核心功能差不多，如何差異化？

早前，有聽過業(yè)內(nèi)人士說過一段話，大概的意思是，市面上大多數(shù)水杯、手表和手環(huán)的核心功能都差不多，誰也沒多出一項，當然誰也沒有少一項。有時候，甚至硬件方案商都是同一家，要差異化滿足用戶，難道已經(jīng)到了拼情懷和顏值的地步？上面段子雖然說不好笑，但是透露出廠商在產(chǎn)品差異化的困惑。

這種困惑同樣困擾著初創(chuàng)團隊GYENNO，不過，他們似乎找到“武林秘籍”突圍而出。時下，智能手表和智能水杯市場已經(jīng)成為一片紅海，但是今年年初，GYENNO團隊推出主打可視化的智能水杯GYENNO Cup和主打家庭關懷的智能手表GYENNO Watch。為此，小編采訪到GYENNO創(chuàng)始人兼CEO任康，看看他們是如何破解難題。

在采訪的過程中，任康也曾表示過，目前大多數(shù)智能水杯核心功能相似，都是追蹤飲水量數(shù)據(jù)然后進行提醒。因此在打造GYENNO Cup的時候，著重從性能方面進行差異化。主要來說，集中在飲水量的測量準確率、信息交互以及水杯材質(zhì)上。

“首先是飲水量的測量準確率提高。國內(nèi)某產(chǎn)品利用重力測量方案進行飲水量追蹤，但是我們認為這種方案并不準確，比如不在輕拿輕放的情況下或者用力放下杯子，中間會造成很大誤差。所以，我們采用另外一種方式進行測量，叫動態(tài)稱重方案。相比于重力，這種方式會精確很多。

其次，在信息交互方面，市面大多數(shù)水杯采用呼吸燈或者LED矩陣，但這種方式能傳達的信息太少了。水杯是長期放在桌面上的東西，你一撇就能看到，所以它成為一個健康的信息站是非常理所當然的事情。我們?yōu)樗黾恿艘粋€夏普Memory LCD屏，讓信息可視化，這樣會變得更加直觀和豐富。

而且在我們看來，智能水杯應該更像一個水杯，所以開創(chuàng)性采用了Sanitized材料，能有效抑制細菌繁殖，保持水杯清新無異味。 ”

和水杯有所區(qū)別的是，在目前的手表市場，雖然功能差不多，但是大家對它的定義有不同的理解。因此，在打造GYENNO Watch的時候不能再像水杯那樣從性能方面進行差異化，而是從定義上進行差異化。最終，任康將智能手表定義到更細分更垂直的市場。具體來說，GYENNO Watch弱化來電、短信等消息提示功能，強化家庭健康關懷，比如在親人之間強化了像體溫、心率等健康數(shù)據(jù)的分享和交流，同時通過線性馬達強化觸感交互方式。

“我們覺得智能手表并不像手機一樣，大家都已經(jīng)認同了手機就是這么一個東西，硬件和功能都開始歸一化，拼的完全是品牌。但智能手表卻不一樣，大家都還在定義不同的功能。而GYENNO Watch強化了家庭健康關懷這一點，和Apple Watch 沒有直接的競爭，如果做的和大部分智能手表都一樣的話，相信在‘紅海’能突圍的可能性也會變小。

而我們打造的手表能夠監(jiān)測你的健康數(shù)據(jù)，同時還能讓你在手表上獲得你所關心的人的健康數(shù)據(jù)，這種就是家庭健康關懷。另外，我們覺得觸感交互是可以演變出很多種觸感，比如傳遞心跳感。這種交互方式與傳統(tǒng)的圖片、語音和文字有所不同，還與現(xiàn)在一般手環(huán)手表上的震動器件不一樣。更重要的是，觸感交互和家庭健康關懷的結合能夠誕生多種應用，比如發(fā)現(xiàn)對方久坐不動，可以通過‘拍一拍’的方式進行提醒，這種觸覺傳遞過去會與發(fā)短信語音等方式很不一樣。

對于家庭健康關懷是不是偽需求這一點，需要等到市場檢驗。但是，我們認為周圍熟悉和親密的人會真正關注你的健康，這本身就是一種強關系，它會增加健康數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的使用黏性。”

通過GYENNO的水杯和手表，雖然能看到差異化能夠從性能和定義著手考慮，但是這些差異離不開它的大健康定位。總的來說，任康是基于對自身定位的理解進行產(chǎn)品差異化，從而滿足消費者多層次的需求。不過，正如任康所說，這些差異化是否為人們所需求，是否能解決問題，需要等到市場檢驗。所以，到最終兩款新品日后的發(fā)展和變化，我們拭目以待。

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