小米VS豹米？雷軍顛覆凈化器市場(chǎng)的”二人轉(zhuǎn)”把戲

非著名相聲演員郭德綱曾說過：同行間是赤裸裸的仇恨！  

昨天，小米發(fā)布了空氣凈化器，899的價(jià)格讓同行與用戶都想要尖叫，而同是雷軍旗下的獵豹“豹米空氣凈化大師”才剛剛推出一個(gè)月不到，一種尷尬的局面正在形成，難道兩兄弟就要開始干仗了嗎？

在凈化器這事上兩家已成左右互搏之勢(shì)，但常做布局者的雷軍會(huì)這樣顛覆自己格局嗎？

其實(shí)這個(gè)問題有點(diǎn)多余，眾位看官不蠢，一個(gè)顛覆了手機(jī)行業(yè)的大佬也不可能這么任性。

在我看來這其實(shí)更像是雷軍意圖顛覆傳統(tǒng)凈化器行業(yè)的第一步妙招。

 

產(chǎn)品上的“雙簧”

無(wú)論是誰(shuí)，第一時(shí)間都會(huì)認(rèn)為小米凈化器剛好狙擊了豹米，而深入對(duì)比一下我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這是客戶群與定位都完全不同的兩個(gè)產(chǎn)品。

小米凈化器延續(xù)了“發(fā)燒性能跳樓價(jià)格”的傳統(tǒng)，面向客戶是對(duì)價(jià)格極度敏感的人群，而這部分客戶對(duì)空氣質(zhì)量的要求就相應(yīng)沒那么苛刻，所以為了性價(jià)比而來的就有一些必要的犧牲，所以探頭上下的功夫不如豹米。

豹米看上去則是一款主打臥室區(qū)域?qū)諝庖筇貏e敏感，時(shí)時(shí)關(guān)注空氣狀況的強(qiáng)迫癥人群，所以加入了據(jù)說最好的探頭和LED數(shù)顯，成本自然也就略高。

一個(gè)強(qiáng)調(diào)著探頭精準(zhǔn)，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚；一個(gè)強(qiáng)調(diào)CADR值高。這其實(shí)可以說是傅盛與雷軍的”雙簧”，兩個(gè)產(chǎn)品這樣火力交叉覆蓋，其他凈化器創(chuàng)業(yè)者可能已經(jīng)毫無(wú)機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)空氣凈化器廠商也面臨著絞殺。

表面上看上去小米豹米是左右互搏之勢(shì)，是因?yàn)榇蠹液苋菀拙蜁?huì)忽視到凈化器未來的龐大市場(chǎng)。有調(diào)查研究表明2013年空氣凈化器市場(chǎng)為100億，2014年已經(jīng)達(dá)到200億，按照這種增長(zhǎng)速度和環(huán)境現(xiàn)狀，2015年完全有可能超過500億。

當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模越來越大，需求人群越來越多的時(shí)候，今日的左右互搏也就變成了明日的左右開弓。

 

自我攻擊的成功之道

商戰(zhàn)中有一個(gè)超級(jí)武器叫做自我攻擊，這次小米和豹米成了一個(gè)左右互搏，兄弟相爭(zhēng)的局面，但實(shí)際上確是雷軍系的刻意布局。

縱觀目前意圖進(jìn)入霧霾市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，空氣果曾想以探測(cè)這個(gè)點(diǎn)切入搭建平臺(tái)，但探頭實(shí)在太爛，用戶也不會(huì)專程買個(gè)東西告訴自己生活在多么危險(xiǎn)的環(huán)境之下。姬十三的小蛋意圖從CADR值切入，但是和小米豹米對(duì)比之下，價(jià)格又太高。

即使對(duì)手們田忌賽馬，小蛋PK豹米可能分走一部分市場(chǎng)，有小米補(bǔ)位，小蛋就可能蛋疼。即使有另外一家廠商專做一個(gè)型號(hào)針對(duì)小米探頭壓制，但是市場(chǎng)已有了豹米，機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。

 

市場(chǎng)只會(huì)留給前兩名

一個(gè)商戰(zhàn)老者曾經(jīng)說過，市場(chǎng)只會(huì)留給前兩名，就小米空氣凈化器發(fā)布當(dāng)日的百度指數(shù)來看，小米1W，豹米奪得3000，而其他著名凈化器廠商卻只有幾百。這也就是TOP1-2的市場(chǎng)份額分配法則。雷軍與傅盛首次聯(lián)手交叉火力，未來凈化器市場(chǎng)穩(wěn)坐頭兩把交椅的結(jié)局已接近注定。

所以，現(xiàn)在我們?cè)倩剡^頭來看小米與豹米的兄弟之爭(zhēng)，其實(shí)更像是一篇雷軍導(dǎo)演的情感喜劇：兄弟倆同追一個(gè)漂亮姑娘，無(wú)論是姑娘最后成為嫂子還是弟媳，不都是便宜的同一家人嗎？

所以小米與豹米凈化器的推出其實(shí)正是雷軍系刻意自我攻擊的布局，雷軍與傅盛“二人轉(zhuǎn)”也才剛剛開始，做凈化器的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)危險(xiǎn)了，而至于一直還沒反應(yīng)的傳統(tǒng)廠商，我不由得想要說上一句：

那誰(shuí)誰(shuí)，留給你的時(shí)間已經(jīng)不多了。10億元的賭注準(zhǔn)備好了嗎？

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