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| 本文作者： nebula | 2023-10-27 13:57 |
10月26日，2023領星ERP縱橫·增長跨境賣家增長峰會在深圳落下帷幕，超過1000位跨境賣家共聚一堂，共探跨境業務縱橫增長的機會與方式。
領星ERP攜手跨境行業大賣、組織管理專家、品牌營銷專家、財稅管理專家等為跨境賣家帶來了縱橫增長打法分享，包含跨境趨勢、品牌打造、財稅合規、數據價值、組織管理、企業戰略、AI創新、廣告打法等內容，助力跨境賣家開啟縱橫增長之旅。
此次峰會分享的嘉賓主要有分眾傳媒董事局主席江南春、海翼電商中國區負責人Viola 王婷、容誠會計事務所合伙人任曉英、吳文俊人工智能獎獲獎者Raymond 方琎、智能派科技副總經理陳波、拉米酷科技總經理鄧志強等，為跨境賣家帶來了超過400分鐘的干貨解讀。
隨著跨境電商行業的發展，品牌化已經成為跨境賣家不可忽視的趨勢，以品牌影響更多的客戶。
圍繞“品牌增長”這個話題，分眾傳媒董事局主席江南春為跨境賣家全面分享了打造高質量品牌，穿越周期，韌性增長的關鍵策略與效果。品牌給企業帶來的是主動的、持久的流量，主動流量占比高是企業實現盈利的關鍵。跨境賣家可以嘗試從提心智、擴市場、拓品類三個路徑，實現品牌增長。
針對于跨境賣家如何借助數據撬動品牌與業務增長上，海翼電商中國區負責人Viola王婷全面解析了數據資產的價值，充分挖掘市場、品類、消費者、廣告、流量等數據價值的關鍵思路，并以上市企業Anker的實例剖析如何借助數據，給消費者植入品牌心智，實現銷量增長，打造品牌勢能。
在品牌打造上，國家工信部特約AI專家Raymond 方琎圍繞從0到1打造品牌的流程，全面解析了借助AI打造爆款品牌的關鍵思路與效果，啟發賣家借助AI能力更好地打造品牌，提升自身市場競爭力。
戰略的存在，有助于跨境電商企業明確目標與方向，更靈活地適應變化，保持與提升核心競爭力。智能人體工學產品全球品牌拉米酷科技總經理鄧志強全面剖析了戰略的價值，不同階段企業需要根據階段目標，圍繞產品、用戶、組織、市場等因素制定戰略目標，打造跨境企業核心競爭力。
智能派科技副總經理陳波則分享了ELEGOO轉型成為3D打印機高技術企業的關鍵打法與策略，以清晰的產品定位策略、差異化營銷策略、前瞻性的研發策略等實現企業轉型，成為全球消費級光固化3D打印第一品牌。
在經營目標與廣告策略的落地上，亞馬遜TOP 100品牌廣告管理專家陸小凌飛結合廣告投放案例，系統化拆解了在流量昂貴的情況下，跨境賣家如何全面了解產品優勢與類目特性，結合經營目標制定廣告策略。跨境賣家需根據類目流量結構搭建推廣的產品矩陣，尋找合適的推廣時間，有效提高產品的屏占比。
華青科技、千岸科技、金暢創新、理德銘科技、彼岸科技等億級規模賣家全面展開討論了支持跨境企業縱橫增長的關鍵策略，包含全球化布局戰略、高效跨國組織作戰策略、創新品類策略、數字化策略等，圍繞關鍵策略采取措施，為業務規模增長打下堅實基礎。
跨境企業發展到不同的規模，需要匹配相應能力的組織，以組織變革驅動跨境業務新增長。
如華為四國人力總監、前跨境通總監郝偉臣所分享的，跨境電商組織經營的本質是以流量、產品、物流、倉儲、支付、資本等為爆破點，占領高毛利的金字塔上部，抓住機遇，建立著力點，實現長期有效的增長。而跨境電商組織變革，需著力人才、產品與技術等核心因素，不要在非戰略機會上消耗戰略資源。
在鐘鼎資本高級投資經理蔡呈佳看來，具備長期主義運營方式、善于抓住時代賦予的機遇、敢于鉆研拓展品類邊界的跨境電商企業，更具備資本價值，成為新一代中國的跨國企業。
跨境電商企業發展至今，部分企業正處于組織出海的關鍵階段。針對于此，理德銘創始人兼CEO李純濱表示，在組織出海的過程，跨境賣家需要解決本土文化理解、消費洞察獲取、全球供應鏈布局和跨文化管理等議題，這將直接影響著跨境賣家能否制定有效的市場策略，其產品能否得到市場的認可，能否有效面對國際市場的不確定性和波動。
而跨境賣家跨文化管理的能力是推動全球團隊高效協作的關鍵，跨境企業需要不斷培養團隊的跨文化溝通和協作能力，確保不同文化背景下組織和資源高效協調與整合。
財稅合規對于每個跨境企業而言，是保障企業持久經營的必備要素，有助于企業降低風險。
容誠會計事務所合伙人任曉英結合其多年服務跨境企業的經驗，深度分享了跨境企業實現財稅合規需重點關注股權架構、產品認證、信息化系統、數據準確性、境外流轉稅與關稅等八大問題。此外，跨境企業需根據其所處的階段，針對性地實施保障企業合規經營的措施，為準備IPO與上市，做好準備。
隨著跨境企業的規模發展，跨境業務面臨的銷售、供應鏈、人員層級等管理變量越來越多，管理決策層級變得復雜，數字化建設成為支撐跨境企業決策的必備動作。
如領星ERP CEO付博所分享的，增長永遠是跨境企業的核心使命，而數字化的核心目標是支撐業務增長。借助數字化提升企業內部的溝通效率，降低溝通成本，以全面及時準確的數據支撐科學決策，達成企業目標。
此外，華青科技聯合創始人Eric提到，在信息化建設層面，跨境賣家需要做必要的投入和前置規劃，為業務規模增長打下堅實基礎，避免出現管理認知和系統工具落后業務發展的情況。
跨境企業通過善用戰略、發力打造品牌、激活組織作戰力、數字化建設等，將有助于全面提升跨境業務作戰力，實現持久增長。
以上是2023領星ERP跨境賣家增長峰會的全部精彩內容集錦。未來，領星ERP將會堅守初心，持續為跨境賣家的業務增長賦能，幫助實現數字化建設，讓跨境業務增長更輕松。
雷峰網(公眾號：雷峰網)
