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| 本文作者： 焱真人 | 2015-01-12 11:19 |
雷鋒網按：Moto回來了，不過大家給予的反應不是久違重逢的欣喜，而是大勢已去的喟嘆。
Moto不出意外地回來了。
有點急惶惶的感覺。
之所以急惶惶的，概因聯想已經無牌可打，形勢又特別危急，差不多是生死存亡之秋，他急需一支援軍改變節節敗退的國內市場。這支援軍最重要的不是爭奪市場份額，而是提升聯想的逼格，提升聯想在消費者心目當中的形象與地位。聯想要讓消費者知道，他的手機不是充話費送手機的那個贈品檔次，它其實有逼格，它和Moto是一個母親，就像當年的ThinkPad筆記本和聯想筆記本。
只有Moto一個名字是不夠的，還要有成績。成績才最有說服力。
聯想也知道這一點，煞費苦心。他精心選擇了Moto X來打頭陣。為什么選擇Moto X？最主要的原因是三星的Galaxy S手機一潰千里，Android中高端手機出現了大片的市場空白，華為mate7雖然填補了一部分，但是還有相當一部分沒有填補。其他直接競爭對手一直慫著。HTC始終不溫不火，LG從來都是那個三星的小弟弟，Sony向來差著一口氣，唱索尼大法的人多，買索尼產品的人少。下一代Galaxy S手機只有零星的消息。這個時候，是Moto X進場的最好時機。
除了時機，還有成功公式——世界品牌+中國所有=成功。想來，聯想相信這個公式能夠再送聯想一次輝煌。
我不看好Moto 的前景。
一，中國智能手機市場已經迎來拐點，市場總體在往下走。當然，這一點對于Moto X來說影響不大。淘寶海外購價格最便宜的Moto X要2800軟妹幣，大多數上了3000。考慮到中國的稅費，以及其他因素，可能要賣到3500。能花上這個價格買手機的用戶早就已經買了智能手機，他們并不屬于市場紅利的部分。他們的定位應該是更換手機；影響他們更換手機的主要原因不是智能手機市場的走向，而是自己的收入；
二，世界品牌+中國所有=成功，這條公式仍舊成立，但是聯想的這個世界品牌注了水。相比ThinkPad，Moto的知名度差了一籌，這并不是說Moto的歷史不夠強，Moto出過影響全世界的手機，但是年代太久了，久得老一代都忘記了，新一代都不知道。進入智能手機時代，Moto雖有佳作，例如里程碑，但是從來沒有俯視眾生。里程碑之后，Moto再也沒有出過什么有影響力的產品，而且在不長的時間里換了兩個東家。聯想接手ThinkPad的時候，ThinkPad還有世界范圍內的影響力，接手Moto的時候，Moto的影響力只有北美、拉美一些地區。在這些地區，Moto的影響力也不那么穩固，北美市場銷量的下降，Moto X Pro遲遲打不開局面。中國所有這個部分也不再是第一次，也不是獨一份。中國所有能夠帶來的認同感下降了。另有一個情況也要注意到，此時不同彼時，民族這個屬性降低了，商品出售的時候，民族的決定性不再那么強。當然，對學生為主體的人群仍舊有效。但是，Moto X售價并不那么學生。還有一點要注意到，在獲得ThinkPad之前，聯想就已經是電腦市場當中首屈一指的國產品牌，多年積累加上萬元奔騰讓聯想的名字響徹云霄；
三，Moto Xpro的價格差不多相當于最新款Galaxy S或者最新款iPhone的價格。如果，Galaxy S下一代手機沒有蹩腳的地方，例如指紋識別，那么，Moto Xpro拿什么獲勝？在中國，Moto有半個主場的優勢，但是，在中國之外呢？高端用戶正在向iPhone遷徙，而且速度正在加快，高端智能手機市場當中Android的那部分正在縮小；
第四，聯想沒有堅不可摧的公開渠道，Moto在中國的認同度不高，民族的旗號打不出來，他怎么賣手機？運營商渠道是一個好選擇，聯想在這方面有相當的優勢，但營增改來了，運營商渠道不怎么賣手機了；
第五，原生Android好不好？好。但是中國境內根本就水土不服，Gmail都用不了了啊，Google的那些服務有多少能用的？離開了那些服務，原生Android還有多少優勢可言？是的，使用原生Android避開了聯想在ROM上的短板，可離了Google，原生Android要打折扣。聯想避開了一個坑，卻跳進了另外一個坑。
對于聯想來說，最重要的是重塑品牌形象，而不是急著擴大市場。自打萬元奔騰之后，聯想再也沒有一個影響深遠的文案，眼前一亮的都少（有興趣的可以看一看京東對馬云“童言無忌”的回應），別和我提那個跪拜。從PC繼承過來的名聲正在消耗，而且有消耗殆盡的樣子（樂phone和K900誰用誰知道。就因為這兩款手機，多少粉轉黑。一部失敗的旗艦機就致命了，聯想致命了多少次。傳聞樂phone上市的時候bug眾多。我想，聯想在筆記本電腦市場的成功讓他們丟掉了敬畏心，以為靠聯想這塊金字招牌就能賣得漫山遍野。消費者容忍了你一次、第二次，不會容忍第三次、第四次，所謂再一再二不能再三再四）。這一切需要聯想做一款真正的爆款手機，不只是爆款，還要有美譽度，買了之后他好我也好，踏踏實實地。這樣才能恢復聯想被糟蹋的差不多了的名聲。
力挽狂瀾，終究還是要靠自己，用收購的品牌來挽回形象永遠是盤外招。
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