賺錢難，手機(jī)供應(yīng)商到底哪里搞砸了？

日前，深圳福昌電子技術(shù)有限公司陷入“倒閉風(fēng)波”，這是繼年初東莞兆信通訊之后又一例手機(jī)供應(yīng)商倒閉，其主要生產(chǎn)手機(jī)和電話機(jī)塑膠外殼。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，福昌電子的倒閉背后是手機(jī)供應(yīng)商集體進(jìn)入“寒冬”。

那么，為何手機(jī)供應(yīng)商會(huì)集體進(jìn)入“寒冬”？這背后的真正原因究竟是什么？

業(yè)內(nèi)知道，作為福昌這樣的供應(yīng)鏈廠商，從某種程度上看是依附于手機(jī)廠商，以手機(jī)廠商需求為自身生產(chǎn)的指向標(biāo)。這就導(dǎo)致供應(yīng)鏈廠商掌控自身的力度趨弱，若是沒有雄厚資金的支持，很難根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)調(diào)節(jié)自身生產(chǎn)鏈條。以此次倒閉的福昌為例，其主要生產(chǎn)手機(jī)和電話機(jī)的塑膠外殼。但隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)（包括手機(jī)廠商）從去年起大規(guī)模使用金屬外殼，導(dǎo)致福昌電子的訂單越來越少，但想轉(zhuǎn)型升級(jí)到金屬外殼業(yè)務(wù)上，也并不是那么簡(jiǎn)單，最終只能因訂單匱乏，資金短缺而倒閉。

曾幾何時(shí)，中國龐大的手機(jī)市場(chǎng)和諸多的手機(jī)廠商讓供應(yīng)鏈廠商此前賺得盤滿缽滿，不過隨著智能手機(jī)市場(chǎng)整體，尤其是中國市場(chǎng)增速的放緩和手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇所導(dǎo)致的手機(jī)廠商的壓力或直接或間接傳導(dǎo)到供應(yīng)鏈廠商身上。由此看，手機(jī)廠商自身的興衰和發(fā)展模式從某種程度上決定著這些供應(yīng)鏈廠商的生死。

提及中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，由于今年全球和中國智能手機(jī)市場(chǎng)增速的放緩，諸多國產(chǎn)手機(jī)廠商為了保住市場(chǎng)份額，再次聚焦千元機(jī)，這從今年眾多發(fā)布會(huì)上廠商主打產(chǎn)品均是千元左右的機(jī)型可見一斑。而樂視、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺入手機(jī)市場(chǎng)，在加劇競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，不僅進(jìn)一步下壓智能手機(jī)的價(jià)格，甚至不惜以成本價(jià)銷售手機(jī)，并以此作為自己惟一的競(jìng)爭(zhēng)力。其結(jié)果是手機(jī)的配置雖然表面看起來越來越高，但價(jià)格卻不斷走低，造成所謂高配低價(jià)的“怪象”。需要說明的是，這些廠商中或打著硬件負(fù)利潤(rùn)，未來生態(tài)盈利的旗號(hào)（例如樂視）；或打造周邊生態(tài)硬件之名（例如小米）；或背靠資本大佬（例如魅族和奇酷），盡管噱頭和背景不同，但相同的是都是以成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)銷售手機(jī)（至少它們都自己宣稱）。

需要指出的是，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，除了自身的“燒錢”外，就是向相應(yīng)的供應(yīng)商施壓（變相緩解自己“燒錢”的速度）。而這種施壓又表現(xiàn)在壓低供應(yīng)商供應(yīng)組件的價(jià)格和選擇廉價(jià)供應(yīng)商。

例如在選擇廉價(jià)供應(yīng)商方面，同為8核處理器，有些廠商采用的是高通的驍龍?zhí)幚砥鳎行﹦t是聯(lián)發(fā)科的處理器，雖然核心數(shù)與頻率都一致，但價(jià)格卻相去甚遠(yuǎn)，自然導(dǎo)致的性能也千差萬別。內(nèi)存方面，雖然很多廠商的手機(jī)內(nèi)存達(dá)到了所謂的3GB甚至4GB，但是要知道，目前的手機(jī)內(nèi)存分為DDR3和DDR4兩代，很多國產(chǎn)手機(jī)廠商為了節(jié)約成本，根本不會(huì)采用最新的DDR4內(nèi)存。至于屏幕，目前國內(nèi)有很多屏幕供應(yīng)商，比如天馬等，其屏幕造價(jià)就比夏普和三星的屏幕更便宜，雖然看似相同的分辨率和像素密度，但實(shí)際效果大相徑庭。

綜上所述，如果說壓低供應(yīng)商供應(yīng)組件的價(jià)格還只是直接損害供應(yīng)商營(yíng)收和利潤(rùn)，那么后者除了產(chǎn)生類似前者的負(fù)面效應(yīng)外，還直接損害了市場(chǎng)和用戶的體驗(yàn)及利益（例如之前曝出某國內(nèi)手機(jī)廠商的“換屏門”和“換芯門”事件），并遲滯了供應(yīng)商對(duì)于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的判斷和由此應(yīng)該進(jìn)行的順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的創(chuàng)新和相關(guān)業(yè)務(wù)的升級(jí)。而作為供應(yīng)商，也只能在相關(guān)配件的生產(chǎn)等環(huán)節(jié)來壓低成本，進(jìn)而造成組件質(zhì)量的下滑，最終又會(huì)反映到手機(jī)廠商的整機(jī)質(zhì)量和體驗(yàn)上。那么中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的這種發(fā)展模式是否真的提升了我們的價(jià)值，甚至可觀的銷量呢？

據(jù)投資銀行Canaccord Genuity research發(fā)布的最新報(bào)告稱，今年第三季度，蘋果在全球智能機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)份額增至94%，較去年同期的85%增長(zhǎng)9個(gè)百分點(diǎn)，而蘋果和三星合計(jì)還拿走了全球智能手機(jī)市場(chǎng)的1/3份額，由此可以看出，我們手機(jī)產(chǎn)業(yè)的這種高配低價(jià)，甚至成本價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展模式，非但沒有從量上縮小我們與人家的差距，在事關(guān)企業(yè)生存和發(fā)展的質(zhì)的利潤(rùn)上也沒有大的改觀。而蘋果之所以能夠在智能手機(jī)行業(yè)占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，除了品牌的影響力外，主要原因還是他們追求高端、高價(jià)值手機(jī)的業(yè)務(wù)模式。眾所周知，自從 2013 年推出廉價(jià)版iPhone 5c 在市場(chǎng)遇冷之后，蘋果公司就把更多時(shí)間和精力放到高端旗艦機(jī)型的開發(fā)上，暫停了低端機(jī)型的開發(fā)。如今 iPhone 仍然是蘋果公司主要的盈利來源，而這又能夠讓蘋果根據(jù)自己的節(jié)奏來投資開發(fā)，推出能效更高的芯片，研究更強(qiáng)更輕的材料，同時(shí)不斷完善其軟件和生態(tài)系統(tǒng)。

正是由于蘋果這種注重高端、高價(jià)值的發(fā)展模式，讓其供應(yīng)廠商也多數(shù)受益。例如鴻海精密集團(tuán)（富士康）近日公布了超分析師預(yù)期的季度業(yè)績(jī)，就是得益于蘋果設(shè)備需求和生產(chǎn)效率的提高，而作為郭臺(tái)銘旗下富士康科技集團(tuán)最大的子公司，鴻海精密一半的營(yíng)收都來自蘋果。而作為蘋果iPhone手機(jī)芯片的生產(chǎn)廠商，由于蘋果在芯片上的不斷創(chuàng)新，帶動(dòng)了其制程技術(shù)的創(chuàng)新和升級(jí)，進(jìn)而可以與三星比肩。最新消息稱，臺(tái)積電似乎要加速推送7nm工藝量產(chǎn)，而三星在近日Techcon 2015技術(shù)大會(huì)上，首次展出了下一代10nm工藝晶圓，這也是第一個(gè)公開亮相的10nm技術(shù)。當(dāng)然它們彼此間競(jìng)相角逐的原因還在于蘋果和三星手機(jī)未來創(chuàng)新之需。

從上述一反一正的事實(shí)中不難看出，手機(jī)產(chǎn)業(yè)理應(yīng)是一個(gè)以創(chuàng)新不斷促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的領(lǐng)域，因?yàn)橹挥羞@樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈才能形成各方均獲益的正循環(huán)。試想一下，如果產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)企業(yè)，尤其是處在上游的手機(jī)廠商們都不以價(jià)值（例如利潤(rùn)）為目標(biāo)，盲目追求以高性價(jià)比謀求所謂的市場(chǎng)份額，最終的結(jié)果就是兩敗俱傷，既不能彼此促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，更不能利用創(chuàng)新帶來的新的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級(jí)來獲取可觀的營(yíng)收和利潤(rùn)，進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)鏈的惡性負(fù)循環(huán)。

盡管如此，我們依然看到中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)中仍有廠商以創(chuàng)新發(fā)力中高端市場(chǎng)，且有所斬獲。例如在剛剛過去的2015年第三季度，華為智能手機(jī)出貨量2740萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)63%。其中，中國市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)81%，這使得其無論在全球智能手機(jī)市場(chǎng)排名前5，還是中國智能手機(jī)市場(chǎng)排名前5的廠商中均居增長(zhǎng)之首，值得關(guān)注的是，除了銷量的增長(zhǎng)，同樣在第三季度，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)售價(jià)在2000元以上的中高端智能手機(jī)出貨量占比大幅提升至33%。具體到中國市場(chǎng)，3000～4000元價(jià)位段，華為已經(jīng)成為國內(nèi)市場(chǎng)第一，超過蘋果和三星，被喻為最有可能在未來全球市場(chǎng)挑戰(zhàn)蘋果和三星的中國廠商。

除華為外，像OPPO和Vivo也是注重手機(jī)價(jià)值，堅(jiān)持走高端取得收獲的廠商。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在中國市場(chǎng)中，在2000～2500元檔，OPPO份額為32.1%；2500～3000元檔，Vivo份額高達(dá)28.4%，為此，外媒甚至將OPPO和Vivo稱為中國智能手機(jī)市場(chǎng)正在冉起的兩顆新星。當(dāng)然這一切取得的背后是創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)。例如目前剛剛興起的手機(jī)壓力觸控技術(shù)率先在華為MateS上的采用，OPPO和Vivo分別在拍照（例如世界獨(dú)一無二的電動(dòng)旋轉(zhuǎn)攝像頭）和Hi-Fi音效上的持續(xù)創(chuàng)新等。

回望中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以低層次價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)崩盤，害人又害己的例子比比皆是。例如若干年前，面對(duì)全球光伏市場(chǎng)不景氣的狀況，中國企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略就是大幅降價(jià)。據(jù)分析數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)中國生產(chǎn)的多晶硅原料比國際同行便宜20%左右，即國內(nèi)廠商的多晶硅成本普遍在每公斤50美元至70美元，而國際市場(chǎng)多晶硅價(jià)格為69美元/公斤，便宜20%意味著產(chǎn)品的出廠價(jià)與成本已經(jīng)相當(dāng)接近，至于光伏組件，當(dāng)時(shí)國際知名廠商的產(chǎn)品價(jià)格為3～3.3美元/瓦，國內(nèi)上市公司的價(jià)格為2.5美元/瓦，而中小企業(yè)的價(jià)格僅僅為2美元/瓦。由此可以看出，中國企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，采取的是低于成本的價(jià)格戰(zhàn)。但這樣做的結(jié)果是，全球光伏市場(chǎng)從價(jià)值層面幾盡于崩盤，中國企業(yè)毫無利潤(rùn)可言，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)紛紛倒閉。

如今中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩之際，也處在拐點(diǎn)之中。是向左重復(fù)我們之前諸多產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過惟價(jià)格戰(zhàn)的慘痛和錯(cuò)誤，還是向右以創(chuàng)新和價(jià)值迎接拐點(diǎn)來臨的挑戰(zhàn)，相信智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈廠商的表現(xiàn)已經(jīng)給了業(yè)內(nèi)答案。

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