酷派高管做手機(jī)，自立門戶是否晚矣

聽(tīng)聞酷派的兩位高管要出來(lái)做智能手機(jī)，我的第一反應(yīng)是這個(gè)時(shí)候才自立門戶是不是晚了點(diǎn)（晚的程度可以參考一九四九年宣誓加入KMT）？這個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)真的是一點(diǎn)空隙都沒(méi)有，上窮碧落下黃泉，每一處都插著此處有主的旗幟，就像理工院校里理工科九分以上的女生（百分制）。

是信仰只要鋤頭舞得好哪有墻角挖不倒，還是樹(shù)倒猢猻散？第一個(gè)理由在情場(chǎng)上是金科玉律，在商場(chǎng)上就是貽笑大方了。至于第二個(gè)，我查了一下數(shù)據(jù)。從2013年開(kāi)始，一直到2014Q2，酷派的數(shù)據(jù)一直比較穩(wěn)定。2013Q1，酷派的中國(guó)市場(chǎng)份額是10.30%，2013Q2是11.20%，2013 Q3是10%，2013Q4是9.39%，2014Q1是10.50%，2014Q2是10.70%。這是比人民幣還堅(jiān)挺的數(shù)據(jù)啊。不過(guò)，數(shù)據(jù)有時(shí)候做不得準(zhǔn)，和林志玲的胸圍一個(gè)道理。在找到數(shù)據(jù)之后，我又查了一下酷派的新聞以及能找到的財(cái)報(bào)，還有一些媒體報(bào)道和風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)。當(dāng)然，僅僅通過(guò)媒體報(bào)道和風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，無(wú)法真正知曉這一年半里酷派究竟經(jīng)歷了什么，但是，管中窺豹，可見(jiàn)一斑。

這一年半有兩件事值得提一下。一件事是酷派押寶4G，取得了成果，在13年Q4收獲果實(shí)。接著，酷派過(guò)了一個(gè)美好的季度，14Q1，酷派增長(zhǎng)了。然后，問(wèn)題來(lái)了，營(yíng)增改要來(lái)了，確定從六月一日開(kāi)始實(shí)施。實(shí)施之后，運(yùn)營(yíng)商給手機(jī)的補(bǔ)貼少了。這讓基本走運(yùn)營(yíng)商渠道的酷派情何以堪（江湖上甚至有重渠道不重產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）。人家可是一直和運(yùn)營(yíng)商玩耍的，是一家B2B的企業(yè)，而大部分國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商是B2C，或者是B2B和B2C混合。

第二季度的數(shù)據(jù)也很美好。酷派度過(guò)了一個(gè)美好的上半年。2014年上半年酷派營(yíng)業(yè)收入攀升至149.34億港元，較去年同期顯著增加54.8%；同時(shí)，得益于酷派的4G提前布局和電商策略，酷派在2014年推出了系列化組合產(chǎn)品，并推動(dòng)了酷派的規(guī)模效應(yīng)和對(duì)供應(yīng)鏈的管理能力提升，酷派產(chǎn)品的毛利同比上升59.5%至20.25億港元，中期凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)94%，凈利約4.12億港元。

美好的上半年過(guò)去了，艱苦的下半年開(kāi)始了。

我找不到酷派2014Q3的財(cái)報(bào)，不過(guò)，我們可以大致對(duì)比一下和酷派情況最像的聯(lián)想。聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)（包括智能手機(jī)和平板電腦）同比下滑了6%，出貨量大幅增長(zhǎng)，但營(yíng)收卻在下滑，一方面說(shuō)明智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，另一方面則歸咎于聯(lián)想以營(yíng)收(包括利潤(rùn))換取市場(chǎng)規(guī)模策略的實(shí)行。聯(lián)想尚且如此，酷派會(huì)怎么樣？

酷派不是沒(méi)有想過(guò)豐富渠道，2014年伊始，酷派就確定將以運(yùn)營(yíng)商、電商、社會(huì)公開(kāi)渠道三駕馬車為突破的發(fā)展路線。九月，又將電商渠道的發(fā)展上升到了企業(yè)戰(zhàn)略級(jí)。也取得了成績(jī)。今年雙十一，在各手機(jī)企業(yè)紛紛曬成績(jī)之際，酷派大神總裁祝芳浩發(fā)了一條微博：雙11期間大神手機(jī)全網(wǎng)總銷售額達(dá)5.6億元，并且大神F2在京東單品銷量排名第一。不過(guò)，酷派并未從危機(jī)當(dāng)中走出來(lái)。不錯(cuò)，酷派有了銷量。但是銷量不是一切，沖量的最終目的是要賺錢，但是，酷派大神不怎么賺錢。互聯(lián)網(wǎng)品牌當(dāng)中，除了小米，就沒(méi)幾個(gè)賺錢的（華為榮耀和小米有一段視頻可以自己找來(lái)看一看）。當(dāng)初，大家看小米賺錢，蜂擁而上，復(fù)制他們看到的一切，堆硬件、跑分、性價(jià)比等等，然后大喝一聲：“小米！戰(zhàn)個(gè)痛快吧”，幾招過(guò)后，他們發(fā)現(xiàn)不賺錢，趕緊找原因，原來(lái)交互和體驗(yàn)才是殺招，如夢(mèng)初醒，于是，刻舟求劍的開(kāi)發(fā)ROM。殊不知，雷軍這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始玩服務(wù)了。酷派看在眼里，明白了一個(gè)事實(shí)，電商太難了。但是，酷派需要一條出路。它不能再運(yùn)營(yíng)商一條腿走路了，起碼要兩條腿，三條腿更好。

電商這條線先撐著，其他出路還要找。

回過(guò)頭來(lái)研究國(guó)內(nèi)的同行，用顯微鏡看，一根腿毛都不放過(guò)。

國(guó)內(nèi)賺錢的手機(jī)企業(yè)就那么幾家，華為，TCL，小米，OPPO，還有一個(gè)OPPO同門vivo，還有一個(gè)一加。他們各有各的道兒。華為有自己的心，最近有開(kāi)拓了中高端市場(chǎng)，mate7高配版火的一塌糊涂，比郭美美都受歡迎，賣手機(jī)就賺錢。TCL在海外市場(chǎng)站的穩(wěn)當(dāng)，這是收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)的余蔭，2014Q3財(cái)報(bào)，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入159.8億軟妹幣，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.73億軟妹幣。

TCL正打算自己生產(chǎn)手機(jī)屏幕，這樣一來(lái)，TCL的臉就是自己的了。小米模式分析的比較多了，就不多說(shuō)了，我提一個(gè)大家不怎么關(guān)注的事實(shí)，2013年12月23日，小米公司對(duì)外宣布，MIUI全球用戶突破3000萬(wàn)。目前，MIUI已經(jīng)建立起了以小米應(yīng)用商店、主題商店以及游戲中心為代表的生態(tài)體系，月?tīng)I(yíng)收業(yè)已突破3000萬(wàn)。2014年8月，MIUI掌門人透露，MIUI月收入過(guò)億。對(duì)于“業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)MIUI的用戶的APRU（AVERAGE MONTHLY REVENUE PER UNIT，指平均每個(gè)用戶每月貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入）在5到6塊之間，每年可以給小米貢獻(xiàn)60塊左右的硬件外收入”，掌門人表示有些偏高。可即便是將這個(gè)數(shù)字腰斬，也有30塊，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)的硬件利潤(rùn)。最讓人流口水的是，這個(gè)錢是細(xì)水長(zhǎng)流的。OPPO和同門放在一起說(shuō)，因?yàn)樗麄兊穆窋?shù)差不多，就是猛打廣告，在二三四五六七八線城市獲得知名度，同時(shí)本著“一損俱損，一榮俱榮，聯(lián)絡(luò)有親”的精神建設(shè)渠道。一加，比較特殊。電商牌子，路數(shù)卻不是完全的小米（學(xué)我者生，像我者死）。他們?cè)诿椎勰抢锇l(fā)力，據(jù)說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始盈利。美帝那里捋順了之后，再反攻大陸就容易了。當(dāng)年，委員長(zhǎng)就打的這個(gè)主意。

酷派看了看，掂量了一下自己。華為學(xué)不來(lái)。華為能有今天，是余大嘴破釜沉舟的結(jié)果，是華為厚積薄發(fā)的結(jié)果，少一個(gè)都不行。TCL也學(xué)不來(lái)，沒(méi)有能買得起的國(guó)外品牌給他折騰，即便是有，也沒(méi)有那么多時(shí)間整合。TCL整合阿爾卡特的時(shí)間不比聯(lián)想吸收ThinkPad短。小米也學(xué)不來(lái)。一個(gè)ROM從開(kāi)發(fā)到得到認(rèn)可需要時(shí)間，MIUI一路順風(fēng)順?biāo)e累到了7000萬(wàn)用戶，用了四年多。照目前這個(gè)架勢(shì)，酷派能不能活過(guò)四年還不好說(shuō)。

對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)是生死存亡的關(guān)頭了，沒(méi)有兩年時(shí)間運(yùn)作一個(gè)不知道未來(lái)的項(xiàng)目。就只剩下了一對(duì)同門還有一個(gè)一加。先說(shuō)一加。靠?jī)r(jià)格在國(guó)外殺出一條血路，然后墻外開(kāi)花墻內(nèi)香，這是一個(gè)好思路，也是一個(gè)危險(xiǎn)性頗高的思路。火星人都知道，專利是智能手機(jī)繞不過(guò)去的門檻。酷派雖有一定的專利積累，但是絕對(duì)擋不住專利流氓的安祿山之爪。比如流氓界的代表諾基亞，剛說(shuō)完不做手機(jī)，話音未落就嚷嚷提高專利費(fèi)。別看一加鬧得歡，專利官司分分鐘就教會(huì)他做人。一加和酷派不一樣，一加就是一個(gè)小作坊，大不了不和你玩了。酷派可是上市公司，玩不出一拍兩散的路數(shù)。所以，酷派要考慮到，在國(guó)外積攢足夠的足以反攻大陸的名氣之前，就中了專利流氓的安祿山之爪，結(jié)果就是上天不能入地不得。相比這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性極高的cosplay，OPPO師兄弟就安全得多了——提升知名度，和渠道商綁在一起，做好產(chǎn)品，然后，坐等收錢。于是，急于改善的酷派學(xué)習(xí)了。可是，這種成功不只酷派看到了，三星也看到了。

也不是說(shuō)酷派沒(méi)有機(jī)會(huì)，三星畢竟不能像酷派那樣分潤(rùn)股份，玩得比“一損俱損，一榮俱榮”還徹底。只是酷派的機(jī)會(huì)并不大。渠道再怎么賣力，再怎么使出吃奶的勁兒，還是要有好的產(chǎn)品打底，或者有讓人欲罷不能的價(jià)格。酷派的產(chǎn)品……不說(shuō)也罷。至于說(shuō)價(jià)格，酷派的成本壓縮能力讓人嘆為觀止，但是玩不出小米那出“羊毛出在豬身上”，做不到堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，他的成本優(yōu)勢(shì)沒(méi)有想象中那么大。

所以，我不看好這次自立門戶。雖然，這是一次主動(dòng)改變，勇氣值得稱道。

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