對話徐永：iBaby的中國之旅

作為一款Baby Monitor（嬰兒監視器）設備，iBaby的產品對于國內的消費者來說還很陌生。而作為一家有中國血統的硅谷公司，創始人徐永來自深圳，做過大公司的高管，有著11年的硬件制造經驗。

在歐美市場的三年時間，他的產品經歷過三年的歷練和迭代，已經是Apple Store智能家居類配件每周銷量的前三名。隨著市場拓展，他漸漸發現銷量的百分之二十來自中國市場。這也讓徐永開始關注國內的市場動向。

雷鋒網專門采訪了徐永，跟他一起交流iBaby的產品特色，也更想深入地探討一款在歐美建立知名度的品牌，如何打入中國市場，又能給用戶帶來哪些價值。

安逸與折騰

我們見到徐永是在大清早，他拖著行李剛從賓館出來準備回深圳。常人很難想象作為一個60后的創業者，在交流的過程中還如此有激情地講述他們的產品。

自2000年開始的11年時間里，徐永先后在JDUS（全球高科技100強）和新美亞光通訊（全球CM10強）就職，最高做到了本土的最高管理者職位。對于為什么選擇辭職創立iBaby Labs，徐永告訴雷鋒網：“其實我一直都有一個創業的心。”

在2000年徐永曾經嘗試創業，但卻失敗了。而之后11年的企業管理者經驗和硬件制造高管的經歷，被徐永看作是學習的過程。他向雷鋒網表示，之前所在的光纖通信領域，埋在深海里要25年不能有任何問題和錯誤出現。加入這樣的公司可以學習如何造出頂級復雜的硬件，學習如何避免錯誤，在這個過程中也積攢了人脈和各方面的資源。這一切都能夠為他創業打造非常堅實的基礎。

iBaby瞄準了一個細分市場

徐永告訴我們，iBaby的創建其實和雷鋒網的老朋友iHealth創始人劉毅有著一定的關系。同為大學同學的兩個人本就關系不錯，其次有后者在美國的經驗在前，幫助了他創建公司。

“柯達發明了數碼相機，卻擔心將光學相機技術淘汰會帶來員工失業、工廠倒閉，就把數碼相機所在了保險柜。后來柯達就倒閉了。”徐永舉例向我們證明技術的更迭是無法阻擋的，而他在選擇項目之初，羅列了市面上33種可能會被移動互聯網改造的產品，發現Baby Monitor領域之前的產品都是2.4G的，這在技術上不符合移動互聯網的要求。

瞄準Baby Montior這一領域，徐永認為這是在移動互聯網大潮下的一個思考。他和劉毅都認為“是去開拓一個新的市場，還是選擇做一個有把握掙錢的市場。”顯然后者的把握更高一些。

iBaby的第一代產品以DDNS技術為基礎，從簽合同到發貨，中間技術選型、方案、工程、磨具和可靠性測試僅僅用了三個月的時間。徐永說：“都是因為之前11年的積累，在深圳這當時是一個奇跡。”而也正是因為這個“奇跡”才讓他們在當時相對空白的市場，率先取得突破，與蘋果達成合作。

人無我有，人有我優

在智能家居的嬰幼兒監控市場，除了飛利浦和摩托這樣的老品牌，還有像Withings、iZon和Dropcam這樣的新品牌。其中Dropcam更是被Google旗下的Nest花費了5.5億美元收購。

對于這一類的競品，徐永并沒有太過擔心。他認為iBaby與其他產品的使用場景并不相同，比如Dropcam可能更加偏重家庭環境的監控，而iBaby則針對嬰幼兒監控有很多專門的設計。

采訪的過程中，徐永也向雷鋒網展示了設備的安裝和使用過程。通過USB線連接手機，手機Wifi密碼快速匹配到設備上的邏輯也非常簡單。而遠程播放歌曲，并且能夠上傳分享媽媽自己錄制的歌曲，這在徐永看來是通過iBaby傳遞愛。

也許是跟蘋果多年合作的原因，iBaby的產品希望用戶拿來就會用，安裝和使用的學習成本都很低。在并沒有投入資金做營銷和廣告的情況下，徐永表示希望通過產品來說話。

雷鋒網了解到在這一細分領域每年的出貨量在百萬臺左右，iBaby三年的銷量在十萬左右。徐永表示細分行業的量都很小，而iBaby目前已經做到了智能母嬰攝像頭的全球第一。

中國市場的困難與潛力

iBaby的產品之所以沒有早點進入國內市場，徐永表示是因為國內抄襲仿制的風氣很重，很多互聯網大公司都在抄襲美國的一些攝像頭產品。而現在iBaby已經與蘋果合作了三年，優勢已經不是很快能復制的。

現階段iBaby在線上跟京東、天貓合作銷售。蘋果官方今年會在中國有非常大的拓展，到年底會開設40家直營店，每一個店里都會有iBaby的產品展示和銷售，這也是徐永對中國市場有信心的一個重要因素。

美國每年有400萬的嬰兒出生，而中國每年則有1600萬的新出生人口。他認為市場的前景是非常巨大的。不過考慮到在國內近2000元的售價，也會讓大部分家庭無法承受。

回到雷鋒網采訪的初衷，我們更加愿意探討的是iBaby的產品如何憑借其現有的優勢，開拓中國的市場，全新的產品又能給用戶帶來怎樣的價值。而在于徐永的交流中，我們了解到更多的卻是產品所能體現的意義。這也讓我們覺得印證了現如今的國內市場“沒有剛需”這一點。

在歐美這些成熟的市場成功固然可喜可賀，但作為一家硅谷公司，面對購物觀念不同于歐美市場、功能上更加看重實用價值的中國市場，iBaby現在要做的還有太多。

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