為應對“寒冬”，VR內容商們成立了聯盟專心做To B市場

9月23日， 由中國互聯網協會網絡營銷委員會主辦，天極網承辦的“VR Partner”VR生態創新與互助論壇在京舉辦。活動上，北京幻視網絡與天極網發起成立了虛擬現實開發者聯盟（VR-DA），其用意是與其他內容開發商聯合，共同為B端市場提供服務。

幻視網絡的聯合創始人田子楊表示，該聯盟核心專注于第一人稱類游戲的垂直領域，通過to B端硬件設備廠商和軟件開發商進行對接，實現內容和渠道共享，增強聯盟成員的競爭力。為什么選擇第一人稱類游戲，他解釋這是從自身的需求和發展推演出來的。“本身是做第一人稱VR游戲，硬件設備符合第一人稱的體感效果，”所以這方面較為擅長，并不想做“大而全”的事情。

說到這個開發者聯盟的用意，田子楊認為，現階段VR游戲開發者的日子過得比較舒服，“因為沒什么內容”，競爭自然較少，但“下一步要考慮是否搞搞關系”。據了解，該聯盟成員包括威沃世界、哈士奇等七家內容開發商，共計20多款單機、協作和對戰游戲。

田子楊介紹，聯盟成員首先一定要有相當實力，硬件或軟件方面有一定的產品，其次團隊成員必須要有長遠的計劃和執著開發游戲的意愿，再者是要有符合to B市場體驗的游戲，最后是聯盟有多維度游戲評判標準，要保證游戲品質。他也表示，聯盟的核心目的是，游戲軟件加硬件形成良好的體驗。

為了更好地整合軟件和硬件，幻視還開發了雙端后臺管理系統，該系統會提供給商家和CP終端，主要功能包括下載管理、游戲管理、用戶管理、商戶管理、計費計次管理等。同時市場上的各類頭顯可通過接入SDK實現兼容。在線下運營方面，聯盟會展開一些VR電競大賽，定期為加盟商進行門店賽、區域賽和淘汰賽。

由此來看，該聯盟重點是為B端用戶提供線下的解決方案，無疑這是考慮到目前整個VR行業的現狀，田子楊說道，“從做生意的角度看，C端的普及量很低，很難把產品賣到千家萬戶。B端市場本身是個量很大的市場，我們做的是把這個市場升級，再加上一些增量市場，能讓用戶實在體驗到VR。”而線下體驗最大的優勢是讓身處各地的玩家，通過互聯網聯機對戰，這也是該聯盟想做的主要事情之一。在C端市場還無法獲取大筆盈利的的時候，或許專注B端市場是各個VR初創公司不錯的選擇吧。

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