出的價格，都是在眾籌中能夠保證拿到一個標(biāo)準(zhǔn)版或最低配無人機(jī)的價格，雖然眾籌會有“早鳥價”，但是真正上市之后的價格并不會比這個價格高出太多，以此價格為參考，可以看出，國內(nèi)眾籌平臺上過去一年的產(chǎn)品并沒有定位高端的產(chǎn)品，價格（圖中價）在1500以下的超過三分之一，剩下的也都維持在兩千塊左右，只有致導(dǎo)便攜式無人機(jī)超過了3000塊。
2、操作簡單：從價格就可看出，這些產(chǎn)品的定位都在中低端，甚至是玩具級別，所以“入門級”的操作難度也是必不可少，多數(shù)廠商選擇了“一鍵式”“跟拍”等簡易的操作方式，無人機(jī)小白用起來毫無難度。
3、自拍和社交：肯定有人會問，大疆無人機(jī)也是航拍起家，這些無人機(jī)的核心也是“航拍”，那么不算是“競品”么？其實(shí)這些無人機(jī)所謂的“航拍”跟大疆還是有差距的，大疆專注專業(yè)級拍攝，而這些廠商更專注個人的拍攝，“高空自拍”這個點(diǎn)還是很能吸引用戶去曬朋友圈的，所以，在眾籌網(wǎng)站上的這些商家所打的拍攝定位就是“自拍”，并且很多都做了“社交分享”這一功能，巧妙的把自己分到了另一個影響領(lǐng)域的市場。
國內(nèi)無人機(jī)眾籌項(xiàng)目似乎都在刻意的不去與大疆直接碰面，而是挖掘中低端、細(xì)分領(lǐng)域的市場，但是在這些領(lǐng)域也并沒有做到技術(shù)壁壘非常堅(jiān)固的東西。
相對國內(nèi)眾籌市場的產(chǎn)品來說，國外眾籌網(wǎng)站上近一年來所上線的產(chǎn)品更加多元化一些，甚至可以說是五花八門。
以Kickstarter網(wǎng)站上的眾籌產(chǎn)品為例，近一年的產(chǎn)品并沒有向國內(nèi)眾籌網(wǎng)站那樣大部分以自拍為核心，而是做了一些腦洞性的產(chǎn)品。此外，相較國內(nèi)的產(chǎn)品而言，國外的明星產(chǎn)品居多，像CoDrone、Fleye等產(chǎn)品都曾經(jīng)被國內(nèi)科技媒體大肆報道過的。
Kickstarter上的產(chǎn)品更具腦洞和創(chuàng)新性，并且除了無人機(jī)之外，在Kickstarter上還出現(xiàn)了一些無人機(jī)衍生品類的眾籌項(xiàng)目，這些在國內(nèi)網(wǎng)站是很少見到的。這些眾籌產(chǎn)品大約也可分幾種。
無人機(jī)周邊：Airstring和WaterStrider都是為無人機(jī)做周邊產(chǎn)品，雖然不是非常高科技的東西，但是這種產(chǎn)品的需求量應(yīng)該不少。
DIY類：CoDrone就是有名的DIY類無人機(jī)產(chǎn)品，用戶可以通過自主編程來控制其飛行方式。DronesBench是一個類似創(chuàng)客DIY無人機(jī)的工具包。此外，F(xiàn)reeBirdFlight是一種3D打印的無人機(jī)，這種無人機(jī)雖然不建議用戶自行DIY，但是廠商提供了用戶定制化的產(chǎn)品。
戶外運(yùn)動：在戶外運(yùn)動這一點(diǎn)上，可能是受到了文化的影響，國外的無人機(jī)在這一領(lǐng)域的定位明顯要多于國內(nèi)。其中也不乏衍生出了一些偏門的高端產(chǎn)品，比如Splash Drone防水無人機(jī)，整機(jī)性能并無亮點(diǎn)，但是單單靠優(yōu)越的防水性能就受到了不少用戶的青睞。Sprite“飛機(jī)杯”也是一款不錯的戶外拍攝產(chǎn)品，雷鋒網(wǎng)曾經(jīng)報道過。
玩具競技類：我國與歐美文化的另一點(diǎn)不同就是，我們的思路大多數(shù)都是物必盡其用，沒有實(shí)用價值的東西我們是很少花大價錢去做的，而老外對“玩”的上心程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們，所以在國外的無人機(jī)眾籌平臺上還出現(xiàn)了不少“競賽無人機(jī)”。其中有名的tobyrich.vegas算是其中的明星產(chǎn)品，國內(nèi)不少玩家也參與過他們的眾籌。不過在競技玩具類無人機(jī)這塊，眾籌的成功率并不是很高。
相對國內(nèi)的眾籌而言，國外無人機(jī)眾籌項(xiàng)目更多樣，在定位上更高端一些。
在過去一年，國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站出現(xiàn)了幾十家的無人機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其中有很多都正在眾籌中，由此看來，無人機(jī)的創(chuàng)業(yè)潮還沒有退去。雖然國內(nèi)外無人機(jī)眾籌項(xiàng)目在定位上不盡相同，但這些無人機(jī)眾籌項(xiàng)目大多遵循了一個原則：堅(jiān)持細(xì)分領(lǐng)域的挖掘和創(chuàng)新，這些挖掘和創(chuàng)新是否在刻意避開和大疆的競爭我們不得而知，但是其中肯定有人想讓自己的創(chuàng)新成為消費(fèi)級無人機(jī)領(lǐng)域的新標(biāo)準(zhǔn)，在大疆獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的今天，這些眾籌項(xiàng)目如若能讓無人機(jī)市場百花齊放，那無疑是一件利好的事。
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