7
| 本文作者： 金紅 | 2015-11-27 11:53 |
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這是最好的時(shí)代。創(chuàng)客空間、孵化器、加速器，無處不在。因?yàn)檎l也不知道，下一個(gè)蘋果下一個(gè)谷歌會(huì)由誰一手創(chuàng)立。所以，業(yè)內(nèi)甚至流傳著這樣一句話，“孵化器比創(chuàng)業(yè)者還多”，一語道盡了創(chuàng)新對(duì)于市場的影響。
不過，在國內(nèi)很多孵化器加速器更多的是面向于國內(nèi)，真正能做到國際化的孵化器寥寥無幾，最知名的莫過于Hax。借助于深圳的制造產(chǎn)業(yè)鏈，Hax將全球的創(chuàng)新項(xiàng)目引進(jìn)深圳進(jìn)行孵化，從而再推出去。而這個(gè)由兩個(gè)法國人和一個(gè)中國人創(chuàng)立的加速器，不是為了把中國的創(chuàng)新帶出去，而是要把外面的創(chuàng)新帶進(jìn)來。
MiH=Make it happen（實(shí)現(xiàn)它）
Yoann來中國5年，說著一口流利的中文，他說他在八年前被中文吸引并愛上了中國，他堅(jiān)持記者用他的中文稱呼他，優(yōu)安，Yoann的音譯。優(yōu)安也是三人中最深入了解供應(yīng)鏈的人，剛開始來中國，優(yōu)安是在浙江義烏做外貿(mào)工作，義烏是中國最大的批發(fā)市場之一，魚龍混雜。優(yōu)安說在那里學(xué)到了很多，第一個(gè)就是如何防止受騙。之后進(jìn)入一家在深圳的做進(jìn)口手機(jī)品牌的企業(yè)“天瓏移動(dòng)”，負(fù)責(zé)歐洲市場，這是一家在國外混的風(fēng)生水起的公司，尤其是法國，一度被認(rèn)為是法國本土企業(yè)，但在國內(nèi)則甚少為人所知。一年半前優(yōu)安自己創(chuàng)建了一家工廠，為手機(jī)生產(chǎn)配件。也是從這時(shí)候起，優(yōu)安開始更多地接觸供應(yīng)鏈。
之后，優(yōu)安在回法國時(shí)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的硬件創(chuàng)新氛圍也開始變得濃厚，不過法國沒有什么工廠，很多創(chuàng)客在創(chuàng)作一些東西時(shí)，不知道怎么把創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)成一件成品。優(yōu)安覺得他可以利用自己在中國的資源幫助他們實(shí)現(xiàn)。半年前，優(yōu)安與法國朋友Alexis以及來自中國臺(tái)灣如今是三諾集團(tuán)全球銷售副總裁Richard一起創(chuàng)建了加速器MiH。
（從左至右，Alexis、Richard以及Yoann）
MiH專門為海外的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為他們提供咨詢，幫助在中國進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及落地。因?yàn)榉▏m然做硬件創(chuàng)新的人開始增多，但法國更多的還是以設(shè)計(jì)為主體，所以MiH將目標(biāo)更多地放在具有硬件創(chuàng)新的以色列。三人中，優(yōu)安負(fù)責(zé)一切管理工作，Alexis負(fù)責(zé)海外項(xiàng)目對(duì)接，Richard則負(fù)責(zé)找本地資源。
優(yōu)安說國際的項(xiàng)目在制定市場方向時(shí)99%不會(huì)想到中國，他們的資源在哪里市場就會(huì)在哪里，而他們中國的市場不了解，沒有資源的積累。MiH要做的就是為他們建立一個(gè)橋梁，對(duì)接中國的資源。
“與中國的供應(yīng)鏈商打交道是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，但你沒辦法那么快就學(xué)會(huì)，而我們?cè)谥袊@么多年，我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了，所以我們可以幫你來做這件事。”優(yōu)安說。
同樣是走國際化，MiH很容易被拿來與Hax比較，優(yōu)安的回答是“他們很厲害做孵化加速這一塊，我們集中銷售這一塊，孵化加速我們也做但是我們就認(rèn)為孵化加速不是一個(gè)目標(biāo)只是一個(gè)辦法。”。
孵化器也好，加速器也好，區(qū)別只是提供不同的服務(wù)。一個(gè)成熟完善的加速器是能提供“空間+系統(tǒng)+生態(tài)+投資+后臺(tái)”五大服務(wù)。優(yōu)安說MiH可以做到0到100的所有環(huán)節(jié)，投資、孵化、加速、銷售、以及廣告統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)提供，就看對(duì)方的需求是什么。
對(duì)于那些還未被投資的初創(chuàng)公司，MiH會(huì)投資他們以及為他們引入投資資源，同時(shí)為他們制定一系列的規(guī)劃，包括設(shè)計(jì)生產(chǎn)、制定品牌戰(zhàn)略以及在中國銷售等。
優(yōu)安說很多初創(chuàng)公司或創(chuàng)客大都是停留在創(chuàng)意階段，無法將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成成品，不過MiH要求最起碼要有一個(gè)樣板，如果機(jī)械工程有什么不對(duì)或不適合的地方，MiH會(huì)幫助矯正。
“尤其是法國，因?yàn)榉▏脑O(shè)計(jì)很厲害，但是法國沒有什么工廠，所以他們想不到這個(gè)設(shè)計(jì)到底是不是可以生產(chǎn)的。”
品牌戰(zhàn)略的制定同樣是很關(guān)鍵的一步，對(duì)于國外企業(yè)來說，要想進(jìn)入中國是很難的一件事，各大巨頭因?yàn)楦鞣N原因也紛紛鎩羽而歸。如今在中國最成功的科技外企當(dāng)屬Uber，不過Uber之所以能在中國成功，是因?yàn)閯?chuàng)始人Travis Kalanick將Uber完全放手中國化了。所以，針對(duì)不同市場制定不同的品牌戰(zhàn)略尤為關(guān)鍵。
“有時(shí)候他們的產(chǎn)品與發(fā)展戰(zhàn)略是不匹配的，我們需要幫忙調(diào)整。尤其是如果他們想進(jìn)入中國市場，他們一定要調(diào)整他們的品牌戰(zhàn)略，因?yàn)榇嬖诘奈幕町惐容^大。了解中國消費(fèi)者最重要，我們會(huì)幫他們研究市場，研究他們的產(chǎn)品在中國有沒有機(jī)會(huì)，有沒有已經(jīng)在做的產(chǎn)品，如果有，可能你就沒有機(jī)會(huì)了，這個(gè)時(shí)候我們就再幫他調(diào)整市場。”
盡管優(yōu)安在中國待了幾年，對(duì)于中國的制造業(yè)也能說得頭頭是道，但畢竟對(duì)中國的項(xiàng)目運(yùn)營體系還了解的不夠透徹，資源也有限，所以優(yōu)安說MiH需要與本地團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，比如對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估以及制定運(yùn)營方案都將借助于中國本地團(tuán)隊(duì)的力量。
MiH最大的合作伙伴是三諾，經(jīng)過20年的發(fā)展，三諾從最開始的音響設(shè)備已經(jīng)將產(chǎn)品線擴(kuò)展到電腦周邊產(chǎn)品與數(shù)碼產(chǎn)品，在中國的聲學(xué)領(lǐng)域有一定的影響力。三諾為MiH提供辦公場所，并幫助其提供技術(shù)顧問以及其他資源，同時(shí)三諾也是MiH的投資者。
目前MiH共有12個(gè)人，10個(gè)在中國，2個(gè)分別在法國和以色列負(fù)責(zé)找項(xiàng)目。正在加速的有4個(gè)項(xiàng)目，法國的智能眼鏡和愛馬仕智能頭戴耳機(jī)，英國的智能音樂球以及西班牙的360度VR攝影機(jī)。MiH計(jì)劃在一年加速10個(gè)左右項(xiàng)目，多了無法消化，而且也沒有那么多的創(chuàng)新項(xiàng)目可供選擇。
優(yōu)安說MiH與其他的孵化器加速器定位不同，MiH的目標(biāo)是銷售，“因?yàn)樽鲣N售之前是必須有個(gè)產(chǎn)品和戰(zhàn)略那我們就幫你孵化加速提供給你相應(yīng)的資源。”
最近同樣也在做國際項(xiàng)目的深圳本地加速器覓創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人黃銘杰對(duì)記者表示，跨國的最大難度是找項(xiàng)目。
“第一個(gè)是deal source的問題如何解決。一方面要?jiǎng)?chuàng)立信任，在比較早起就能獲得團(tuán)隊(duì)信息和信任。否則在他國加速完再進(jìn)國內(nèi)都快要到A輪或者Pre A了，還投個(gè)毛線呢。另一方面是，雖然都說中國人傻錢多，但憑什么別人不遠(yuǎn)萬里來到國內(nèi)還選你這個(gè)“國際孵化器／加速器”。粘性在哪里？要解決好。否則單做個(gè)FA是很難持續(xù)的。”
優(yōu)安表示MiH目前并不缺項(xiàng)目，現(xiàn)有的幾個(gè)項(xiàng)目在公司成立之前就已經(jīng)有接觸，都是朋友。另外由法國政府推動(dòng)的中法創(chuàng)新加速器同樣也在找他們合作，近日法國政府負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)了五個(gè)法國項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參觀了MiH的辦公室。與中國政府一樣，法國政府同樣對(duì)于創(chuàng)新非常支持。不過他們沒有供應(yīng)鏈資源，“所以他們需要我們”優(yōu)安說。
優(yōu)安表示目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不需要引入更多的項(xiàng)目，現(xiàn)在他們的精力只允許他們服務(wù)好手下的幾個(gè)項(xiàng)目。
“最難的是溝通”，優(yōu)安說。
“外國的團(tuán)隊(duì)他們有時(shí)候會(huì)比較自信，他們會(huì)要求最厲害的設(shè)計(jì)師，最厲害的工程師，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品很好看，但工藝不對(duì)我沒辦法去生產(chǎn)，而且這個(gè)成本太貴了，而他又要求我就是要這樣的，他們會(huì)想要專門去找一家供應(yīng)商來做這個(gè)工藝，但一個(gè)產(chǎn)品不是一家供應(yīng)商就能完成的，而是要靠供應(yīng)鏈。這個(gè)時(shí)候我們需要花很多功夫去說服他們讓他們接受，這個(gè)過程是比較難的。”
優(yōu)安說在中國多年的供應(yīng)鏈接觸中，他已經(jīng)遇到了太多次因?yàn)楣に噯栴}而導(dǎo)致無法生產(chǎn)的情況。
另外戰(zhàn)略上，同樣可能不那么容易被對(duì)方接受，“有可能你制定了一個(gè)戰(zhàn)略，他們會(huì)不理解，為什么我用這個(gè)戰(zhàn)略，為什么我要去影響中國這個(gè)市場。”
優(yōu)安表示明年初會(huì)有產(chǎn)品陸續(xù)生產(chǎn)出來，想要贏得更多的信任，就靠品牌說話，也就是打造出比較成功的產(chǎn)品。
“我們不會(huì)跟任何人比的，我們就是好好做產(chǎn)品。”優(yōu)安說。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
