“去安防化”的AI安防行業(yè)，為何要邁入Google模式 ？丨CCF-GAIR 2019

三個(gè)月前，雷鋒網(wǎng)率先提出了“去安防化”的概念。

隨后在3月23日由雷鋒網(wǎng) & AI掘金志聯(lián)合主辦的「第二屆中國人工智能安防峰會(huì)」中，眾多嘉賓也談到，去安防化的本質(zhì)，是承載安全防范的物理介質(zhì)，在AI的加持下，已超越了它原本的能力。

確實(shí)，自計(jì)算機(jī)視覺開始全面滲透安防行業(yè)后，安防的邊界，也就變得愈加模糊。

其業(yè)務(wù)正從單一的人車比對(duì)，走向基于城市級(jí)視頻管控平臺(tái)。

而攝像機(jī)的身份，猶如手機(jī)從通信器材升級(jí)為線上互聯(lián)網(wǎng)入口一樣，隨之突變?yōu)榫€下城市畫像和檢索的入口。

如果說Google是線上的信息引擎，那城市視覺大腦，則是線下的信息引擎。

安防前端AI與云端AI業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)場(chǎng)，從安防公司與AI公司兩大勢(shì)力之爭(zhēng)，進(jìn)入安防公司、科技巨頭、AI公司三局鼎立的局面。

三類公司，戰(zhàn)術(shù)不同、戰(zhàn)略迥異。

從橫向講，海康、大華為“防御派”；商湯、曠視為“革新派”；華為、阿里為“進(jìn)攻派”。

海康、大華等傳統(tǒng)安防巨頭的打法重“邊緣”，從上到下，保持軟硬一體化優(yōu)勢(shì)；

華為、阿里等產(chǎn)業(yè)巨獸進(jìn)軍安防的思路比較清晰，憑借較深的行業(yè)渠道積累搭建自己的平臺(tái)，吸引更多合作伙伴，打造更大的泛安防生態(tài)圈；

商湯、曠視、地平線等AI獨(dú)角獸的戰(zhàn)略打法則從外向內(nèi)，通過算法進(jìn)擊云端，通過芯片主攻IPC，從而布局中心控制系統(tǒng)，基于頂層設(shè)計(jì)做服務(wù)。

從縱向上講。

多數(shù)企業(yè)一步一步，端到端軟硬件做重，由“點(diǎn)”及“面”，精耕細(xì)作。

個(gè)別企業(yè)自上而下，聚焦視頻中樞平臺(tái)，先“面”后“點(diǎn)”，高舉高打。

做重，是買賣，易于活下去，但擴(kuò)展速度有限。

做輕，是事業(yè)，利于擴(kuò)大規(guī)模，但早期離錢較遠(yuǎn)，易夭折。

長線來看，沒有孰優(yōu)孰劣，每套策略背后的企業(yè)，終將走出代表型選手笑到最后。

海康威視總裁胡揚(yáng)忠在接受雷鋒網(wǎng)專訪時(shí)曾多次強(qiáng)調(diào)，安防是個(gè)極其碎片化的市場(chǎng)。

而當(dāng)算力大幅提升、成本大幅下降，行業(yè)持續(xù)推動(dòng)城市數(shù)據(jù)統(tǒng)一、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)完善時(shí)，硬件或仍保持小碎片化，但軟件端將走向大碎片化。

軟件碎片整合的過程，也會(huì)帶來新一輪的洗牌，讓已知的安防市場(chǎng)，變?yōu)槌錆M無數(shù)未知變數(shù)的黑暗森林。

過去，安防是一個(gè)銷售導(dǎo)向的行業(yè)。

銷售導(dǎo)向的產(chǎn)生，由兩大原因促使，一是采購對(duì)象為非市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)；其二是乙方產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少硬指標(biāo)的對(duì)比。

近日，胡揚(yáng)忠談到，相比于To P、To SMB市場(chǎng)，他個(gè)人更看好To B的潛力。To B市場(chǎng)有別于To P市場(chǎng)，前者市場(chǎng)化程度與透明度更高，銷售在其中扮演的角色也弱于To P領(lǐng)域。后期To B業(yè)務(wù)線的井噴，也將進(jìn)一步降低AI安防增量市場(chǎng)上的銷售導(dǎo)向項(xiàng)目比例。

與此同時(shí)，AI安防產(chǎn)品的差異化越來越明顯，非智能安防產(chǎn)品則同質(zhì)化嚴(yán)重。人工智能時(shí)代，產(chǎn)品性能與性價(jià)比，成為采購方尤為看重的因素。銷售導(dǎo)向的安防行業(yè)，開始逐漸往產(chǎn)品技術(shù)的運(yùn)營導(dǎo)向傾斜。

而在傾斜過程中，不少人認(rèn)為，AI安防產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)在于識(shí)別精度的博弈，早期確實(shí)如此，但隨著行業(yè)逐漸成熟，最終精度的博弈會(huì)轉(zhuǎn)移至運(yùn)營成本層。

Google前CEO施密特曾談到，Google搜索之所以在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，并非是Google的技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高，更重要的原因是運(yùn)營成本低，而且因果關(guān)系鏈?zhǔn)?strong>靠低運(yùn)營成本導(dǎo)致高技術(shù) 。

“Google的運(yùn)營成本只有微軟和雅虎的幾分之一，一次搜索服務(wù)的成本只有0.X美分（具體數(shù)字無法公布） 。而節(jié)省的錢，Google可以通過增加服務(wù)器數(shù)量，增加運(yùn)算難度。用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的單位價(jià)格，Google可應(yīng)用更多的硬件和算法，實(shí)現(xiàn)更好的搜索質(zhì)量。而Google的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是無論如何提供不出這樣高質(zhì)量的服務(wù)。如果他們向用戶提供這樣的服務(wù)，高成本會(huì)讓他們嚴(yán)重虧損。 ”

對(duì)于施密特的策略，吳軍曾在《谷歌方法論》中打了這么個(gè)比方：假設(shè)一部手機(jī)里處理器的成本是50美元，其他配件成本是200美元，這樣做一部手機(jī)的成本是250美元，最終手機(jī)可賣到300美元，于是300美元就成了大部分手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)。但是有一家公司做同樣性能的處理器的成本只要5美元，雖然它可以將手機(jī)成本做成205美元，通過價(jià)格取勝，但這是山寨者的邏輯。Google的邏輯是，采用10個(gè)處理器（總價(jià)也是50美元），實(shí)現(xiàn)其他廠家根本沒有條件完成的功能。

而AI安防行業(yè)，也同樣在邁入Google經(jīng)營模式。最終，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)落實(shí)到“單位運(yùn)營成本性能比”之間的比拼。

去年，商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人林達(dá)華教授在CCF-GAIR中指出，AI產(chǎn)品的精度遲早會(huì)觸頂，針對(duì)這一問題，商湯重點(diǎn)在這三方面發(fā)力：一、提高計(jì)算資源的使用效率；二、降低數(shù)據(jù)資源的標(biāo)注成本；三、提高人工智能的品質(zhì)。

而在兩個(gè)月前，觸景無限CEO肖洪波在中國人工智能安防峰會(huì)中也提出“精益AI”的概念，進(jìn)一步佐證AI安防行業(yè)追求“單位運(yùn)營成本性能比”的Google經(jīng)營理念。

2019年7月13日，由中國計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)主辦，雷鋒網(wǎng)、香港中文大學(xué)（深圳）聯(lián)合承辦的第四屆CCF-GAIR全球人工智能與機(jī)器人峰會(huì)，將開設(shè)「智慧城市·視覺智能」專場(chǎng)。

本論壇以“城市視覺”為主題，匯聚全球最具代表性的計(jì)算機(jī)視覺基礎(chǔ)研究華人科學(xué)家和AI安防企業(yè)家，在大會(huì)上分享最新計(jì)算機(jī)視覺+智能城市的最新研究成果與經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營案例。

本論壇由承辦過兩屆「中國人工智能安防峰會(huì)」與「CCF-GAIR計(jì)算機(jī)視覺專場(chǎng)」的AI掘金志團(tuán)隊(duì)策劃。在該團(tuán)隊(duì)此前舉辦的大會(huì)中，曾邀請(qǐng)到中國工程院院士、CCF理事長高文，CVPR大會(huì)主席權(quán)龍，阿里巴巴集團(tuán)副總裁華先勝，海康威視高級(jí)副總裁浦世亮，曠視科技首席科學(xué)家孫劍，商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人林達(dá)華等專家，打造了國內(nèi)極具影響力的計(jì)算機(jī)視覺與智能城市產(chǎn)學(xué)融合論壇。

2019年7月13日，AI掘金志將帶我們共同見證「智慧城市·視覺智能」的未來。

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