錘子搞低價有戲嗎？

在2015年極客公園創新大會上，錘子科技羅永浩表示，最新一輪的投資者希望錘子在2015年賣的所有硬件產品都不以掙錢為目的。他說：“就是你多少錢做的就多少錢賣，你只要賣出數量就行了。所以這有讓我們感受到現在正在經歷一個時代的變革：投錢給你的人希望不掙錢，希望把你量走出來，所以我們也在慎重考慮這件事。”

在2014年的失敗后，錘子卷土重來，從羅永浩的話中我們可以推斷出兩個信息，一是錘子找到了新一輪的投資者，二是錘子準備做低價低利潤產品。

錘子T1雖然有些問題，但是也不乏靚點，碎屏險自錘子后開始普及，在小米Note上，我們也能看到錘子的曲面玻璃后蓋，只是定價、銷售、供應鏈、品控方面還有些問題。2015年換了路線的錘子會有前途嗎？

錘子現在有什么？

2012年，在羅永浩注冊公司準備要搞手機的時候，除了羅永浩吸引眼球的能力以外，錘子什么都沒有。

2013年，錘子有了自己的ROM，雖然東拼西湊了其他ROM的很多東西，但是我們要承認這套ROM在設計上，功能上頗有靚點。

2014年錘子手機正式發布，錘子的發布會開的很熱鬧，銷售雖然不盡如人意，但是總算是賣出了一些產品，打出來品牌。

而更重要的是，錘子交了學費。知道手機要有供應鏈，知道要如何面對媒體，知道自己的眼球轉化為銷量有多困難。

經過三年的積累，在2015年，錘子有了量產一部優秀手機產品的能力，有了錘子這個起步定位較高品牌，還保持了羅永浩吸引眼球的能力。這是錘子的財富。

更殘酷的市場

小米起飛是在2012年，OPPO和vivo的智能轉型也在2012年。那是一個智能手機替代功能手機的快速擴張時期，抓住機會做好產品就會有回報。

到了錘子上市的2014年，中國智能手機總體銷量已經開始顯著下降，而巨頭們則繼續崛起。小米已經世界前五，OPPO和vivo各自拿到3000萬的市場份額。智能手機市場出現明顯的集中化傾向。

從其他行業的歷史看，未來一段時間是一個大廠商合并擴張，小廠商死亡消失，市場總體利潤率下降的年代。2015年初，就傳來兆信老板自殺的消息，同為小廠商的錘子可謂生不逢時，剛剛交過學費進入成熟期，智能手機市場的寒冬就來了。

錘子手機的前景

羅永浩說在考慮做不賺錢的產品。一部主流手機的物料成本在200美元左右，那么顯然錘子T2看到的也是1999元左右小米手機的這個市場。

就產品來說，因為上游供應商的集中和產品設計理念的互相滲透，產品同質化，相信錘子也不會有太大的突破，設計上也許會幾個靚點，但是不足以構成差異化。

在產品同質化的時代，品牌和營銷就變得重要。錘子品牌從3000元的高價起步，經過互聯網業界的宣傳，和王自如的撕逼，已經有了一定的知名度。用錘子這個定位較高的品牌去做低一個價位的產品會有一定的品牌勢能，從高往低打，會比從低往高打容易一點，這是錘子的優勢。

此外，羅永浩依然是錘子最大的財富，其對媒體和互聯網的影響力非常強大。當錘子T1賣2999元，小米4、一加賣1999元的時候，這種影響力不足以影響消費者的決定。

而當錘子T2與競爭對手同配置、同價位的時候，羅永浩所吸引的眼球就可以更大比例的轉化為銷量。

雖然總體市場在萎縮，但是智能手機的盤子畢竟很大。錘子只需要一個很小的份額就能生存，錘子T2前景依然不錯。如果錘子能在2015年推千元機的話，錘子手機的銷量甚至可能有一個比較大的增長。

穿戴式機會不大

在去年羅永浩總結的時候，提到過智能手機市場飽和，穿戴式設備有機會。而后來有消息，羅永浩招募了飛亞達手表的設計人員，準備做穿戴式設備。

羅永浩想把自己的品牌、營銷用到一個還沒有興起的市場，希望提前卡住位置，獲得高速成長和市場份額。

不過，從目前穿戴式產品的現狀看。雖然產品眾多，廠商眾多，熱熱鬧鬧。但是真正能讓消費者掏錢的比例很低。

根據騰訊在全國的網民的調查結果顯示，消費者自己掏錢的比例不到2%，而且購買的產品大多是三星手表，小米手環這種智能手機附帶產品。所以穿戴式目前這還是一個花錢賺吆喝的市場，銷量和份額不會很多。投資者想要的量，錘子很難做出來。

所以，錘子在2015年改走低價路線，在智能手機市場靠品牌和眼球有機會上量，在穿戴式設備上則不會有太多表現。不過，不賺錢的上量對錘子的盈利沒有幫助，投資者的選擇依然決定著錘子的生死。

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