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| 本文作者： 楊麗 | 2021-01-20 21:11 |
雷鋒網(wǎng)：在低代碼的市場(chǎng)格局中，外企從來(lái)沒(méi)有缺席，我們一直面對(duì)的是非常立體的競(jìng)爭(zhēng)。這也是為什么此時(shí)中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)更需要拿出十二分的努力和信念。如果暫時(shí)仍以財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看低代碼創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌恐難很快迎來(lái)盈利時(shí)刻，那么客戶市場(chǎng)首先決定了我們爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里。
2019年，Mendix的CEO Derek Roos特意來(lái)到中國(guó)拜訪華為公司，后者在短短6個(gè)月時(shí)間里就完成對(duì)了Mendix低代碼平臺(tái)的評(píng)估。這件事兒或許也間接影響了Mendix對(duì)中國(guó)客戶市場(chǎng)的重視程度。
2021年1月19日，Mendix“借道”騰訊云，宣布正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
在此之前，提供低代碼相關(guān)服務(wù)的國(guó)際品牌如微軟的Power Platform已經(jīng)通過(guò)世紀(jì)互聯(lián)在中國(guó)商用落地，Outsystems則尚未進(jìn)入中國(guó)。而Mendix此舉或?qū)⒓由钆c國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈度。
進(jìn)入中國(guó)有多緊迫
盡管可能因?yàn)橐咔橐蛩赝暇徚薓endix進(jìn)入中國(guó)的腳步，但實(shí)際上在過(guò)去半年多的時(shí)間里，Mendix就一直在為中國(guó)區(qū)的團(tuán)隊(duì)招兵買(mǎi)馬，希望在推出之初就給到客戶最好的使用經(jīng)驗(yàn)和支持。
而Mendix似乎也將進(jìn)入中國(guó)的起始重點(diǎn)落在了對(duì)本地服務(wù)的支持上。
在媒體溝通中，西門(mén)子數(shù)字化工業(yè)軟件全球高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)董事總經(jīng)理梁乃明向雷鋒網(wǎng)透露，
“目前在中國(guó)區(qū)，Mendix團(tuán)隊(duì)仍在不斷搭建中，除了Mendix中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王炯和Mendix大中華區(qū)客戶成功團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人榮偉麗所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)外，還會(huì)搭建相應(yīng)的銷(xiāo)售和售前工程師團(tuán)隊(duì)，以希望在最短時(shí)間內(nèi)看到價(jià)值和效益。”
要知道，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)的最大門(mén)檻之一就是國(guó)內(nèi)外語(yǔ)言和業(yè)務(wù)邏輯的不同，尤其是中國(guó)的企業(yè)客戶喜歡全流程、端到端的貼身服務(wù)，那么無(wú)論是給一般的業(yè)務(wù)人員還是專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)工程師使用，在實(shí)施部署的過(guò)程中，需要大量的本土落地團(tuán)隊(duì)給予支持。
為此，梁乃明也特別強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)本地大量SI的重視，期待與更多合作伙伴參與其中。
“中國(guó)市場(chǎng)的客戶太多了，如果全靠我們實(shí)現(xiàn)端到端的服務(wù)是不切實(shí)際的。我們的其中一個(gè)策略就是廣結(jié)聯(lián)盟，與行業(yè)伙伴一起服務(wù)客戶。”
瞄準(zhǔn)什么樣的市場(chǎng)
面對(duì)業(yè)務(wù)人員和開(kāi)發(fā)人員快速開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的需要，Mendix提供了兩類(lèi)版本：
Mendix Studio是面向非專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)者（公民開(kāi)發(fā)者）設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)環(huán)境，業(yè)務(wù)專(zhuān)家和非IT人員都可以創(chuàng)建應(yīng)用；
Studio Pro則是面向?qū)I(yè)開(kāi)發(fā)者的開(kāi)發(fā)環(huán)境，可構(gòu)建復(fù)雜的大型企業(yè)級(jí)應(yīng)用，也可以根據(jù)需要添加自定義組件。
在所適用的核心場(chǎng)景上，Mendix也有比較明確的劃分：一是IoT、AI等創(chuàng)新應(yīng)用；二是客戶交互應(yīng)用；三是效率提升的應(yīng)用；四是涉及交易/記錄層等核心系統(tǒng)的遷移或二次開(kāi)發(fā)等場(chǎng)景。
實(shí)際上，在進(jìn)入中國(guó)之前，Mendix已經(jīng)服務(wù)了包括上汽乘用車(chē)、中集車(chē)輛集團(tuán)以及富士康旗下云智匯科技服務(wù)在內(nèi)的多家中國(guó)客戶。
Mendix指出低代碼平臺(tái)目前的應(yīng)用行業(yè)范圍十分廣泛，并不限于任何產(chǎn)業(yè)和行業(yè)。不過(guò)結(jié)合T研究最近公布《2020中國(guó)低代碼平臺(tái)指數(shù)測(cè)評(píng)報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，目前在（中國(guó)地區(qū)）制造業(yè)、TMT、金融等傳統(tǒng)信息化滲透較高的行業(yè)，目前正是低代碼實(shí)踐較為火熱的行業(yè)。
這與目前西門(mén)子所擅長(zhǎng)的行業(yè)特征大致吻合。
為此也有記者提及Mendix是否會(huì)影響MindSphere市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的疑問(wèn)。
雷鋒網(wǎng)此前報(bào)道過(guò)，2018年8月，西門(mén)子以7億美元收購(gòu)Mendix，以強(qiáng)化其在軟件層的能力；2019年4月，西門(mén)子宣布將推出面向MindSphere的Mendix，將Mendix軟件的數(shù)字化和業(yè)務(wù)功能引入其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)中。
目前來(lái)看，Mendix在2018年融入西門(mén)子生態(tài)后，扮演著西門(mén)子軟件云戰(zhàn)略的核心的雙重角色。一方面，作為西門(mén)子數(shù)字工業(yè)軟件組件之一，通過(guò)與MindSphere在制造業(yè)的無(wú)縫對(duì)接，推動(dòng)所在行業(yè)的企業(yè)數(shù)字化；另一方面，Mendix目前在歐美地區(qū)已經(jīng)成功延伸到金融、保險(xiǎn)、運(yùn)輸和政府等非制造業(yè)。
贏得中國(guó)客戶的信心
不過(guò)，中國(guó)低代碼市場(chǎng)還在成長(zhǎng)。
受制于疫情的影響，原本需要線下才能溝通的IT需求，不得不開(kāi)始轉(zhuǎn)移到線上以遠(yuǎn)程的方式進(jìn)行溝通，這時(shí)一種線上的可視化工具能夠幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)自己的想法。更重要的是，傳統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)時(shí)間和人員成本，已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)業(yè)務(wù)的需求，應(yīng)用開(kāi)發(fā)需要跟上市場(chǎng)變化的腳步，以提高企業(yè)的生產(chǎn)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在中國(guó)市場(chǎng)，Mendix看到的是，90%的企業(yè)客戶都會(huì)將應(yīng)用外包給SI，正是因?yàn)橹袊?guó)有很多的SI，幫助客戶在不同場(chǎng)景開(kāi)發(fā)不同的業(yè)務(wù)，這也造成了存在大量的信息孤島問(wèn)題；此外，即便客戶有非常強(qiáng)的IT部門(mén)，但他們還在用一些非常傳統(tǒng)的方式比如瀑布式來(lái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用，IT部門(mén)無(wú)法及時(shí)響應(yīng)業(yè)務(wù)部門(mén)的需求。
Mendix中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王炯指出，“在中國(guó)ToB類(lèi)的應(yīng)用能做出重量級(jí)的很少，原因一方面也在于甲方非常強(qiáng)勢(shì)，服務(wù)商更多提供的是定制化產(chǎn)品，而不是標(biāo)準(zhǔn)化的。”
他希望，Mendix提供給中國(guó)客戶和ISV的一種新思路是——“保持核心應(yīng)用軟件的干凈，通過(guò)低代碼品臺(tái)補(bǔ)充個(gè)性化的訴求。”
據(jù)了解，這種方式已經(jīng)在與SAP的戰(zhàn)略合作中得到了很好的實(shí)踐。這其中關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，Mendix有豐富的組件、成熟的生態(tài)，提供了超過(guò)1000+公共共享組件，同時(shí)支持企業(yè)內(nèi)部組件開(kāi)發(fā)，其中還包括像Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、SAP等典型系統(tǒng)的垂直組件進(jìn)行連接。
Mendix 2020財(cái)年報(bào)告顯示，其總營(yíng)收超過(guò)1億美元，預(yù)訂量同比增長(zhǎng)75%，續(xù)訂率超過(guò)96%，下一步戰(zhàn)略重點(diǎn)是亞太，其中目標(biāo)客戶就包括中國(guó)。而每周有近1000萬(wàn)用戶在Mendix低代碼平臺(tái)上創(chuàng)建應(yīng)用。
與此同時(shí)，調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，全球65%的企業(yè)應(yīng)用在未來(lái)的4年中都會(huì)變成低代碼模式；到2024年，65%的企業(yè)都會(huì)采用低代碼應(yīng)用。值得一提的是，在Gartner 2020的企業(yè)低代碼應(yīng)用平臺(tái)魔力象限圖中，Mendix與ServiceNow、OutSystems、Salesforce等共同處于領(lǐng)導(dǎo)者象限。
這樣的成績(jī)單和市場(chǎng)趨勢(shì)也或許讓Mendix在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓上信心滿滿。
Mendix來(lái)到中國(guó)的還有一件事情，是對(duì)中國(guó)客戶市場(chǎng)的再次“教育”——以其過(guò)去15年的低代碼專(zhuān)業(yè)研發(fā)能力和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系打動(dòng)客戶，不僅授人以魚(yú)，還要授之以漁。
與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)
顯然，Mendix進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一部分人會(huì)毫不在意，認(rèn)為外來(lái)的和尚也念不來(lái)經(jīng)，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)環(huán)境更為復(fù)雜，或許還有政策導(dǎo)向的一定影響。
據(jù)雷鋒網(wǎng)的觀察，在今年的阿里“云釘一體”戰(zhàn)略描述中，釘釘將會(huì)有一半的經(jīng)歷投入到賦能開(kāi)發(fā)者身上。那么僅僅只提出低代碼是未來(lái)的趨勢(shì)，很容易讓外界誤以為阿里云將全部押注低代碼，畢竟同一天騰訊云低調(diào)宣布了低代碼LowCode平臺(tái)開(kāi)啟公測(cè)，但實(shí)際上，近段時(shí)間以來(lái)ToB創(chuàng)業(yè)公司爭(zhēng)論不休的一個(gè)重要原因在于：他們會(huì)誤以為大廠將聯(lián)合吃掉整個(gè)低代碼的市場(chǎng)份額。
但當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，低代碼并不一定需要適用于所有開(kāi)發(fā)場(chǎng)景，相較于ERP、CRM等相對(duì)穩(wěn)態(tài)、核心的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，快速變化、敏態(tài)的場(chǎng)景才是客戶愿意為低代碼買(mǎi)單的原因之一。
至于誰(shuí)做低代碼這件事，究竟實(shí)現(xiàn)的難度有多大？從前端的使用來(lái)看，“只需要拖拽方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)”看似簡(jiǎn)單，但背后需要承載的技術(shù)深度，對(duì)業(yè)務(wù)邏輯的理解，對(duì)生態(tài)體系的完善，卻不是一般的產(chǎn)品能做到的。
直接將應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)易的操作方式，這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就有類(lèi)似的實(shí)踐。翻看國(guó)外低代碼的應(yīng)用與實(shí)踐已經(jīng)有幾十年的歷史，其生態(tài)體系也更為成熟。
相比之下，在國(guó)內(nèi)，低代碼的市場(chǎng)發(fā)展甚至定義都并沒(méi)有顯得那么清晰。因?yàn)榈痛a所構(gòu)建的既是aPaaS的一部分，也是中臺(tái)業(yè)務(wù)中常見(jiàn)的過(guò)程。如何不讓低代碼、零代碼的實(shí)踐變成空中樓閣？或者真正有價(jià)值的未來(lái)？
梁乃明告訴雷鋒網(wǎng)：“西門(mén)子一直采取的都是以價(jià)值為導(dǎo)向。在中國(guó)市場(chǎng)基本也會(huì)采取這樣的方式定位。未來(lái)在這方面也經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期考慮，制定出一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格。”
可能客戶的觀念一時(shí)很難扭轉(zhuǎn)，Mendix接下來(lái)是迎合屈服還是保持自我？這或許得看它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的潛力持有多大的信念。
值得一提的是，另一家低代碼創(chuàng)業(yè)公司明道云馬上要開(kāi)啟免費(fèi)模式了。新一輪的ToB血雨競(jìng)爭(zhēng)似乎又要開(kāi)始了。
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