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2016年蘋果的秋季發布會，蘋果的王牌產品iPhone7/7Plus沒能讓消費者眼前一亮，反倒是為配合手機上取消3.5mm耳機接口而推出的全新產品AirPods無線耳機引發消費者強烈的興趣。
即便AirPods銷售日期推遲，以及上市后需要等待至少一個半月時間才能收到新產品，也沒能阻擋眾多消費者對于這款無線耳機的購買熱情。市場研究機構Strategy Analytics今年的報告顯示，2020年真無線立體聲(TWS)藍牙耳機的銷量超過了3億，蘋果AirPods的市場份額近一半。
圖片來自蘋果
“AirPods給用戶更舒服的產品使用體驗，大家迅速接受了這個新的產品形態。站在巨人的肩膀才能看的更遠，我們當時義無反顧地進入TWS市場，確信這個市場一定能夠成長起來,今天看來我們的預判是對的。”思遠半導體總經理董官斌在公司10周年慶典的媒體溝通中這樣說道。
思遠半導體總經理董官斌
站在巨人肩膀上的思遠半導體在今年也成為了TWS耳機電源管理芯片市場的冠軍。旭日大數據發布的2021年3月TWS電源管理IC出貨量排行顯示，思遠半導體當月出貨2430萬顆芯片，超過排名第二的德州儀器。
歷經10年消費電子行業起落的思遠半導體因TWS市場的火爆被更多人關注，但其“奪冠”的背后，有一段值得回味的往事。
TWS耳機里的“單項冠軍”
在AirPods之前的無線耳機，并沒有完全實現無線，這是由于技術限制，上一代無線耳機只能主耳機連接手機，再由線纜將音頻信號傳輸到從耳機，產品形態就成了掛脖式。
圖片來自高通
AirPods的革命性在于，解決了手機與藍牙無線耳機之間的連接技術挑戰，兩只耳機可以同時與手機連接，左右耳不再分主從，實現了真無線立體聲道無線分離使用，還能保持聲音同步。
當然，AirPods獲得消費者青睞還有一個關鍵原因，蘋果測試表明AirPods搭配充電盒使用續航時間可超過24小時。
真無線立體聲加上長續航，AirPods就這樣引爆了TWS無線耳機市場。經歷兩年時間，2018年底開始，與AirPods售價相差十倍的TWS耳機開始推向市場，TWS耳機進入全民普及時代。市場研究機構Counterpoint的數據顯示，全球TWS耳機市場在2020年銷量達到2.33億部，同比增長78%。Counterpoint同時預測，TWS耳機2021年銷量將達到3.1億部，同比增長33%。
圖表來自Counterpoint
高速增長的市場給這一產業鏈上的公司帶來了巨大機遇，比如影響TWS耳機體驗的電源管理芯片，電源管理芯片在電子設備系統中的作用是對電能進行變換、分配、檢測等，直接關乎整體的產品體驗，電池供電的移動設備對于電源管理芯片的要求也更高。
“2017年市場還沒爆發的時候，我們就義無反顧地進入TWS市場，今天看來這個預判是正確的。”董官斌說：“用戶的使用習慣一旦形成，品牌客戶一定會跟進。我們首先占領白牌市場，在白牌市場站穩腳跟后，迅速抓住品牌客戶，最終形成了市場領先的優勢。”
雷鋒網了解到，思遠半導體在TWS市場，芯片的出貨量已經從白牌客戶占比70%，過渡到品牌客戶占比達到50%，接下來品牌客戶的占比會超越白牌客戶達到80%的出貨量。
總體而言，思遠半導體近兩年在TWS耳機充電倉SoC市場累計出貨7億顆芯片，已經申請、獲得了超過60項自主知識產權，市場占有率排名第一，客戶包括小米、OPPO、一加、realme、傳音、魅族、1MORE、百度、網易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托羅拉等。
對于今年三月份思遠的TWS電源管理芯片出貨超越模擬芯片龍頭TI的成績，董官斌謙虛地認為，可能是“老虎”打盹。他也同時指出了國內芯片公司的優勢，包括本地化服務快速響應客戶需求，充分滿足客戶需求，還有縮短產品上市時間。
“過去幾十年，很多系統定義都由歐美企業完成。國產芯片想從根本上解決問題，還是要解決底層的系統問題。”董官斌對雷鋒網表示：“過去十年，我們一直專注電源和電池芯片的開發，實現了基礎關鍵技術的突破，幾乎完成了所有相關基礎技術架構的積累。”
單項冠軍10年里的3次突破
董官斌2011年在深圳創立思遠半導體的時候，其實是從零開始。那時候，國內的電源管理芯片公司并不多，但董官斌還是選擇進入這個市場。“之所以選擇電源管理芯片這個領域，是因為所有電子產品里都需要電源管理芯片，市場的量足夠大。另外，這個市場不斷變化會不斷帶來新的需求，機會一直都有。”董官斌解釋。
董官斌最開始有創業的想法是受到復星創業故事的激勵，創業之前，董官斌積累了十年，從研發到供應鏈再到銷售。
“2011年我覺得準備的差不多了，創業對我來說是水到渠成。”董官斌回憶：“研發第一款產品的時候，我和研發總監每天工作到凌晨一點，持續了差不多一個月，才把產品的一個問題解決了。也正是憑著這樣不放棄的精神，我們才能一個個突破，實現電源領域所有相關基礎技術的積累。”
面對市場的變化，作為一家年輕的公司，每一次的突破都并不輕松，而過去的十年間，董官斌認為從市場維度，思遠經歷了三個關鍵節點。第一個關鍵節點是思遠創立的前三年，他們只有一個客戶，專為這個客戶做定制服務，總共量產了將近60顆芯片。
“創業第四年，我們切入到了移動電源領域。但因為規格的變化，我們做了三次才成功，等我們成功的時候，市場也丟了。幸運的是，我們后來拿到移動電源市場第一個訂單，數量是100萬顆，讓我至今也非常難忘，也讓我相信只要做對了產品，客戶就會愿意買單。”董官斌也同時看到了這樣的曲折經歷對于如今思遠在TWS市場的價值。
“回頭看，我們能在TWS市場持續抓住產品迭代的機會，還是來源于過去的經驗積累，那段時間的磨煉讓我們對產品迭代的速度、對市場的理解和客戶的理解都更加深刻。”
到了2016年，思遠在1A移動電源SoC市場出貨量排名行業第一，此后的2017年，在移動電源芯片市場的出貨突破了8000萬顆。同樣是在2017年，思遠迎來了其第三個關鍵節點，也就是TWS市場爆發的前一年。
“進入TWS耳機市場，我們沒有任何猶豫，并且認為一定可以在這個市場取得成功。”董官斌介紹，剛開始進入這個市場，他們和一個有較深技術積累的合作伙伴安特信多次探討，一起定義產品，后來思遠的產品在多家國內頭部公司的關鍵項目上成功應用，幫助思遠在這一市場站穩腳跟。
與此同時，思遠也靠著率先捕捉客戶需求和痛點，一點點建立領先優勢。一個很好的例子就是TWS耳機的快充，快充在手機中已經普及，但TWS耳機還鮮有這項功能。“我們去年已經量產了第一代TWS耳機快充芯片，第二代產品即將推出。我們走在了國際大廠的前面，在體積、功率密度以及功耗方面都有優勢。”董官斌表示。
通過10年的積累，董官斌認為思遠擁有了三個核心競爭力，第一是有比較敏銳的市場洞察力，愿意傾聽客戶的聲音,也愿意和客戶一起解決問題,推動行業發展；第二是面對挑戰不輕言放棄,直到找到方法為止；第三是持續的研發投入,愿意啃硬骨頭。
下一個目標市場
消費電子市場的特點就是變化迅速，因此在這個規模巨大的市場里，保持持續競爭力的關鍵就是不斷適應市場變化。董官斌分享，“據我們這么多年對消費電子市場規律的觀察，消費電子產品的迭代周期是2年左右一代，差不多有3個迭代的周期市場完成洗牌，時間大概持續6年。TWS耳機市場還有3-4年的高速增長期。”
“我們已經開始著手布局其他穿戴類的產品，包括手表、VR等相關電源芯片的開發及市場推廣。針對這些空間受限的產品，電源管理芯片需要更高的功率密度，更小的封裝體積，超低的待機功耗。”董官斌透露。
當然，在消費電子領域取得不錯成績的思遠電子也開始助手布局工業和汽車電子市場。這是因為在工業、汽車醫療等領域，國內芯片公司與全球領先的公司還有很大差距。
但董官斌也指出，“過去近20年中國的芯片行業可以持續的發展，核心原因還是系統廠商的發展，帶動了國產芯片供應鏈的發展。當然，也因為先進的制造取得的成果，我們才能開發出更多高性能的產品。我相信對于汽車行業也是這樣的一個過程，系統廠家一定要愿意給予國內的半導體公司機會，和大家一起成長，培養出自己的國內的供應鏈體系。”
“國產芯片還有很長的路要走，但我們對未來充滿信心。”
還有非常關鍵的一點，相互信任和支持。“從2017年開始，我們就非常注重對市場總體的規劃，而且每年承諾的量都做到，這個過程當中，大家建立起了信任關系。面對當下的挑戰，整個產業鏈系協同，將芯片產能緊張的影響降到最低。”董官斌預測，目前來看芯片產能進賬還會持續一段時間，明年第三季度可能會緩解一些。
寫在最后
相比國產高端數字芯片，國產模擬芯片的關注度低很多。實際上，模擬芯片最重要的細分市場之一正是電子產品都離不開的電源管理芯片，在這一市場，過去幾十年間都被歐美巨頭壟斷，我們應該為有思遠這樣十年如一日堅守在電源、電池芯片領域的公司感到欣慰。
對于芯片設計公司而言，想要突破歐美巨頭技術和市場厚厚的圍墻，需要有完備的技術積累，也需要抓住快速變化的市場需求，更需要國內先進制造能力的提升和國內系統公司的強大。這背后，需要非常多思遠這樣有長期主義精神的公司，找對方向，逐個領域去突破，一步步實現國產芯片的領先。雷鋒網
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