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| 本文作者： 胡家銘 | 2025-05-22 17:44 |
隨著 Sensor Tower 發(fā)布2025年4 月中國手游發(fā)行商全球收入榜，中國游戲廠商在全球范圍內(nèi)的吸金實(shí)力再度被放在聚光燈下。
從數(shù)據(jù)來看，33家手游發(fā)行商吸金20億美元，占據(jù)全球發(fā)行商收入近四成份額。但到目前為止，占據(jù)各大發(fā)行商流水前列的產(chǎn)品，仍然以大廠的長(zhǎng)青內(nèi)容型產(chǎn)品+大DAU產(chǎn)品，和中小廠商的平臺(tái)型產(chǎn)品（小游戲）為主。各大廠商新近上線的“重磅手游”，并未在市場(chǎng)端復(fù)刻前輩們的成功，在市場(chǎng)表現(xiàn)上有所“缺位”。
一位游戲分析師向雷峰網(wǎng)表示，從重度手游平均2-3年的研發(fā)周期來看，近期上線的手游多為2021-2022年期間的立項(xiàng)產(chǎn)品。
彼時(shí)正值版號(hào)寒冬，行業(yè)未來的不確定性，致使廠商會(huì)在內(nèi)容型產(chǎn)品的開發(fā)上“留力”，由此而來的“后勁”則是，近一年上線的重度手游產(chǎn)品，在經(jīng)歷開服的宣發(fā)期后，也“湊巧”出現(xiàn)了高開低走的態(tài)勢(shì)。從行業(yè)大盤來看，則呈現(xiàn)出“手游小年”的尷尬狀況。
以上海某游戲廠商為例，原定在今年上線的模擬經(jīng)營(yíng)類項(xiàng)目，其完成度在內(nèi)部評(píng)審上不達(dá)預(yù)期，內(nèi)部對(duì)于是否將其上線公開，目前仍然在討論階段。其核心沖突點(diǎn)，則是糾結(jié)于選擇上線后的短期“高收入”，還是承受上線后對(duì)品牌公信力的傷害，不得已放出了另一個(gè)研發(fā)階段的產(chǎn)品demo。
在此形勢(shì)下，擁有大量IP和成熟產(chǎn)品的大廠，加強(qiáng)原有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，挖掘其商業(yè)化潛力，培育未來的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，或許是目前穩(wěn)住收入和增長(zhǎng)的“最優(yōu)”選擇。
騰訊方面，“旗艦長(zhǎng)青”與潛力長(zhǎng)青的共同進(jìn)擊，是近年來的發(fā)展主線。如運(yùn)營(yíng)十年以上的《王者榮耀》，在4月的全球收入大增71%，穩(wěn)坐全球手游收入榜首；《三角洲行動(dòng)》則作為潛力長(zhǎng)青，2025年第一季度在本土游戲市場(chǎng)中排名第六，成為近三年國內(nèi)游戲行業(yè)最高DAU的新游戲。以此為錨，更多大廠也將重心放在了旗艦產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上，行業(yè)生態(tài)正在發(fā)生潛移默化的變革。
網(wǎng)易則押注自研，發(fā)力出海。譬如去年12月在steam上線的《漫威爭(zhēng)鋒》，即是此種戰(zhàn)略的具象體現(xiàn)。在最新的S2賽季中，季節(jié)性更新引入了新地圖、新英雄和全新的團(tuán)隊(duì)合作玩法。更新后，《漫威爭(zhēng)鋒》重新登上了 Steam 全球暢銷榜榜首。同時(shí)，項(xiàng)目組從第三季開始將賽季周期調(diào)整為2個(gè)月，同時(shí)通過每月推出新英雄來保持熱度，項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)階段。
位于榜四的米哈游，則通過《原神》、《崩鐵》等旗艦項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)，穩(wěn)住了目前排行榜的位置。《崩鐵》4月正值2周年慶，推出了大量活動(dòng)和“遐蝶”、“那刻夏”等新角色，帶動(dòng)游戲在 4 月 9 日、10日、11 日連續(xù)登頂中日韓市場(chǎng) iOS 手游暢銷榜，帶動(dòng)海外收入增長(zhǎng)接近200%，同時(shí)也帶動(dòng)整體收入增長(zhǎng)超50%
在一眾重度游戲廠商中，前期靠平臺(tái)型《無盡冬日》連續(xù)霸榜數(shù)個(gè)月，加之今年2月上線的《Kingshot》再度增長(zhǎng)，如今進(jìn)入總榜第二的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，或許是其中一個(gè)異類。前文已經(jīng)提及，持續(xù)至22年的版號(hào)寒冬，使得大量廠商的目光開始投向海外，除了大資金長(zhǎng)周期的重度項(xiàng)目，更吸引泛用戶和超輕度用戶的“休閑副玩法+重度主玩法”的融合產(chǎn)品，也成為廠商產(chǎn)品研發(fā)序列里的熱門選項(xiàng)。
一位專注出海小游戲的行業(yè)分析師告訴雷峰網(wǎng)，無論是國內(nèi)市場(chǎng)還是國外市場(chǎng)，重度SLG的核心“大R”群體，即便付費(fèi)潛力很高，但在近幾年也處于緩慢流失的狀態(tài)。加之SLG的核心玩法機(jī)制已經(jīng)非常成熟了，很難再創(chuàng)新，而且相關(guān)題材的市場(chǎng)空間也很小。
那在這種情況下如何尋求突破？可以看到的一點(diǎn)是，從2016、2017 年開始，全球市場(chǎng)休閑，超休閑這個(gè)市場(chǎng)起來了，帶來很多泛用戶，這些新用戶，此前也并非游戲玩家。
那么如何獲取這些用戶，一定是通過更有趣的，更本地化的素材，讓他能接受我這類產(chǎn)品，接受他能看得懂，能接受。這也是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)選擇從卡通風(fēng)格的末日題材副玩法作為買量素材，吸引大量泛用戶去嘗試產(chǎn)品的主要?jiǎng)恿Γ虚g自然不乏“大R”。
誠然，這些泛用戶的流失率很高，但在相比傳統(tǒng)玩家群體更大量級(jí)的用戶基數(shù)下，自然也能獲得不錯(cuò)的流水和收入。更不用說大量收入并非靠充值實(shí)現(xiàn)，而是靠小程序端的IAA模式實(shí)現(xiàn)。以點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)為代表的中型出海游戲廠商，所面對(duì)的海外的產(chǎn)品數(shù)據(jù)指標(biāo)比國內(nèi)要求要高很多，其原因在于面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自全球范圍的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
《無盡冬日》這類在全球范圍內(nèi)得到驗(yàn)證的產(chǎn)品，如果回歸國內(nèi)的單一市場(chǎng)，其預(yù)期空間會(huì)比國外高一到兩個(gè)檔次，屬于比較正常的營(yíng)收預(yù)期。
不過，對(duì)于傳統(tǒng)游戲廠商而言，輕度小游戲的利潤(rùn)水平，和動(dòng)輒一年以上的成本回收周期，終歸是太慢了。前述分析師告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))，中小型項(xiàng)目對(duì)于大多數(shù)上市游戲大廠的財(cái)報(bào)貢獻(xiàn)有限，如果你跟立項(xiàng)的負(fù)責(zé)人說，我要立個(gè)項(xiàng)目，成本八千萬，預(yù)期年流水10個(gè)億，被扔下寫字樓的概率相當(dāng)大。“但如果是對(duì)于一些沒有歷史包袱的中小型廠商，那就不一樣了。”（雷峰網(wǎng)近期正在策劃點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，“手游小年”等相關(guān)專題策劃，歡迎添加作者微信FernandeZ-D交流觀點(diǎn)，交換認(rèn)知）
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