情懷的代價不僅僅是1020

錘子手機終于還是降價了，而且這一降還是驚人的上千塊。

今早十點鐘，錘子科技的官方微博發布官方消息，自10月30日起，Smartisan T1的價格將調整至1980元，并在錘子科技的天貓官方旗艦店現貨銷售。

這個消息無異于一顆重磅炸彈，迅速點燃了整個科技界，我們甚至已經可以遠遠的望到，一大波羅黑，正風塵仆仆而來。

情懷的價格

1020元。

這個數字意味著什么呢？

你可以用這筆錢買到一部紅米NOTE，可以買諾基亞630加一款中端耳機，也可以加上300塊買上一部小米3，甚至可以在水貨市場買到三星S3。對于相當部分的用戶來說，這個數字就是自己購買智能手機的全部預算。

而現在，這是16G版Smartisan T1的降價差。

在不考慮其他問題的條件下，絕大多數人的第一反應是，既然你現在敢賣這么低，那么當初誰給的你膽量賣3000塊的？情懷？好吧，現在我終于知道老羅所謂的情懷值多少錢了。

當然，簡單的用這種方式來評價這次降價是有失偏頗的。畢竟，任何一款產品的成本都是波動下降的，尤其是對于Smartisan T1來說，由于供應鏈的問題以及設計上的“不妥協”，Smartisan T1的良品率和出貨量都差的令人發指，這些因素都使得錘子手機的初期成本居高不下，售價回旋的余地也非常狹窄。而隨著設計上的調整，良品率的爬坡，Smartisan T1的產能逐步提升，成本得到控制也是順理成章的事情。

當然，這并不是在給錘子開脫，由于缺少精確數據，單單從生產線上來推算成本降低幅度難免過于主觀，畢竟一款手機的成本并不只是成本，公司運營、營銷宣傳等等都占有很大比重，我們很難知道，錘子手機初期的成本與如今的差距究竟幾何，因而我們也無法簡單的認為這個降價幅度是否良心。但從手機行業的均值而言，這個數字是明顯偏高的，對于大多數中高端手機，發售不到四個月就砍掉三分之一的售價幾乎就等同于其發售價完全是在耍流氓。總而言之，1020這個數字，要么意味著錘子手機前期的生產狀況非常糟糕，要么意味著錘子手機的起售價水分極大，亦或者，兩者兼具。

但有一點不可否認，那就是錘子手機陷入了危機，嚴重的銷售危機。

降價是各大手機廠商促銷的不二選擇，尤其是對于小米、魅族、錘子這種售價固定的品牌來說更是如此。以小米為例，先是預約搶購，然后放開銷售，接著在半年左右降價促銷，最后新一代旗艦發布，老款進一步降價與新款拉開差距，從而保證庫存的清理并為搶不到新款的用戶提供第二選擇。在這個過程中，前期搶購和放開銷售初期非常重要，因為此時的關注度最高，再加上各種營銷刺激，是新品銷售拉升的關鍵期。而可惜的是，錘子手機卻在這個關鍵時期遇到了嚴重的產能問題，使得大批預約得不到兌現，而初期錘子手機的良品率問題也使得手機的口碑兩極分化，很大的打擊了潛在用戶的購買欲望，再加上老羅過于高調且略顯“扯皮”的護短，以及那場與王自如的約架，都讓老羅和他的錘子進一步喪失了用戶群。Smartisan T1從7月8日開始銷售，整個暑假幾乎沒有其他廠商的旗艦機型形成威脅，但卻因為上述的種種原因浪費了大好時機。等到了9月份，各路新機粉墨登場，且其中不乏性價比極高的款型，賣到3000元的錘子已經再無反手之力。具一些網友根據購買Smartisan T1的發票來推算的錘子手機的銷量，截止到9月底，錘子手機的銷量不足4.2萬臺，銷量之慘淡可想而知，這也是為何錘子有足夠的勇氣對18日之后購買的用戶進行差價補貼，因為銷量實在是太低了。

因此，錘子手機此次的降價也就順利成章了。產能的提升讓錘子已經有足夠的庫存和能力滿足更高的需求，但消費者卻已經忘記了錘子的存在，成本的降低和之前售價的些許水分讓老羅有底氣將價格砍掉三分之一，與小米魅族來一場正面戰。價格，這個在中國最為看重的消費要素，終于還是讓老羅做出了妥協，在實實在在的利益面前，情懷這種東西，還是算了吧。

情懷2.0

而在官方微博發布的消息中，還“不經意”的透露了Smartisan T2的存在。

雖然這不算什么新聞，但是在這種場合將其公開，無疑是在告訴消費者，錘子手機還是會繼續做下去的，并且會有迭代更新，因而不用擔心售后以及后續升級問題。

可問題在于，消費者還能接受錘子手機嗎？

拋開其他問題不談，單從產品角度而言，成熟量產版的Smartisan T1是一款還算不錯的產品，設計細膩，做工精致，雖然還存在很多具有明顯老羅印記的“偏執”，但瑕不掩瑜，作為一款國產手機，在忽略價格的情況下，T1是有資本和小米魅族們掰一掰手腕的；而Smartisan OS也是一款頗具特色的操作系統，擬物風格演繹的淋漓盡致，動態效果靈動活潑，其中的很多人性化改進是值得其他廠商學習的。但就是這樣一款產品，因為情懷，因為和老羅的綁定，使得用戶將個人對老羅的好惡轉嫁到了產品身上，無論是設計還是價格，無論是營銷還是口碑，都是如此，真是成也蕭何敗也蕭何。

而如今Smartisan T1的大幅降價，則直接給其追隨者和普通大眾一個印象，那就是，這款手機不值3000塊，這1000多的差價是情懷的買單，換句話說，Smartisan T1只值2000塊。這對于Smartisan T2的定價將會是致命的打擊，低了賠老本，高了沒人買，要是還敢賣3000塊，估計一票人會等著手機降價，而直接賣2000則是把錘子拉到與小米魅族一個平級，無疑是自降身段，投身火海。

最后，筆者真心希望老羅和他的錘子能夠繼續的推出Smartisan T2和Smartisan OS，這不是因為對老羅有什么崇拜，而只是希望科技領域能有更多的多樣性。我們需要小米，因為小米的存在，讓更多的人進入智能時代；我們也需要錘子，因為錘子的存在，我們的移動互聯才能更加豐富多彩。

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