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| 本文作者： maomaobear | 2014-12-08 08:50 |
12月6日，羅永浩做了號稱最后一次創業講演，還是羅永浩傳統的單口相聲風格。但是嬉笑之中并不簡單，羅永浩并不是隨便說說，他講演的每一個題目都是嚴扣主題的。他到底想說什么呢？我們來解讀下。
老羅在講演的開始，先是強調了錘子的歷史融資情況。這是要干什么？三個字——要投資！
老羅告訴你，我的錘子歷史不被看好，但是我拿到了投資，所以現在的媒體惡評沒有意義。
然后，在檢討供應鏈問題的時候，老羅避重就輕的選擇了一些小配件做例子。而沒有談到被廣泛反映的手機問題，似乎T2只要小配件不追求文青就沒問題了。
其實，這個說法是有問題的，T1的問題遠不止小配件，T1有教訓，T2不一定就可以避免問題，經驗到實踐還需要一個過程。這里是老羅在忽悠投資人。
然后，在檢討錯誤的時候，羅永浩強調了他們自己調查的一個逃單率和好評率，一再強調產能問題。
似乎是T1如果當時生產出來了就一定能賣出去，T1就不會逃單，就會熱賣，其實這也是一個偽命題。300元全額退款比零元預訂高不到哪去，拖延造成逃單，不拖延未必不逃單，老羅繼續在忽悠投資人。給我投資吧，T1不成功是小失誤，T2會成功的。
然后老羅談到錘子資金鏈曾經有問題，但是最危險的時候已經過了，現在已經有資金，而且未來的計劃相當之大，未來我要準備十萬T2再開發布會，我有錢，你跟投沒有風險。
老羅的講演里面，大部分篇幅是在有目的的誘導投資。
老羅承認了媒體方面的失誤，但是在辯解時做了習慣性的攜洋自重。
我不知道這個習慣和老羅當年在他姐姐的韓資企業打工有沒有關系，但是老羅一直很喜歡找點洋人來當憑據。
上次發布會找來一個日本的工程師當噱頭，這次升級一步開始拿歐美人忽悠，說實話，這種東西不用公關公司，采訪200個人，挑50個說好的毫不費力，就是加上去夏威夷的機票也比水軍便宜多了。
然后被篩選出來的洋人路人說這個手機不錯，這個手機是韓國的，這個手機應該賣500-1000美元，國內媒體就不用慣了。洋人路人高于國內媒體……
問題是洋人有媒體，有科技雜志啊，Phonearena、Gsmarena測試過華為、魅族、小米、OPPO、一加，有嚴格對比測試，就算攜洋自重，你找路人和不算知名的設計獎來說事，是拿粉絲當文盲嗎？
一加也拿洋人的觀點宣傳，但是一加上的是《時代周刊》啊，封面只刊登過吳佩孚、蔣介石、宋美齡、毛澤東、周恩來、鄧小平的《時代周刊》。
我個人很不喜歡羅永浩的這種做法，就算是攜洋自重，你好歹找個有點說服力了?；ヂ摼W時代再欺負粉絲的信息不對稱是鄙視粉絲的智商嗎？
老羅這次不說情懷，說天生驕傲，各種小噱頭，其實是幫助自己的粉絲貼標簽，給品牌溢價找理由。
我天生驕傲，有情懷，就可以賣的貴1000元，這個被歷史證明是不行的，錘子減價1000元以后銷量有顯著提升。如今重提天生驕傲，更多的是給新品鋪路。
果然，緊接著2480元的白色版本T1來了，換換顏色清庫存，回籠點資金。結合這次講演，速度能再快點。這是這次講演的實質性收益，如果不算新投資的話。
我們以前說過，錘子最大的財富是炒作出來的知名度和關注度。在同質化以后，銷量和眼球直接相關，T2如果定價合理，產品能做到同質化再有點小靚點還是有競爭力的。
問題在于，智能手機市場的高潮已經過去。未來市場增長速度會很慢，而競爭會空前激烈。除了眼球什么都沒有的錘子，只會有一個很小的份額，生存也許夠了，但是對于投資者來說，大幅獲利的前景看不到。
投資者的智商是不容低估的，媒體能看穿老羅的忽悠，投資者更能看穿。投資者的選擇決定錘子的未來。
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