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| 本文作者： 焱真人 | 2015-01-05 17:59 |
雷鋒網(wǎng)按：聯(lián)想收購摩托羅拉好歹得到了大量專利，TCL收購Palm能得到什么呢？
北京時間1月1日凌晨消息，TCL出手了，收了Palm這塊牌子。Palm曾經(jīng)闊過，是一家傳奇智能手機(jī)和PDA公司，曾經(jīng)制造了 Treo、Pre、Pixi 等經(jīng)典系列智能手機(jī)。后來，家道中落，在2010年被惠普以12億美元收購了。Palm的產(chǎn)品風(fēng)靡在Android和iPhone之前。收購一年后，惠普撤銷了Palm品牌，并在收購交易完成的一年半后完全停止生產(chǎn)WebOS設(shè)備。去年P(guān)alm的操作系統(tǒng) WebOS 賣給 LG。
TCL為什么購買Plam這個商標(biāo)？
原因是多方面的。
其一：來自一加的啟發(fā)。一加在美國市場小獲成功，表明美國人也能被性價比打動。如果將一加的路重復(fù)一遍，再加上Palm這塊牌子殘存的影響力，極有可能獲得更大的成功。然后，走墻外開花墻內(nèi)香的路數(shù)。美國市場的成功能轉(zhuǎn)化成國內(nèi)市場的銷量，就像水從高處流向低處。這一套已經(jīng)被證明過了，很有可行性。而且，TCL有這方面的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這個經(jīng)驗(yàn)是歐洲的，不是美國的，也許會有水土不服。橘生淮北則為枳一直在上演。不過，有聯(lián)想拿下ThinkPad光耀四方，這方面的困難能夠克服——聯(lián)想能夠辦到的事，TCL未必辦不到。都是中國人，我們又不差什么。每一家中國企業(yè)都有這樣的自信。
其二：這次收購并未涵蓋操作系統(tǒng)以及相關(guān)業(yè)務(wù)，只有一個品牌。這也就意味著價格不會太高，沒有接收人員和業(yè)務(wù)，不會造成額外虧損。墻外開花墻內(nèi)香失敗了，不會像當(dāng)年那樣傷筋動骨，差一點(diǎn)萬劫不復(fù)。成功了，皆大歡喜。
其三：這是TCL突圍的不多選項(xiàng)之一。國內(nèi)的智能手機(jī)市場已經(jīng)紅海一片，如果走傳統(tǒng)路數(shù)，一步一個腳印，TCL甭想闖出一片天。偏偏國內(nèi)市場太重要，任何一家大型中國企業(yè)都不能失去它，TCL想要在國內(nèi)市場站住，必須使出天外飛仙式的招數(shù)。天外飛仙之所以稱之為天外飛仙，是因?yàn)閹Я艘粋€仙字，不走尋常路，沒有煙火氣，這種路數(shù)必然少見而且多怪。
其四：智能手機(jī)相關(guān)技術(shù)正在走向成熟，用戶滿意度逐漸趨同。根據(jù) BGR 的數(shù)據(jù)，今年蘋果的用戶滿意度是 79%，首次跌破 80%，而三星的用戶滿意度卻大幅上升達(dá)到了 81%。諾基亞和摩托羅拉都是 77%，最差的 LG 也有 73%。未來智能手機(jī)之間用戶體驗(yàn)的差異越來越小，品牌的優(yōu)勢能夠充分發(fā)揮，墻外開花墻內(nèi)香的招數(shù)也能夠充分發(fā)揮。
其實(shí)，TCL就是為自己買了一個可能，一個在國內(nèi)市場崛起的可能。
只是，這個可能的可能性一點(diǎn)兒也不大。
相比MOTO，Palm的影響力著實(shí)有限，而且已經(jīng)冷藏了相當(dāng)長一段時間，復(fù)活之后有多少人買賬，這是一個無法忽視的問題——無論出過多少偉大的產(chǎn)品，那都是過去，就像一個人的祖上闊過，最多也就是拿過來掛在嘴上纏綿悱惻，除此以外，沒有任何價值。不能吸引三山五岳的好漢納頭便拜，也不能讓五湖四海的豪杰三呼萬歲。
還有一個無法回避的問題，市場空間。
在美國市場，高端市場屬于蘋果，屬于三星，屬于LG，屬于過去的Palm，但肯定不屬于TCL掌控下的Palm。TCL的選擇只有低端。就是低端，TCL也不能敞開了賣。如果銷量不大，還好，如果銷量突破天際，三星和LG能答應(yīng)嗎？安卓市場排名第三的中興能答應(yīng)嗎？專利官司雖說有點(diǎn)過時，但是大家應(yīng)該不介意耍一耍吧？TCL手中的Palm不同于聯(lián)想手里的MOTO，沒有堅(jiān)實(shí)的專利后盾。美國注定只是跳板，TCL最終的目標(biāo)還是國內(nèi)。
國內(nèi)市場也只是看起來很美好，僅止于看起來。中國智能手機(jī)市場雖然出貨量巨大，但拐點(diǎn)已經(jīng)來了。接下來的競爭就是同行之間的正面廝殺，你死我活，不存在齊頭并進(jìn)，你好我好大家好。你多占一分，我就少了一分。
如果TCL選擇1999軟妹幣這個價位，就將直面互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。這是競爭最殘酷的區(qū)間。華為自帶民族屬性，愛國的高中生和大學(xué)生們早就獻(xiàn)上了膝蓋（聯(lián)想遲遲不發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，主要原因就是聯(lián)想這塊牌子已經(jīng)失去了“民族脊梁”這個光環(huán)，失去了無往不利的號召力）。小米是開山鼻祖，MIUI是國內(nèi)最貼心最好的Android ROM，吸引力無出其右者。魅族為了在華為和小米的夾擊之下殺出一條血路，咬著牙降了兩百塊身價。Palm，一個對絕大多數(shù)中國來人來說遠(yuǎn)在云和山的彼端的牌子能發(fā)揮多大作用？學(xué)魅族，降兩百？魅族也是有品牌號召力的。再降？TCL還賺錢嗎？
如果選擇2000到2500，那么，和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)們沒有拉開距離，又沒有自己的光環(huán)，沒有特色，怎么活下去？
在兩千五百軟妹幣之上，有華為和OPPO、vivo的成功。華為不可學(xué)，但是，OPPO和vivo還是可以學(xué)習(xí)的。但是，OPPO和vivo真的只是廣告做得鋪天蓋地，所以成了只看韓劇的二三四線女白領(lǐng)們的心頭好？所以才大賣？不是的，他們最大的依仗是遍及全國的第一流的經(jīng)銷商們。這些經(jīng)銷商使出吃奶的勁兒賣OPPO和vivo。我想，就算OPPO和vivo不是手機(jī)，照樣能賣得不計(jì)其數(shù)。TCL如果想打造這么一批經(jīng)銷商，需要時間，需要精力，需要錢。
綜上，TCL的這次收購是一個盤外招，不過面對國內(nèi)的局勢，即使TCL在為自己創(chuàng)造機(jī)會，前景也并不光明。
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