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| 本文作者： 吳德新 | 2014-11-20 20:34 |
昨夜被微信公共平臺(tái)一條“微信連Wi-Fi”的奇怪消息刷屏。微信當(dāng)下隨便跟什么聯(lián)手恐怕都要給同業(yè)不小的沖擊，而這一次是商用WiFi。
在官方介紹頁上，微信語焉不詳，只留了一個(gè)申請入口。所以微信連WiFi到底是什么呢？
那就要說起下半年漸漸火起來的微信廣告路由。對用戶來說，微信廣告路由的使用流程大概是這樣：掃描二維碼→關(guān)注商戶公眾號(hào)→發(fā)送上網(wǎng)請求（比如“WiFi”）→公眾號(hào)返回上網(wǎng)鏈接→點(diǎn)擊聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)上網(wǎng)過程我們叫做WiFi鑒權(quán)。
而現(xiàn)在微信連WiFi的流程是掃描二維碼→關(guān)注商戶共賬號(hào)→上網(wǎng)。簡單地說就是簡化了鑒權(quán)過程。這樣的簡化有幾個(gè)好處：
對用戶，減少操作流程，更容易上網(wǎng)；
對商戶，同樣是簡化用戶操作流程，更容易吸引公眾賬號(hào)的粉絲；其次用戶在聯(lián)網(wǎng)之后商戶可以引導(dǎo)他們到想要的頁面，可以推送內(nèi)容；
對微信，個(gè)人用戶和公號(hào)用戶爽了，微信自然就爽了；此外就是為商戶提供微信支付等服務(wù)，是有更多的機(jī)會(huì)把微信流量變現(xiàn)。
宅客君了解到第一批的微信WiFi服務(wù)提供商包括邁外迪、潮WiFi等。此次商用WiFi提供商與微信合作的主要方式是供應(yīng)商提供線下的上網(wǎng)服務(wù)，微信提供線上流量和入口。關(guān)于眾人猜測的用戶上網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，微信是否會(huì)通過接口分析用戶的行為？邁外迪方面表示這部分合作還未確定，而宅客君同時(shí)聯(lián)系的其他WiFi廠商則表示用戶行為數(shù)據(jù)分析這塊他們還尚未著手去做（所以各位不要太擔(dān)心自己的隱私）。
從去年開始不止一位的商用WiFi業(yè)內(nèi)人士告訴宅客君，這個(gè)市場相當(dāng)紛亂。而如果讓他們選一個(gè)詞來形容這個(gè)行業(yè)本身，這個(gè)詞很可能是“臟活累活苦活”。
通常商用WiFi系統(tǒng)包含3部分：軟件、硬件和管控平臺(tái)。而商用WiFi的軟硬件技術(shù)提供商愛快WiFi的創(chuàng)始人趙東方告訴我們，國內(nèi)商用WiFi廠商不下300家，而其中具備系統(tǒng)研發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)極少（宅客君從一個(gè)信源獲知的具體數(shù)據(jù)是不足5家）。
商用WiFi的盈利方式主要有3種：出售軟硬件、收取運(yùn)營費(fèi)用以及流量變現(xiàn)（目前以Portal頁的廣告為主）。那么對這300余家商用WiFi廠商會(huì)存在幾個(gè)問題：
1. 規(guī)模太小，賺的都是軟硬件和安裝辛苦錢，這樣的廠商多則十幾人，少則一二人的小團(tuán)隊(duì)為主；
2. 規(guī)模大了以后，運(yùn)維的成本很高，而且大廠商基本都是虧損；
3. 流量變現(xiàn)是個(gè)問題，當(dāng)前廣告的呈現(xiàn)主要在Portal頁面，而用戶在Portal頁的停留時(shí)間很短。
此外盡管到今年不少商用WiFi廠商都號(hào)稱有上萬的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，但深喉告訴宅客君實(shí)際上商用WiFi網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的數(shù)據(jù)水分較大，并且市場領(lǐng)先者與后來者差距很大。比如邁外迪有2萬多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而第二第三名的選手基本上只有幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋。對于市場上普遍號(hào)稱上萬的數(shù)據(jù)，深喉的解釋是——對“熱點(diǎn)”的定義不同，你可以稱一個(gè)機(jī)場為一個(gè)熱點(diǎn)，也可以稱機(jī)場中的一個(gè)商鋪為一個(gè)熱點(diǎn)。
總體而言，商用WiFi現(xiàn)狀就是競爭激烈，小廠不易，大廠虧損，部分?jǐn)?shù)據(jù)吹水，流量變現(xiàn)不清晰，但又硬著頭皮不得不上。但值得慶幸的是，包括此次的微信連WiFi，今年開始有大廠進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，解決資金和流量問題，原本單打獨(dú)斗的商用WiFi進(jìn)入巨頭的業(yè)務(wù)體系，形成生態(tài)，發(fā)展和變現(xiàn)路徑逐漸清晰。
這要從上一輪邁外迪接受小米B輪融資開始，此后2014年3月份上線的MIUI更新版內(nèi)置了“免費(fèi)WiFi”功能，也就是MIUI用戶進(jìn)入邁外迪網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋區(qū)域就能自動(dòng)連接WiFi上網(wǎng)。這是比較早的商用WiFi與資本、流量和入口合作的案例。
而這次跟微信的合作基本上是上一輪的XL版。首先邁外迪在今天向雷鋒網(wǎng)確認(rèn)接受騰訊和大眾點(diǎn)名的新一輪投資，但尚未透露投資金額，外部普遍的傳聞是數(shù)億人民幣。微信會(huì)給邁外迪以及其他供應(yīng)商更有利的入口，而對用戶來說連接WiFi的體驗(yàn)會(huì)更好。同樣在今年，支付寶與樹熊網(wǎng)絡(luò)達(dá)成戰(zhàn)略合作，樹熊提供線下網(wǎng)絡(luò)支持，支付寶提供入口并將用戶導(dǎo)向可能的交易。
潮WiFi的創(chuàng)始人卜凱軍告訴宅客君，他們的網(wǎng)點(diǎn)目前跟微信、支付寶和直達(dá)號(hào)都有合作。卜告訴商用WiFi與微信的合作暫時(shí)還沒有分成，而與支付寶上，通過WiFi-支付寶服務(wù)窗達(dá)成的交易并且在支付寶內(nèi)付款的，他們可以獲得一定比例的分成，盡管絕對分成數(shù)額還很少。整體來說，更多流量帶來更多廣告展示，更多網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營需求，看遠(yuǎn)一點(diǎn)基于流量和數(shù)據(jù)分析的智慧商業(yè)和應(yīng)用分發(fā)都有機(jī)會(huì)。
關(guān)于微信WiFi帶來的影響，邁訊信聯(lián)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人趙寧做了一段這樣的總結(jié)：
1. 手Q和北緯、運(yùn)營商的合作，基于接口和流量包。因?yàn)長TE出來之后，三大運(yùn)營商都停止自建WiFi了，但是有和第三方合作建設(shè)。所以此舉是收存量AP，圈部分用戶入口。
2. 邁外迪新增點(diǎn)位，做的是增量 。微信開放商家連接，倒逼商家自主建設(shè)連接，也是做增量 。
3. 其實(shí)是一個(gè)生態(tài) 。
4. 看起來很多賣設(shè)備的說對生態(tài)有益，因?yàn)樗麄冞€需要賣設(shè)備，但沒有供應(yīng)鏈控制、平臺(tái)開發(fā)運(yùn)營以及規(guī)模化能力和行業(yè)應(yīng)用能力的小代理做一個(gè)死一個(gè) 。
5. 線上，看體驗(yàn)一個(gè)是誰點(diǎn)位多，還有認(rèn)證體驗(yàn)，流量體驗(yàn)好 。
6. 就裝機(jī)量和活躍而言，微信還是挺牛的，所以app遷移成本低。看以上三點(diǎn)誰更好，目前是互補(bǔ) 。
7. 線上的服務(wù)其實(shí)還是空白。
以上主要是針對WiFi分享應(yīng)用（比如前陣子火了的WiFi萬能鑰匙）和小的商用WiFi供應(yīng)商。微信開放WiFi的入口和申請，那么WiFi逐漸會(huì)變成線下商鋪的標(biāo)配推動(dòng)商用WiFi的普及。同時(shí)，微信接管了WiFi入口和連接后導(dǎo)向的內(nèi)容，促使商用WiFi廠商必須要有更緊密的合作和分成方式。再加上流量體驗(yàn)的篩選，小的商用WiFi供應(yīng)商很可能會(huì)被洗牌。
同樣假設(shè)微信WiFi有更多的熱點(diǎn)覆蓋、不錯(cuò)的流量體驗(yàn)，同時(shí)它的認(rèn)證體驗(yàn)又比App更好(比如WiFi萬能鑰匙），那么用戶最后都傾向遷移到微信連WiFi。微信連WiFi、支付寶WiFi會(huì)跟WiFi分享工具搶占場景，最后WiFi分享工具萎縮，平衡在一些線下網(wǎng)點(diǎn)無法觸及的區(qū)域。
免費(fèi)WiFi或許會(huì)來得很快，但是會(huì)伴隨著一些人的陣痛。關(guān)于商用WiFi，宅客君還有更多想要說的，也歡迎知情的各位加宅客君個(gè)人號(hào)foolwdx爆料。
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