“個體戶”項亮做了一款不智能的藍牙音箱

“你這個音箱是智能的嗎？”

“不智能。”

“是高科技嗎？”

“低科技。”

這是記者在一個創客集市上見到項亮時，他一人分飾兩角模擬用戶和他的對話——因為這種對話已經發生了很多次，為免記者再問一次，他就自問自答斷了記者的好奇。斬釘截鐵的“不智能”、“低科技”聽起來像是賭氣，項亮實際上并沒有那么排斥“智能”和“科技”，甚至早在06年的時候，他做的帶芯片和傳感器的攝像頭，用現在時興的叫法，也就是智能攝像頭了。

而現在，項亮的產品之所以吸引人，可能正是因為和時下主流的“智能”背道而馳。在那個以科技產品著稱的市集上，項亮的多聴以一色的木質產品——音箱、臺燈、iPad底座、手機支架——吸引了不少人駐足，其中也包括記者。跟記者聊天時，項亮剛剛接完一個禮品訂單；他平時在創意市集上擺攤，一天也能賣出100多個音箱。

（項亮當天的“展臺”，是主辦方提供給個人參展者的一輛Mini的尾箱）

他之所以選擇木材作為音箱外殼，原因居然不是因為“崇尚自然”、“極簡主義”、“返璞歸真”，而是讓人出乎意料的“不用開模”。

現在的項亮是“個體戶”，一個人搞定原料采購、生產、交付種種環節，一個人經營著一個淘寶店，但幾年前，項亮也是有著一家有幾百個工人的工廠主，給很多手機廠商做貼牌機。這種工廠在廣深地區很常見，它們往往身段靈活，迅速地嗅到商機，快速地投入——這是好事，也是壞事。據項亮回憶，幾年前深圳突然興起了一股插卡音箱風潮，一夜之間幾乎所有的工廠一哄而上，后果是可以想象到的，“做死了很多工廠”。而記者也了解到，目前深圳又興起了無人機風潮，大量原來做手機、平板的轉而開始做無人機的零配件、組裝生產工作。

硬件制造是一個重資產的行業，一個決策失誤可能就會造成周轉困難、資金鏈斷裂。項亮的工廠也在一次決策失誤中未能幸免于難——就是文章開頭提及的攝像頭，項亮把大部分資金都鋪在那個項目，即便放到今天，這種“智能攝像頭”的市場也還沒有成熟——清算，破產，一無所有。

為了養家糊口，2013年9月份，他又開始從自己熟悉的硬件制造里尋找機會，偶然間鼓搗出了現在這個別具特色的木質藍牙音箱。“當時沒有錢開模，而木材不用開模，于是就選擇了木材。”但恰恰就是木材外殼，讓項亮的音箱收獲了一批用戶。

剛開始的路很難，一個音箱的各個零部件加起來需要20多種原材料，其中比較關鍵的木材總是出一些紕漏，不是成型以后發生變形就是原料供應不穩定，試了若干種，才從北美找到一種產量穩定、屬性又適合做音箱外殼的原木。

好在項亮做過多年硬件生產，雖然沒有自己的工廠，但他對供應鏈的熟悉程度以及一些以前的積累讓他在制造上少走了很多彎路。

音箱的生產和銷售穩定之后，項亮又在音箱之外做了一些別的產品，比如圖中這個電子蠟燭，這個在禮品市場很受歡迎，也有一些固定的“大客戶”：各地的寺廟和佛堂，他們會定期來采購。此外，利用音箱生產的邊角料，項亮又做了一些手機、iPad支架、書立、筆筒等等周邊產品，慢慢開始經營“多聴”這個品牌，這是后話。以一個個體戶的角度評判，項亮的多聴經營狀況還不錯。

“以前做工廠時，醒著睡著，每天做得最多的事就是打電話收錢以及接電話被要錢，活得特別緊張；現在比以前輕松太多，每天都能睡安穩覺。”

項亮是湖北黃岡（就是曾經神話般的那個黃岡）人，他的第一桶金是靠做高考輔導資料賺來的；后面又做PC主板，搭載著個人PC普及的浪潮，一路往上，生意越做越大，直到最后一次押注智能攝像頭之前，他的幾次創業都踩對了時機。今年他不到三十七歲，按理說，還沒有到要認命的時候。

“我不到四十，還有機會。要是過了五十就真沒有機會了。”

“你們雷鋒網創立的第一天我就開始看了，你們辦公室在南山科技園XXXX（雷鋒網兩年前的辦公室地址）吧。”項亮是各種科技資訊的忠實讀者，一直在留意國內外的創業趨勢，準備伺機而動。

記者和他告別，他垂手站在那個一尺見方的“展臺”前，準備接待下一個駐足者。

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