8
看完上集，相信大家對于兒童智能牙刷會不會火有一個大概的想法。然而，我們還需要了解國內的兒童電動牙刷市場現(xiàn)狀。
對于這個問題，電動牙刷供應鏈從業(yè)者是這樣說的：
現(xiàn)在，連大人電動牙刷都做不好，兒童電動牙刷就更加不好做。國內大部分的賣家都是以出口為主的。用現(xiàn)成的國外客戶的模具來生產給國內用戶，所有硬件，參數都一樣，沒有切實去了解消費者。很少有廠家針對國內用戶，去專門設計外形，硬件之類的。
你知道嗎，老外的手大小和國內（消費者）的手大小是不一樣。電動牙刷缺的是好硬件和設計。此外，國內廠家做得不好的一點是沒有用心去設計刷毛，沒有切實的根據中國人習慣、喜好還有口腔狀況去設計刷毛。
一般情況下，電動的只要不是品牌，基本是公模做的。一只這樣的電動牙刷大概能賺5元，對他們來說比外貿要高。那些出廠價20元左右的，只能賺3元左右。
目前業(yè)內有兩家做的還不錯，一家是電動牙刷賣的比較好的是賽嘉seago，才賣（出廠價）20多元一只。沖牙器做得不錯的是瑞圣特。他們都是代工為主，雖然在美國推自有品牌，但不是很理想。
即使有國產內銷，沒有品牌，價格賣不上去。真正消費電動牙刷的人群，是對口腔衛(wèi)生有一定追求的。飛利浦的1999元也有很多人買。但是大部分工廠外銷，利潤不高。所以從刷毛材質，植毛工藝，硬件選擇上都會第一考慮成本。
此外，根據業(yè)內人士說法，兒童電動牙刷市場很大，但國內的接受度不高。目前還在“科普階段”，要改變大家對電動牙刷的認知和看法。另外的從業(yè)者告訴雷鋒網，“國外有40%~60%的孩子使用電動牙刷，而國內的不足1%”。
對此問題，正在做智能牙刷項目的從業(yè)者表示，大部分兒童電動牙刷都是簡單地把成年電動牙刷技術移植過去。但實際上，兒童的使用場景，包括電機、頻率都應該特定。這些廠商并沒有設身處地從兒童的角度去考慮，如果想要把這個做好，應該從電機開始研發(fā)。
歐樂B iBrush Kid D10牙刷刷頭近照
這個問題的觀點有兩個，一個認為肯定會，只是時間問題。另外一個則認為，巨頭留給創(chuàng)業(yè)者的空間小，單品爆款的概率小。
肯定火的觀點
準備入局兒童智能牙刷團隊說：
“兒童智能牙刷肯定會火，只不過是誰能引爆而已。如果你說是Grush，那個產品本身是有問題的，你需要固定橫著的姿勢才能準確定位。而且，它來中國的原因是有些技術參數沒有達到美國的FDA標準。如果說是Kolibree，短時間內它們不考慮進軍中國。如果你說是飛利浦那些巨頭，但對他們來說，兒童智能牙刷不過是一個很小的部分，他們并不會花力氣去做。如果你說我國的比較大的牙刷廠，他們都是外貿代工廠的模式，沒有品牌意識，主要以家庭作坊為主。而且大多數領導人的思維都比較封閉，行業(yè)內也不交流。雖然目前電動牙刷賣不好，并不能說明這塊沒有需求，而是產品沒做好。加上國內的電動牙刷普及率不夠，這恰恰是我們的機會。而且在這個小領域，有巨頭在前面做市場教育。”
做成年人智能牙刷項目的從業(yè)者表示：“兒童智能牙刷是一個剛需，但還有一個消費心理。你很容易把它做成玩具，感覺起來有些廉價，品牌會特別差，而且兒童的消費權是掌握是父母手里的。最好方案是從成年人的角度切入，一旦家長認同你的品牌，做這個就有機會。”
（那么，爆發(fā)的點會是什么？）
Beam團隊認為智能牙刷的本質不在檢測，而是提供服務。相似的，兒童智能牙刷那個爆發(fā)點也是服務，而且與互聯(lián)網相關。持該觀點的行業(yè)人士說：
“這個市場的給我們創(chuàng)業(yè)者的機遇是非常巨大的，但不是說產品做得好就能帶動市場，而恰恰是符合互聯(lián)網需求的。就是說，這需要與口腔護理和大健康聯(lián)系在一起。現(xiàn)在的兒童智能牙刷只是其中一環(huán)。”
單品爆款的概率小
智能口腔護理產品的從業(yè)者表示：
在物聯(lián)網的號召下，每個創(chuàng)業(yè)的人都把家里的電器翻了一遍，看能不能智能化。不僅僅是兒童智能牙刷，而是口腔清潔護理產品的智能化。這是一趨勢，也是一大方向，不過是大家切入的姿勢不同。有人覺得兒童（智能牙刷）會是爆點，有人覺得是洗牙器。不管是哪個角度都有他的邏輯。
其實在這些產品智能化之前，就已經有人開始探索了，比如歐樂B，這種現(xiàn)象可以類比到蘋果智能機出來之前，諾基亞就已經開始探索。可是，為什么口腔產品智能化到現(xiàn)在還沒有爆點呢？因為到現(xiàn)在大家都沒有找到那個點。我們切入這個市場的想法有兩點：口腔市場面廣，而且它還是一個痛點，人人都不喜歡刷牙。
不過，我們申請專利的時候查了大量的資料，發(fā)現(xiàn)一件事情，那些巨頭（寶潔、松下和飛利浦）早就做了專利技術布局。它們在這塊已經做了很多年了，雖然現(xiàn)在也沒有做出顛覆性的東西，但是在一些技術細節(jié)上做了很多專利保護。給我們的感覺就是，這件事情留給我們的空間很少了。最后，做來做去，大家就只剩下外形設計、手勢算法這些。但這些并沒有什么卵用。就比如，現(xiàn)在的超聲波牙刷，這已經是一個專利。如果你要做這個，根本繞不開。這個市場到后面一定會面臨專利的問題。
對于專利這個問題，做智能電動牙刷項目的從業(yè)者表示，電動牙刷除了一個電機，本身沒有太多技術含量。國內的專利沒有美國那么嚴格。市面上大多數電動牙刷的電機都是“抄襲”巨頭們淘汰的產品，然后改改專利開發(fā)出來的。
“為什么沒人能仿造出飛利浦的馬達？因為他們家的專利申請的特別多，屏蔽的東西也很多”，他說。
總結：通過這十幾人的對問題的討論和觀點，我們可以得到一個觀點。以目前國內的兒童電動牙刷市場來說，創(chuàng)業(yè)者有很大的機會。不僅僅是因為本土巨頭還沒出現(xiàn)，更重要的是，多數項目還沒有找到G點。究其原因有兩點，一個是沒有真正去理解兒童、理解消費者并為其量身定制，另外是相關的技術沒有太多空間。當然，不同于歐美市場，國內的消費者對電動牙刷的意識也還沒有達到一個接受的階段。
不過，這個領域仍然值得期待。據業(yè)內人士透露，近兩年的電動牙刷銷量呈現(xiàn)指數級別的增長。相信接下來還會有一些大品牌入局，做出“屬于中國人的電動牙刷”。由此，兒童智能牙刷不是“會不會火”的問題，而是什么時候火的問題。
雷峰網原創(chuàng)文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
