小米家裝能顛覆家裝行業(yè)的幾個(gè)理由

小米要進(jìn)軍房地產(chǎn)的傳聞一直是“狼來了”。現(xiàn)在，這匹“狼”真的來了！

此前已投資You+國際青年公寓，布局租房市場。而這次，小米盯上家裝領(lǐng)域，試圖用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造整個(gè)家裝行業(yè)。

日前，小米旗下順為資本注資6000萬給一家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司“愛空間”，并祭出了互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O模式大殺器——小米家裝。目前，小米家裝只推出了一款699元每平米的家裝套餐，在保證20天工期前提下，價(jià)格永久不變，延長一天賠償一萬元，并且設(shè)計(jì)費(fèi)只需1元，提供手機(jī)監(jiān)工等服務(wù)。甚至連搶購模式都跟小米手機(jī)有異曲同工之處，也采取了網(wǎng)上預(yù)約搶購的形式，一個(gè)月最多只接30單。

小米家裝以其極致的高性價(jià)比套餐，在家裝市場掀起了軒然大波。此前，小米家裝陳煒也公開表示，“給我三年時(shí)間，將顛覆整個(gè)家裝行業(yè)！”

然而，家裝作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，雖然市場容量過萬億，但仍行走在傳統(tǒng)、粗放的道路上。并且家裝涉及設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)、供應(yīng)鏈管理、施工質(zhì)量、流程監(jiān)控、用戶體驗(yàn)及售后服務(wù)等較為復(fù)雜的流程。小米試圖“復(fù)制”在手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆整個(gè)家裝行業(yè)，難度很大，但也不是沒有可能。

理由一：家裝模式的變革

小米模式的核心競爭力之一是性價(jià)比，以接近成本價(jià)格的產(chǎn)品迅速席卷市場。

目前小米家裝依然是采取這種策略，利用低價(jià)吸引客群，并通過精算成本，標(biāo)準(zhǔn)化施工，迅速占領(lǐng)市場份額。其實(shí)，陳煒在創(chuàng)立愛空間之時(shí)，就已效仿小米模式，把裝修公司搬到了天貓上，打出899元一平米的套餐價(jià)。當(dāng)時(shí)，899一平米已經(jīng)低于市場價(jià)近30%，而現(xiàn)在降到699元，幾乎是零利潤。并且，小米家裝采取業(yè)務(wù)全包的方式，也就是699元一平米，包設(shè)計(jì)、包主材、包施工。套餐中所采用的主材都是精選出來的八大名牌工廠直供，包括大自然地板、馬可波羅瓷磚、博洛尼櫥柜和廚電、科勒衛(wèi)浴、多樂士墻漆、西門子插座等。

有裝修行業(yè)人士認(rèn)為，如果是按照正常的市場價(jià)格，小米家裝可能會(huì)無利可圖。那么，小米這種極致高性價(jià)比模式在家裝行業(yè)能否行得通？

小米手機(jī)的模式，其實(shí)有點(diǎn)借鑒了吉利的“剃刀模式”，剃須刀很便宜，但刀片賣得很貴，而主要是通過持續(xù)的刀片盈利。現(xiàn)在這種“剃刀模式”被大量應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)中，比如亞馬遜的“Kindle模式”。而小米模式則是是讓硬件不賺錢，靠后續(xù)的軟件及增值服務(wù)賺錢。這一模式移植到互聯(lián)網(wǎng)裝修上也是同理，通過低價(jià)甚至不賺錢的硬裝撬動(dòng)市場，獲得用戶流量，再輔以社區(qū)、口碑增強(qiáng)用戶粘性，最后在后續(xù)的智能家裝、軟裝尋求利潤突破。

理由二：將家裝產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代

另外，小米家裝還將采取標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化模式，這看上去對傳統(tǒng)家裝行業(yè)也有一定的沖擊，甚至是將整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代。

據(jù)陳煒透露，小米家裝下一步是要產(chǎn)業(yè)化，包括功能、體系以及產(chǎn)業(yè)鏈。目前小米家裝已經(jīng)在為工人進(jìn)行規(guī)模化培訓(xùn)，下一步可能會(huì)和一些學(xué)校合作。其二是，把非標(biāo)的定制變成標(biāo)準(zhǔn)化的庫存。針對市場的普遍需求，研發(fā)出幾十套適用各種戶型的方案，進(jìn)行批量采購放進(jìn)庫存，比如每個(gè)家庭的廚房都不一樣，所以叫非標(biāo)的定制，最后放到庫存里面去，整個(gè)工期、成本都會(huì)降低。最后研發(fā)出39個(gè)不同的柜體適用于各種戶型。

這種標(biāo)準(zhǔn)化家裝方案能極大地降低資源成本，并且也有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化，對用戶來說也是好事。并且在標(biāo)準(zhǔn)化的硬裝之后，你也可以選擇個(gè)性化設(shè)計(jì)，這也照顧到了一部分追求個(gè)性的年輕用戶的需求。

理由三：掀起家裝產(chǎn)業(yè)O2O風(fēng)暴

由于小米的進(jìn)入，國內(nèi)家裝行業(yè)發(fā)生巨大的變革。

其實(shí)國內(nèi)家裝業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化早已開始，早期的上海齊家網(wǎng)，社區(qū)模式的籬笆網(wǎng)以及365地產(chǎn)家居網(wǎng)，都是資深的互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站。但是這僅僅是把家裝平臺搬到了網(wǎng)上，模式上并沒有太大的顛覆。

但是自小米家裝入局以來，國內(nèi)家裝市場掀起了一場互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O大戰(zhàn)。

在小米家裝打出“史上最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”后，七間宅跟風(fēng)說18天搞完家裝；而半路殺出的蘑菇裝修更是打出“性價(jià)比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”，推出599元每平米的家裝套餐；海爾也推出了“有住網(wǎng)”，跨界互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域；此外，搜房網(wǎng)也推出了極限精裝666元/㎡的概念，殺氣騰騰……

從這種現(xiàn)象來看，未來幾年，國內(nèi)家裝市場或?qū)?huì)有更多的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩法誕生，新的模式也會(huì)逐漸成熟。這或許是小米家裝給整個(gè)家裝市場帶來最大的改變，不斷衍生出的新玩法逐漸挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家裝的舊模式，甚至是改變?nèi)藗儗逃屑已b的看法。

小米要“入侵”房地產(chǎn)的傳聞在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在布局租房市場后，小米從房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)家裝入手，通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的家裝方案，快速搶占智能家居的入口，最終覆蓋全產(chǎn)業(yè)，基至是打造一個(gè)未來智能生活方式的提供商，這確實(shí)是一盤絕佳的好棋。

小米家裝充分地運(yùn)用了雷軍經(jīng)典的七字決“專注極致口碑快”，通過極致的、高性價(jià)的、標(biāo)準(zhǔn)化的家裝產(chǎn)品迅速撬動(dòng)市場。雖然從目前來看，談?lì)嵏舱麄€(gè)家裝行業(yè)還為時(shí)尚早，但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)趨勢來看，小米家裝的模式或?qū)?huì)掀起家裝市場的一陣風(fēng)暴。

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