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| 本文作者： 田苗 | 2017-03-31 22:02 |
《北緯十八度》視頻截圖（文中所有圖片來自Hey VR官網(wǎng)）
和很多投身 VR 行業(yè)的人不同，Hey VR 的創(chuàng)始人劉一是因為買了虛擬現(xiàn)實的股票才決定從事這個行業(yè)的。
Hey VR 是一家位于成都的 VR 影視制作發(fā)行公司，在 3 月 27 日 HTC 召開的 Vive 生態(tài)圈大會上，他們的作品《北緯十八度》（Pray For Love）獲得 Vive 最佳沉浸感內(nèi)容獎，并贏得了 10 萬元獎金。
頒獎活動結(jié)束后，雷鋒網(wǎng)編輯見到了劉一。跟科技圈的很多技術(shù)愛好者不同，劉一知道虛擬現(xiàn)實，以及對整個行業(yè)的了解和關(guān)注來自于投資股票。2015 年 3 月左右，劉一投資了歌爾股份的股票，按照他的說法，那時的股票“閉著眼睛也能掙錢”。盡管之前從未體驗過相關(guān)的設(shè)備，但因為投入了不少資金，他開始對整個行業(yè)有了更深入的了解，后來索性自己成立了公司。
這次的獲獎作品《北緯十八度》是與奢華酒店品牌三亞文華東方合作的一部 VR 全景短片。在不到五分鐘的短片中，由一對情侶帶領(lǐng)著觀眾們?nèi)ジ惺苋齺喌拿谰埃⑶页尸F(xiàn)酒店能帶給顧客們的體驗和服務(wù)。與簡單地展示美景不同，短片還配上女主人公的文藝自白，這種具有故事性文字的加入既能起到介紹性作用，也更容易帶入觀眾。
其實，去年已經(jīng)有不少的 VR 營銷案例出現(xiàn)，令人印象較為深刻的有《我的 VR 男/女友朋友》，由蘭亭數(shù)字與寶潔和阿里巴巴聯(lián)合制作。當(dāng)時，這部單片采用了 180 度的畫面，而另外的 180 度畫面則是廣告植入。隨后 7 月份，雷鋒網(wǎng)曾報道化妝品品牌蘭蔻使用 HTC Vive 做了場線下體驗活動，與真人實景的全景視頻不同，消費者可通過一段用 CG 制作的 VR 體驗來了解化妝品的制作過程，當(dāng)時在現(xiàn)場也促進了產(chǎn)品的銷售。
如果把時間再往前推，我們可以回憶起，最早利用 VR 做營銷時，各大公司更多的是向消費者贈送 VR 紙盒眼鏡，如如瑞典的麥當(dāng)勞曾推出由開心樂園套餐的餐盒改造而成的VR紙盒眼鏡，Dior（迪奧）推出定制的VR頭盔，讓用戶觀看時裝秀后臺。
而隨著全景設(shè)備的推出，以及傳統(tǒng)制作軟件增加對 VR 拼接的支持，圍繞著某個品牌，某個旅游景點拍攝的 VR 視頻也越來越多。但正如上述所介紹的那些作品，VR 全景短片好像把廣告也變得可愛，雷鋒網(wǎng)編輯想如果電視上的廣告不再是簡單粗暴地向你介紹某款產(chǎn)品，就算“廣告中間插播電視劇”我們或許也不介意。
劉一告訴雷鋒網(wǎng)，奢華酒店是他們目前主要服務(wù)對象。因為團隊中有成員出身媒體，曾負(fù)責(zé)奢華酒店的新聞報道，資源方面不會太擔(dān)心。他們?yōu)橄裣栴D這樣的奢華酒店品牌拍攝 VR 全景視頻，除了為自身背書外，酒店也有這方面的需求——“奢華酒店最大的優(yōu)勢是硬件設(shè)施和服務(wù)，適合用 VR 全景來展示。”
但是，作為普通人，我們很少有機會入住奢華酒店，那么為酒店拍攝的短片主要給誰看？劉一表示，“酒店更多是為了品牌營銷?！崩纭侗本暿硕取放臄z的三亞文華東方，他們可對外宣傳是第一家使用 VR 技術(shù)的奢華酒店，從而奠定其行業(yè)的地位。
此外，奢華酒店在各地舉辦線下活動時，“如三亞文華東方他們希望向客戶全方位展示設(shè)施，但又不可能讓所有人都飛去三亞。”
現(xiàn)在，除奢華酒店外，他們還在為四川涼山州拍攝 VR 全景短片，“當(dāng)?shù)芈糜尉旨毙栌眯碌募夹g(shù)，展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐拿谰埃瑥亩碳疫^來投資?！?/p>
《臺兒莊》全景視頻截圖
與其他 VR 全景拍攝團隊相比，劉一認(rèn)為品牌是他們的優(yōu)勢，技術(shù)上不會形成很強的壁壘。全景相機可以買到，后期制作與傳統(tǒng)的東西沒有很大的改變，只是加入了 VR 插件。技術(shù)不是特別難的部分，反而是品牌樹立，能幫他們獲得足夠的競爭優(yōu)勢。
同時，中國市場足夠大，對手間的競爭還遠(yuǎn)未到“激烈”的程度。只不過，整個行業(yè)還處于早期，市場上的報價也沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，有些客戶會說“為什么你們的價格那么貴？”劉一覺得這很正常，而為了說服客戶他們會拿作品說話。
劉一希望之后把作品打磨地更精致，并且加入輕微的交互。等行業(yè)再成熟一些，有更多好的拍攝團隊，他們便會將拍攝這部分外包，自己公司主要負(fù)責(zé)“攢項目”，業(yè)務(wù)模式類似于現(xiàn)在的“華誼兄弟”。目前公司的一年的流水達到 500 萬~800 萬元，不太需要融資。他也坦言，公司主要是面向 B 端，這是主要的收入來源，現(xiàn)階段還不會專門去做一部 VR 網(wǎng)劇。
對于早先投資的股票，劉一說沒賺也沒賠，但這過程中也收獲了不少。他覺得，現(xiàn)在市場冷靜下來了，也是一些真正有實力的團隊展示的好時候。
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