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“預計到2020年，物聯網將提供百億計的連接和萬億級的商業價值，這是我們當前移動和固網連接數量的數十倍。”中興通訊物聯網技術及解決方案規劃總工馬恒在日前的2017通信物聯網大會上如此表示。
但現實情況是，在過去的幾十年里，物聯網市場始終沒能迎來爆發，這次真能打破這一魔咒嗎？
一直以來，物聯網都是科技巨頭的必爭之地，而處于中上游的通信設備商更加任重而道遠，他們的角色更像是行業的步道師，在輸出產品技術的同時，還得為應用落地操心。
2016年6月，中興在業界發起了萬物互聯產業聯盟(GIA)，其作用實際上和華為物聯網1+2+1戰略類似，就是服務于下游廠商。據雷鋒網了解，到現在這一聯盟已經聚集了20多家運營商，140多家物聯網公司，在40多個國家140多個城市已成功實現了商業應用。
在2017通信物聯網大會會后，馬恒接受了包括雷鋒網在內的行業媒體的采訪，以下是雷鋒網整理的采訪實錄：
馬恒：中興一直在思考，我們在這個大盤子里面到底能做什么事情。
中興本身是傳統的通信設備制造商，物聯網這個行業更接近互聯網快速消費的一個行業，但是我們也在積極轉型，我們發布了MICT2.0白皮書，在白皮書當中也闡述了我們的一些愿景，我們的價值觀念，我們在向綜合服務提供商轉型，我們希望能夠提整體的解決方案和端到端的解決方案。
另外，我們有資本平臺和生態圈建設的平臺，協同各個產業伙伴進入遠程實驗室知識產權共享，商業開發共享，資金所謂的支持等等，從商業模式上來幫助企業；在技術體系上，中興的連接感知就是終端加上網絡，我們既提供芯片，也提供網絡，可以提供芯片給第三方來做模組分裝。
馬恒：這個行業現在肯定還存在一些問題的。前幾年，物聯網炒作的比較熱，也有一些產品問世，但是真正大規模商用的寥寥無幾，這個當中我估計可能就是我個人分析因素是很多的。
第一是產業不成熟，如芯片的成熟度，雖然各個芯片商都聲稱二季度、三季度可以大規模供貨，但能否如期供貨依舊是一個問題。物聯網更像是一個IT產業，它需要快速迭代、快速試錯，能不能迅速的穩定這是一個大的問題。如果芯片不能大規模的廉價供應，企業就很難用得起。
第二是互聯互通的問題，各大廠商包括運營商、設備廠商都建了自己的平臺，在這些平臺當中，某一個垂直小范圍的應用打通相對比較容易，但是真正這個平臺之間能否做互聯互通這個要經過一個長期的考驗。互聯互通問題一直是困擾我們通信業的問題，我們有大量的標準組織像ITLT、ETSI、ATF等等，企業之間是否會以真正互聯網開放的模式來做更多的做溝通工作，而不是人為的做一些阻礙，自己守著自己的一小塊所謂的田地。
第三就是盈利，企業都是以盈利為最終目的。在大規模商用后，怎么能做到盈利是個問題。現在需要多方合作，尤其政府這種產業界政府做產業引導。我們看到有一些項目是不賺錢的，基礎網絡投資比較大，但在這種情況下，政府和大企業需要先鋪網絡，鋪設網絡的過程中有好的工業項目是可以投資的，通過投資拉動的方式先把基礎網絡打通。
從目前來看，物聯網的春天已經到了，我認為大概在二季度和三季度我們就會看到大規模的商業應用雨后春筍般出現。
馬恒：我覺得還是要根據應用場景和應用環境來做一個判斷。
從應用的角度來說的話，我們會分為三種類型，一種叫做低速，一種中速，一種高速，這個速率可能有兩個層次的含義，一是本身它的通信帶寬的速率要求多高，就是我們上網的流速有多少；第二個就是終端的移動性本身也存在速度的問題，例如水表，它的移動性不強，影響就不是太大；而在汽車中，移動對速率的影響會比較大，這里面采取的技術是不一樣的。
從低速來說，我們認為現在最主流的毫無疑問就是NB-IoT，NB-IoT的優勢很多，如功耗比較低，覆蓋比較廣，還有一個比較好的好處，就是它可以跟現有的基站共站，所以運營商的網絡覆蓋到哪，它就能連接到哪。而且NB-IoT的單基站覆蓋效率是傳統手機通訊基站的50到100倍，所以少量的基站就可以做更廣泛的覆蓋，所以我們認為NB-IoT在低速應用上是最有競爭力的技術。
在中速應用中，我們認為主流的是eMTC；而高速應用注重的是大連接、高移動、廣覆蓋，在短期內，4G甚至3G會是一個暫時的方案，但是從長期來看的話，5G是一個很好的解決方案。
馬恒：我們認為在物聯網領域，如果僅僅解決管道互聯這一塊的話，它所產生的商業價值是比較有限的。
連接這一塊占到了整個產業鏈百分之十幾的產值，所以說中興通訊是非常看好這一環節。物聯網產生的連接將是移動互聯網的幾十倍甚至幾百倍，有這么一種說法：網絡價值和它的連接平方數是成正比的，而這其中的價值就體現在后臺的數據。這些數據就是剛才說的商業價值，海量數據的運營維護，包括電量的這些電表電量流向的監控進行電力校準，都有很高的價值。
中興作為傳統設備制造商，在云計算和云基礎設施其實也有很深的積累，我們有專門的生產線，也和客戶合作在一些地區部署了公有云、私有云，換句話說，中興可以作為云數據運營者，比如說如果運營商運營我們做技術支撐，可以幫助運營商提升價值，云端進行存儲，脫密了挖掘出來做一些商業。第三方合作伙伴，如電力調度公司，就可以通過在這些平臺調出來的云數據進行進一步的分析和加工。
中興有專門的大數據分析平臺，這是一個通用的平臺，這個平臺還會提供大數據的預處理，通用的一些計算，但是真正今后這個行業怎么來挖掘需要第三方做一個深度的切合。我們認為人工智能和大數據會進一步延伸發展出一個更新的技術——機器學習，傳統大數據的挖掘需要人進行算法進行建模，人工智能不一樣，他還會建立一些模型，一旦這個模型建立以后，機器有一個自我學習自我引進的過程。
馬恒：真正的數據搜集來了需要做管理，但是設備廠商不會過多的去做數據運營，我們更多的是做后面的技術支撐，雖然有一些設備廠商也在做數據運營，但這部分工作主要在運營商。
這和互聯網企業如BAT本身是有大量的云數據，例如阿里巴巴的數據是商業交易數據，他們在這個基礎上進行挖掘。而通信行業上所接觸到的數據是在運營商的數據庫中，例如手機身份證是機密信息。中興很少涉及數據運營這一塊的工作，不過會在某些模式做聯合運營，例如在海外有一些運營商的實力比較弱，需要引入中興開展合資公司，這種情況下我們做一些數據運營的情況。
當然，中興后期可能會在一些行業領域當中，自建公有云、私有云，建立云以后就擁有這些數據的使用權。但絕對不是擁有者，擁有者必然是終端客戶，因為這個涉及很敏感的一個問題，例如銀行沒有經過法律授權的情況下，他是不能隨便查詢用戶隱私的，但是從商業來說，比如說阿里，你的購物習慣都是可以拿出來分享的。
所以，中興更多的提供技術支撐，我們所說的大數據解決方案，其實就是提供大數據的建模分析工具，用了這些工具以后可以更多的挖掘商業價值，我們可以幫助運營商來建這個平臺，怎么管理好大數據，大數據信息所謂格式化處理等等。
馬恒：對企業來說，我們肯定關心的是市場爆發點，什么時候能商用，就看前面提到的，我們預計在今年的二三季度，就可能出現芯片的大規模商用部署，這種情況下，中興會跟大家合作，把我們產品盡快的推到各地，利用各地試點示范效應進行大規模商用部署，任何電子產品，只有大規模商業部署以后，經過實戰環境檢驗才能成為一個成熟的產品，這是一個關鍵的節點。
另外，我們認為未來龍頭企業以平臺建設為抓手的生態圈建設非常重要，為什么微軟和蘋果在行業當中有這么高的地位，生態圈是關鍵。IoT平臺簡化了二次開發和集成工作，基于這樣的平臺，產業才能迅速開發，中興會大力加強IoT平臺建設，把這個平臺作為一個開放的平臺，互聯的平臺，讓第三方伙伴來進行所謂的迅速的產品集成，產品發布，在中東我們會記住一些商業手段和我們一些生態手段，這些輔助的手段。
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