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移動支付的戰(zhàn)爭已經(jīng)分外焦灼。除了支付寶、微信占據(jù)大半第三方支付市場，其余的移動支付公司，要么去做2B支付，而更多的則成為了第四方支付公司。在中國，支付機構(gòu)有200多家，擁有收單資質(zhì)的機構(gòu)也有60多家。曾有支付行業(yè)資深從業(yè)者告訴雷鋒網(wǎng)，他們做聚合支付類的第四方支付公司近年來壓力劇增，利潤微薄，就是吃第三方支付剩下的利潤，考慮到此，他們積極布局海外，盡量先占住第三方支付的角色。
其他的支付公司將海外作為重點是一條路，繼續(xù)下沉、深耕國內(nèi)市場也是一種方式。近日，匯付天下有限公司（下簡稱“匯付天下”）攜手微盟集團（下簡稱“微盟”），發(fā)布“微盟慧付”的解決方案。據(jù)了解，該解決方案是基于匯付去年發(fā)布的智匯管家產(chǎn)品，再由微盟根據(jù)中小商家的需求作出適配性改造。也就是說，匯付天下支持的是聚合支付、賬戶系統(tǒng)等能力。
據(jù)介紹，由于傳統(tǒng)的財務(wù)管理方式造成線上線下賬戶割裂、財務(wù)數(shù)據(jù)難以統(tǒng)一管理等缺點，中小企業(yè)的資金流、信息流、物流不能緊密連接，而SaaS與聚合支付的結(jié)合則有效解決了這個問題。
“微盟慧付”擁有聚合支付和分賬兩大基礎(chǔ)能力。聚合支付方面，“微盟慧付”能夠一鍵接入線上線下各個場景的微信支付、銀聯(lián)卡等多種支付方式，解決了商戶多賬戶統(tǒng)一管理的問題，滿足多種交易場景需求。
在分賬能力方面，“微盟慧付”支持靈活設(shè)置分賬體系和分賬比例，結(jié)算資金自動下發(fā)，不僅解決了商戶“先款后貨”造成資金流無法與物流同步難題，還使商戶的資金管理更加便捷。據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，分賬的適用場景是非直營模式。一些商家品牌是采用跨區(qū)域、跨供應(yīng)商的非直營模式，消費者到門店去消費，整個資金流是從門店一級一級匯總到總部，再到品牌方，再到供應(yīng)方。而新的流程下，可以從小程序或者公眾號下放到下面的門店，這需要分賬能力來解決商戶全新的需求。
雷鋒網(wǎng)了解到，該解決方案的目標用戶是中小商家。匯付天下總裁穆海潔提到一組數(shù)據(jù)，螞蟻金服和微信也在大力發(fā)展ISV，目前主要服務(wù)了1000多萬中小商戶，且主要在一二線城市，而注冊在案的中小商戶有8000多萬。他們首先錨定的用戶是微盟的存量280萬商戶。消化完這批用戶后，雙方將各自推廣解決方案。對于合作的利益分割，穆海潔并未直接介紹，只說“（分錢）還是很容易的。”
據(jù)稱，此次合作將為企業(yè)帶來“支付+營銷”的運營方式。對于微盟來說，支付場景是商業(yè)活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，增加支付處理和賬戶分賬結(jié)算等服務(wù)，可以讓其沉淀更多更有效的數(shù)據(jù)。而對于匯付來說，產(chǎn)品和技術(shù)方面似乎并沒有太大突破，此次更多是一次戰(zhàn)略級的客戶拓展。據(jù)透露，匯付還計劃與更多的行業(yè)SaaS合作，微盟是第一步。
值得關(guān)注的是，這次業(yè)務(wù)合作并不是雙方的第一次接觸。今年1月，微盟在港上市，匯付天下是基石投資者，認購金額500萬美元。穆海潔介紹說，這是一個挺湊巧的事情，去年他們就在商量合作，卻先遇上了微盟上市計劃，投資了之后，終于在今年將業(yè)務(wù)合作提上日程。
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