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| 本文作者： 木子 | 2019-07-31 15:30 |
近日，鈦動科技創始人兼CTO王健在meetMyShop發布會上展示了這樣一組數據：以東南亞數字經濟市場規模為例，據統計顯示，2018年東南亞數字經濟市場規模共計約720億美元。預計到2025年，東南亞互聯網經濟市場規模將增長3倍，達到2400億美元，互聯網市場規模繼續保持增長態勢。全球網絡電商市場規模，2018年相比2015年，網絡零售市場規模翻倍。電商市場尤其是B2C領域增速飛快，并且仍呈現持續增長趨勢。隨著互聯網人口的逐漸龐大，網絡基礎建設必將更加完善。尤其是在發展中國家，完善的網絡建設基礎讓更多的線下活動逐漸往線上遷移，可以想象更多的服務行業在移動互聯網端將面臨更大的商業機會。
王健表示，從國內的情況來看，超過60%的流量已經接入電商運營，中國電子商務的發展已經領先于全球，尤其是在支付、物流等方面非常領先，反觀全球市場，目前全球網絡零售僅占全球市場規模的12%-13%，在整個互聯網方向上，除了發展較為成熟的中國和美國，其余地域都可被稱為新興市場，海外的電商行業要發展到和中國同等水平，歐美需要五年，東南亞甚至需要十年。一個市場的基建成熟度可以參考COD的比例來判斷。目前東南亞COD的比例在50-70%，印度在70-80%之間，另一方面PayPal在東南亞的滲透率可能不到10%，Go-Pay也才百分之幾。而中國上一次COD比例降低一半大概也是2010年前后了，而歐美人現在買東西還需要輸信用卡信息。
另一方面，從運營模式看，目前海外電商的主流運營模式主要是兩種：平臺開店——比如亞馬遜，或者用shopify做獨立站，而國內電商的運營模式則非常豐富：比如在社交媒體開店，淘寶口令，信息流廣告平臺接入電商，網紅帶貨，app內容接入等。這也反映了中國模式復制到海外電商存在的巨大的機會。這對流量主來說的便是一個新的機會和突破口。
從近年來跨境電商出口規模及增速來看，不難發現國內一些出海產品正在嘗試接入電商，將國內的成熟模式復制到海外。就此，該功能的服務方鈦動科技近日在廣州香格里拉酒店正式發布了全球化電商服務模式——meetMyShop。
不少國內知名互聯網產品也都于近期接入了全球電商服務meetMyShop。為流量賦能以電商，賦能電商以流量——比如在App內建電商入口，作為原生功能提供商城服務，用戶點擊商品后由電商平臺承接訂單并完成完整的支付、物流等程序，App開發者無需額外開發，整個購物流程即可在 App 內完成。
meetMyShop商城樣式
據發布會上鈦動科技創始人兼CEO李述昊介紹，meetMyShop是鈦動科技全球化電商服務項目E-commerce Plus下的一個新服務模式。作為平臺方，鈦動科技連接供需兩側，即流量主和品牌方。目前meetMyShop服務的是流量主一側，為流量主提供一站式的移動電商解決方案，包括建站、選品、運營、客服、支付、物流等。通過泛電商運營，幫助流量主升級運營模式。
李述昊坦言，目前市場上針對流量主的電商服務平臺主要有兩種：一種是分銷平臺，另一種是電商工具平臺。第一類主要是以CPS分銷為主，這種服務的最大特點是簡單，但是并不能為流量主提供定價權。另一類是電商工具平臺，包括建站和ERP等，這類產品和服務的設計對象是電商賣家，并不是流量主；而流量主與電商賣家之間存在很大差別，流量主擅長如何運營流量，但并不擅長建站、產品、支付、店鋪運營、物流、客服等。
雖然市場上充斥著各種電商工具服務平臺，但是這對于流量主來說如同裝修，市場上有各種裝修物料，但需要流量主自己選擇和購買，把房子裝修好，基本上是費時費力且達不到預期的。而meetMyShop的角色就像一個專業的裝修公司，幫流量主裝修好自己的房子，還包括售后。
李述昊認為，對于流量主而言，若想切入電商升級運營模式，建議選擇具有泛電商運營能力的平臺，通過泛電商活動，例如優惠券、砸金蛋等交互活動，增加用戶對 App 的粘性和活躍度，因為用戶對于優質低價的商品是有天然需求的。
并且meetMyShop接入的應用內商店的訂單承接方是主流電商平臺，如Lazada、速賣通等，因此用戶的信任成本比較低，后續的服務也有保障。
在李述昊看來，電商本身既是廣告又是內容，除了此之外，還能夠為產品運營提供幫助。meetMyShop通過為流量主提供一站式的電商服務，以深度運營最大化用戶價值。
據李述昊介紹，通過meetMyShop切入電商領域，流量主只需做兩件事情：開放SDK入口和確定選品禁忌。而選品、運營、支付、物流、客服等剩下所有的電商運營環節都交由鈦動科技的meetMyShop服務團隊負責。
“中國企業的優勢就是強運營。當用戶盤子沒有辦法再快速增長的時候，挖掘現有用戶價值成為關鍵。而出海企業更擅長的是用戶交互，對于電商很難有深刻的了解和認識。以相機類產品為例，開發者可能對引導用戶美顏、曬圖很了解，但對于電商運營中的用戶購買偏好、產品轉化、活動營銷、拉新與復購等都是不了解的。而這些都是已經布局 BI 商業智能業務的鈦動科技的核心能力。通過大數據，我們知道品類下具體哪些商品可能更受歡迎，并且能夠通過用戶組的劃分來做到準確推送，另外產品定價、毛利分析、支付與物流等這些也都很關鍵。”
從李述昊的話中不難聽出，完整的電商運營背后其實需要巨大的工作量“我們有近兩百人的電商服務團隊來負責相關工作”李述昊表示。鈦動科技在移動廣告領域已深耕多年，其實電商與流量的匹配邏輯和廣告是一樣的。“難點不是在于流量端，而在與商品端。商品和廣告完全不在一個量級上，我們自己的建模現在有30個大品類，4000個小品類，數億個SKU，做到這數億個SKU和用戶的匹配，工作量是非常驚人的。”鈦動科技憑借服務出海企業多年累積的豐富資源和專業精英團隊，讓流量主輕松切入萬億級別的電商市場，以meetMyShop為流量主提供完整一站式電商服務。
發布會現場，鈦動科技還與華為云簽署戰略協議，一同為客戶提供更高效穩定的網絡服務環境，未來雙方將在各大領域開展深度戰略合作。
近年來，隨著鈦動科技在海外市場影響力的逐漸擴大，整體業務規模也得到大幅提升，另一方面隨著國內電商出海以及海外電商行業的發展，鈦動科技E-Commerce Plus應運而生，依然以商業智能和大數據為核心驅動，提供一站式的服務。
自切入電商賽道以來，鈦動科技取得了不錯的成績。李述昊透露，目前公司服務的電商業務每月交易額在千萬美元級別，meetMyShop 覆蓋的 DAU 也已經有幾千萬。
點擊鏈接了解更多meetMyShop詳情：meetmyshop.tec-do.com
鈦動科技成立至今，有獨特的自建平臺、大數據庫和BI商業智能系統，助力無數企業成功出海實現品牌全球化。這些技術和成效都獲得了市場的驗證和認可。
2019對鈦動科技來說是關鍵的一年，整體業績強勁增長，業內影響力逐步加深，業務也在多元化擴張。發布會上鈦動科技CEO李述昊表示“E-commerce Plus新模式meetMyShop的面世是我們新一輪的挑戰和成長，它的出現旨在以電商賦能一切流量，打造與流量屬性高度融合的原生線上商店。但這或只是開始，未來鈦動科技將逐步實現‘做全球最好的基于大數據和BI的商業增長賦能公司’這一愿景。”李述昊同時也表示，用戶對商品有天然需求，從功能上線后最初的試一試、到逛一逛、再到買一買，用戶自身也是一個變量，在恰當條件下推動習慣的養成甚至會反作用于基建條件的成熟速度。對此，真正想做海外市場的企業應該多一些堅持，才能推動市場的發展。
